揭秘品牌女裝的行業秘密

　　“大家都說服裝價格貴，主要貴在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服裝企業負責人在接受記者采訪時透露，服裝價格的原材料、勞動力成本實際上多數在15%到20%之間，而商場等傳統流通渠道一般要收取25%到35%的扣點，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服務等，不定高價格就會虧本。

　　尤其是商場常常促銷或打折來搶奪客源，以1換2、以1換3……變相或者直接打5折或3折等等手段來做活動，不參加服裝品牌店沒有客流，參加服裝品牌店也很受傷，常常是犧牲利潤來換取客源。服裝品牌深受打折之苦，不得不采取定高價格的措施，來應對打折。如此消費模式，也產生了惡性循環：不打折消費者不埋單不消費，打折消費者不認賬，認為定價水分太大。

　　直接在旺街位置開設品牌店，是近年來一些品牌服裝做形象店，和應對商場扣點的一招，但也面臨著盤下店鋪的費用，和每月的租金費用，以及品牌服裝形象店的裝修費用。深圳一位品牌女裝負責人透露，其在成都某大商場附近開設的品牌店，前期投入近200萬人民幣，還不包括每月的租金費用和店鋪員工的費用，以及物流費等管理成本。如此龐大的費用算到服裝成本內，自然抬高了定價標準。

　　記者觀察

　　低端要低價 高端要個性

　　電商的火與傳統銷售模式的冷，服裝低價的火與高價的冷，最近一段時間特別明顯。針對這種冰火兩重天的現象，專家們認為：這就是市場，市場反映的是消費者的需求，低端的低價和高端的個性“才是服裝行業的破冰之路”。

　　在最近閉幕的服交會上，著名經濟學家郎咸平亦指出：中國服裝行業的發展必須走一條低價、個性與尊貴體驗相結合的道路才能鑄就服裝品牌的成功。目前，中國的服裝發展面臨著“M”形的發展趨勢，由于出口受阻，許多企業轉戰國內市場，看到高端服裝市場利潤豐厚，便一哄而上搶占高端市場，而一部分轉戰低端市場，這就造成兩極格局明顯：即兩頭大中間小，14%的富人買高檔產品，86%的老百姓買低檔產品，中檔產品面臨萎縮。他強調中國服裝企業不能僅靠降低售價、打響知名度來做品牌，更要有高端的個性。“我國的中檔服裝存貨大量積壓，業績大幅下滑，這是M型消費的必然結果。”“服裝企業成功的關鍵在于低端的低價和高端的個性。”

　　深圳職業技術學院竇志銘教授認為，女裝實體品牌店應走個性化服務的道路，增加品牌服務的含金量，增加消費者購物體驗的靈活度，從人性化和個性化的服務上去做文章，女裝實體品牌店仍有難以比擬的優勢。此外，服裝尤其是女裝的未來消費將呈現越來越個性化的趨勢，女裝實體品牌店應盯緊追求品位的消費群體做文章。