上海戶外用品零售渠道分布情況

　　在國內，上海零售業態的發展是最為成熟的，并且在較為成熟的體育用品行業與其它行業的經驗指導下，處于初期發展階段的戶外用品行業呈現出一種比較成熟的樣貌，當然，在未來這一切都需要經過時間與市場的充分檢驗。因此，本文只是對目前上海戶外用品零售渠道狀態的反應，是對部分經驗的闡發，而不是作為一種成熟經驗的積累和總結。

　　目前的上海戶外用品零售渠道布局，對于理解中國其它城市的戶外用品零售渠道，具有重要的指導作用。

　　上海戶外用品零售渠道發展與三方面息息相關，一是戶外用品行業自身的發展;二是上海零售業態的發展;三是上海戶外市場的發展。三方面因素交織在一起，就構成了上海戶外用品零售渠道發展的狀態。綜合來看，目前上海的戶外用品零售渠道大概有七種：一，購物中心專賣店，如港匯廣場Columbia旗艦店;二，百貨商場內專柜，如第一八佰伴的JACK WOLFSKIN專區;三，運動大賣場內專區，如TOPSPORTSⅡ的phenix專區;四，運動超市，如迪卡儂;五，戶外連鎖店，如上海三夫戶外店;六，中小型戶外店，如野火戶外店;七，折扣商場，如青浦奧特萊斯。以下就考察以上七種零售渠道的分布情況。

　　渠道的確立

　　戶外用品零售店鋪的設立，首先要保證能夠贏利，而贏利的主要來源是方圓幾公里以內的客戶群，因此根據客群分布相應開設戶外用品零售店鋪，是最基本的特征。比如：在徐家匯的上海體育館附近，就分布了上海三夫萬體店，TOPSPORTSⅡ，探路者專賣店等;在虹橋體育館附近，也分布了探險家園戶外俱樂部，極星專賣店，恒毅攀巖館等;體育場館是與體育相關人群的聚集地，而體育相關人群是比較大比例的潛在的戶外運動人群，因此形成了戶外用品零售店鋪的聚集。還比如：在浦東陸家嘴商圈，正大廣場購物中心，上海第一八佰伴商場，日本賽標運動賣場等分布其中，品牌高端，賣場華麗，集中展現，運作成熟;完全迎合了中國金融中心陸家嘴一帶高端商務人群的消費層次和習慣。

　　而上海三夫戶外金橋店位于陸家嘴向東稍遠，究其原因，或許是為靠近高檔社區和降低店鋪租金考慮。

　　渠道的差異

　　在戶外用品零售店鋪個體贏利的基礎上，零售網點之間會形成差異化經營的態勢，我們可以看到，同一零售企業內部各店鋪之間的差異化經營。

　　比如上海三夫戶外店的萬體總店，金橋店，五角場店之間就有鮮明的差異化特征，萬體總店經營面積最大，經營品牌最多，最大化的滿足顧客所有戶外用品需求;金橋店地處浦東，店面面積較小，經營品牌高端，主要為三夫戶外提升品牌形象;五角場店經營面積居中，長期進行品牌特賣，主要起到了消化庫存的作用;三店距離較遠，尤其是金橋店與五角場店有黃浦江隔開，互相較少影響，整體形成了規模效應。

　　再如地處陸家嘴商圈的正大廣場和地處徐家匯商圈的港匯廣場，其戶外品牌都是由名店運動城來經營，由于商圈的定位和特征不同，兩大購物中心的戶外品牌導入方面，就存在著一定的差異。正大廣場的戶外品牌全部為國際品牌，而且大多是該品牌在上海乃至在中國的最重要的店鋪;港匯廣場的戶外品牌有部分是國內品牌，整體品牌總數量上也稍多。

　　還可以看到，不同零售企業之間的差異化經營，而且這是最重要的一種差異。比如，地處瑞金一路與長樂路交叉口一帶的野火戶外店，野駱駝戶外店，眾嘉禾戶外上海店之間，就是一種差異化的生存狀態。三家店鋪的共同特征是店鋪面積小，地處老街區，這是由市中心的高昂地價所決定的;而顧客群也是分布于市中心寫字樓里的白領職員;而三家店鋪所不同的是，野火戶外店經營品牌高端，款式精巧，迎合了上海人的消費心理;野駱駝戶外經營品牌中端，走的是泛戶外的路線;而眾嘉禾戶外上海店則主要職能是打折促銷、消化庫存;三家店鋪差異共存，并形成規模效應，吸引顧客到這里來淘貨。

　　野火戶外店與商場店鋪之間，也存在著明顯的差異經營特征，野火戶外店與商場店鋪都經營的是高端戶外品牌，不過野火戶外會刻意與商場內戶外品牌有差異，并突出戶外店的專業產品份額，還有挑選符合上海顧客審美心態的新潮款式。 此外，地域的距離也是一種空間上的差異，當年上海三夫戶外沒有在靠近南京路和淮海路商圈開店，就是為了避免與長樂路一帶的中小戶外店面對面的競爭;不過目前在上海三夫萬體總店對面，TOPSPORTSⅡ店經營The North Face，Columbia，MHW，Phenix等品牌，再有陸家嘴新開業的日本賽標運動賣場，其經營的高端國際品牌更多，未來高端品牌戶外店的經營格局或許將要變化。

　　渠道的分布

　　總的來看，上海戶外用品百貨零售渠道分布與上海的零售商圈分布是重合的，并正在快速密集起來，不過戶外用品渠道密度還不大，渠道定位也不高。以淮海路為例，小編走訪的百貨商場有十五家左右，除去正在裝修歇業的商場，經營戶外品牌的商場只有四家，經營品牌數量最多的太平洋商場淮海路店只有九個品牌，其它都在五個品牌以下。

　　此外，在高端服裝商場和奢侈品商場里，都沒有戶外品牌專區;路邊也沒有戶外品牌的專賣店。可見，即使是國際高端戶外品牌，也沒有取得與其它行業高端品牌等量齊觀的地位，戶外行業乃至戶外品牌影響力和號召力在上海還有限。上海戶外用品專業零售渠道一般分布在上海各大零售商圈的邊緣，與戶外用品百貨渠道形成共生狀態，并且具備扎堆經營的特征，不過整體數量較少。

　　以靠近南京路和淮海路商圈的長樂路為例，過去曾經出現過十幾家戶外店，而目前只有野火戶外，野駱駝戶外，眾嘉禾戶外三家店鋪在經營。還有靠近徐家匯商圈的上海體育館附近，也只有上海三夫戶外萬體總店，TOPSPORTSⅡ，探路者專賣店，哥侖步專賣店四家。可見，戶外活動還沒有成為上海百姓的普遍的生活方式和習慣，連同地理環境與緯度的原因，普通消費者對戶外用品需求較少。

　　渠道的圈層

　　放眼上海，考察整體的戶外用品零售渠道分布，這是受到商業地產環境，戶外行業成本利潤率，上海戶外市場特點所制約的。我們發現，戶外用品零售渠道是由市中心到鄉村，呈現水波式的排布。南京路和淮海路商圈為上海核心一級商圈;靜安寺商圈，四川北路商圈，浦東陸家嘴商圈在其外圍靠近分布;知名度較高的戶外品牌依托于購物中心內品牌專區和百貨商場專柜分布其中，中小型戶外店則一般在商圈的邊緣分布。

　　另外，徐家匯商圈，五角目前場商圈，金橋商圈，古北商圈等可以看作上海商圈的第二層，國內外戶外品牌依托購物中心品牌專區和百貨商場專柜分布其中，上海三夫戶外連鎖店也在商圈邊緣分布，經營高端戶外品牌的大型運動賣場也有分布。

　　再向外拓展，直到各區縣鎮，可以看作是上海商圈的第三層，在各區縣鎮以及各大交通干道節點，分布有迪卡儂和青浦奧特萊斯等大型賣場。