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    戶外品牌陷入迷途的探路者但后果難料

    2019/11/18 11:25:00 來源: 評論(0)11414

    探路者

      探路者重新探路

      王靜是一名登山者,她曾經(jīng)用143天完成打卡地球“九極”的挑戰(zhàn)(即登上七大洲最高峰,徒步南北兩極點)。

      10月30日上午,她來到位于北京昌平郊區(qū)的辦公室,與法國著名的流行趨勢研究機構(gòu)PROMOSTYL團隊面談,此時,她的身份是戶外品牌探路者的董事長兼總裁。

      這位登山者,收起了征服世界的念頭,轉(zhuǎn)而攀登商業(yè)世界的另一座山峰。2017年11月29日,探路者公布,創(chuàng)始人王靜當(dāng)選為新一屆董事會的董事長兼總裁,五個月后,探路者發(fā)布了2017年度的財報,凈利潤同比下降151.24%,虧損8485萬元,探路者承認,整體經(jīng)營業(yè)績未達年初目標(biāo)。

      2009年探路者在深交所掛牌上市,成為中國戶外用品第一股。掛牌當(dāng)年,探路者凈利潤同比增長近七成,在接下來的五年內(nèi),每年凈利潤增長均值超過55%。從2014年開始,狂飆突進的勢頭有所減緩,2014年的凈利潤增幅不到20%,遠不如此前。2015年探路者首次出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況,凈利潤下跌了10.5%,只有2.6億多元。2016年這個數(shù)字繼續(xù)下跌到2億元。但接下來的兩年,探路者直接跌到了虧損,分別虧損8485萬和1.28億元。

      按照深圳證券交易所的規(guī)則,若上市公司出現(xiàn)最近三年連續(xù)虧損的情形,深交所可以決定暫停其股票上市。今年9月3號,探路者開始向外發(fā)布《關(guān)于股票可能被暫停上市的風(fēng)險提示》。在王靜和PROMOSTYL團隊開會的前一天,探路者剛剛發(fā)布了10月份的第三份退市風(fēng)險公告。王靜在公司上市后就離開了日常管理,專心在戶外運動領(lǐng)域的自我探索。時隔十年,王靜再次回到管理一線,但探路者甚至整個戶外行業(yè)早已不復(fù)當(dāng)年光景。

      李云進入戶外行業(yè)已經(jīng)有十七年了,算是中國最早一批玩戶外的人。在他的從業(yè)經(jīng)歷中,中國戶外市場最早開始于2000左右,在2006年有所起色,2008年開始,維持了三四年的大增長階段。但戶外市場的爆發(fā)并非直接得益于2008年北京奧運會,一個規(guī)律是,在奧運會這樣的體育盛會過后,運動用品業(yè)經(jīng)過高峰之后有一個下滑,市場會主動去尋找一個替代產(chǎn)品和行業(yè),恰逢戶外行業(yè)在國內(nèi)興起。

      在快速增長期,國內(nèi)戶外品牌數(shù)量增長非常明顯,一方面,國內(nèi)大量工廠有服裝代工的經(jīng)驗,重新做一個戶外品牌門檻不高;另一方面,運動品牌也轉(zhuǎn)身進入戶外,希望在下滑的時候抓住新的增長點。一位體育產(chǎn)品從業(yè)人士稱,“對于體育品牌來說,做大眾戶外,只需要做一個小小的調(diào)整就可以實現(xiàn),非常容易?!痹谒磥?,國內(nèi)體育品牌都已經(jīng)推出戶外系列產(chǎn)品,但這都是基于一個LOGO之下,滿足的是想以更低的價格獲得具有基本戶外功能產(chǎn)品的消費者。

      一擁而上的品牌很快將市場推入同質(zhì)化競爭中。2014年左右,戶外市場就已經(jīng)不好做了。李云觀察到,2013年之后,電商渠道的普及對于戶外市場的打擊非常明顯?!熬W(wǎng)上的價格和門店的價格相差非常大,一旦開始價格競爭,關(guān)注點就是性價比,而不是性能?!八J為,在中國戶外市場不成熟的時候,大部分消費者不太懂專業(yè)的穿著,如果不去引導(dǎo),大家就只看價格了,最終是自己把自己害慘了,市場一下子就下來了。

      探路者也是在此時感受到行業(yè)的變化。2014年探路者全年收入17.15億元,同增18.68%;凈利潤2.95億元,同增18.39%,不及預(yù)期,利潤增幅明顯下滑,也是當(dāng)時四年來首次利潤增速不如收入增速。其中一個原因是,市場競爭更趨激烈,增加了對加盟商的支持力度。

      此時,探路者還在布一個更大的局,從2013年開始,探路者圍繞戶外、旅行、體育三大業(yè)務(wù)板塊展開的生態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略,搭建戶外、旅行、體育三大事業(yè)群,進行了一系列收購并購,以完成從單一戶外用品品牌到生態(tài)圈發(fā)展的轉(zhuǎn)型?!靶录悠聰y程”在線旅游平臺Asiatravel、戶外平臺綠野網(wǎng)、易游天下、北京行知探索旅行社、圖途(廈門)戶外用品有限公司等都陸續(xù)進入探路者的版圖。

      隊伍大了,但并不好帶,2015年探路者營收和利潤增幅的兩極化,營收37.6億元,同比增長119%,增長超預(yù)期;但凈利潤2.6億元,同比下降10%。探路者證券事務(wù)代表陶旭坦承地說,2016年其實已經(jīng)看到并購效果不太好,開始反思,“各個業(yè)務(wù)的協(xié)同不太成功,戶外運動和體育賽事、旅游的管理不太一樣,我們很難進行賦能。”

      王靜告訴AI財經(jīng)社,2016年的市場表現(xiàn)開始顯得嚴峻起來。從數(shù)據(jù)來看,2016年探路者凈利繼續(xù)下滑到2.02億元,同比減少約23%,但值得注意的是,營收與2015年翻倍增長截然不同,出現(xiàn)了約24%的減少,只有29億元左右的規(guī)模,大幅低于預(yù)期。

      “我覺得這個時候就是該我回來了?!蓖蹯o在回歸之后,在深度的摸底,內(nèi)部人員調(diào)整改革,品牌新定位的同時,以肉眼可見的速度將旅游、體育等戶外用品之外的投資業(yè)務(wù)做了剝離,重新回到產(chǎn)品主業(yè)上。

      出圈找年輕人

      作為專業(yè)的登山運動員,王靜之前對公司最不滿意的是“選不到我想要的產(chǎn)品,或者不夠?!倍F(xiàn)在作為管理者,王靜認為,戶外用品是源于探險運動起來的,性能和設(shè)計等很多科技都是在極限運動中提出需求并突破的,但是在現(xiàn)在這個時代,太注重功能性反而成為一種桎梏,“這些科技應(yīng)該應(yīng)用到更日常的情景。”

      探路者和PROMOSTYL團隊的合作今年6月份開始,他們?yōu)樘铰氛咛峁┓b色彩和設(shè)計趨勢方面的建議,“就是要往時尚和潮流方向靠攏“。按照服裝行業(yè)生產(chǎn)規(guī)律,這批產(chǎn)品可能要到2020年才能被消費者看到。王靜向AI財經(jīng)社展示了將于明年二三月份上市的一個新系列的服裝,配色大膽,設(shè)計感十足,如果沒有LOGO,可能會誤以為這是某個潮牌的春夏新款,更直觀的感受是,這是適合日常穿著的衣服,而不是專門針對某一個戶外場景。王靜對此有清晰的界定,“帶有戶外基因的大眾時尚方向,更大的人群是旅行,登珠峰也是一種旅行。”

      事實上,國內(nèi)戶外產(chǎn)品從一開始就被打上了“泛戶外”、“休閑戶外”的標(biāo)簽,這也是當(dāng)年戶外品牌一擁而上的一個原因。根本上來說,在很長時間里,戶外都是被當(dāng)做一個生活方式,不像籃球或者足球、跑步那樣,背后有強烈的運動需求,如果被當(dāng)做一種生活方式,就會出現(xiàn)隨波逐流,熱度容易上來,也容易減退,更容易被替代。

      李云向AI財經(jīng)社介紹,在國內(nèi),第一大戶外市場是北京,城市周邊有山有水有雪,很多人參與戶外,第二大市場在東北,并不是因為東北人喜歡戶外運動,而是東北冷,保暖防風(fēng)防雪這些戶外產(chǎn)品的屬性就會有大的需求。在李云看來,這兩年國內(nèi)戶外品牌的休閑化趨勢越來越明顯。

      這是一個冒險的舉動。如果將自己推向休閑潮流方向,這其實是一個廝殺更激烈的領(lǐng)域,消費者面臨的選擇更多,有競爭力的單個品牌銷售規(guī)模都在50億元以上。現(xiàn)在也并非休閑服裝的黃金發(fā)展期,根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù),2018年1-12月,全國各類服裝零售量同比下降4.22%,增速比上年同期放緩8.43個百分點。而且這些服裝品牌也在虎視眈眈戶外市場的份額,推出了吸濕排汗的服裝、城市和越野跑鞋子等功能類產(chǎn)品,就連H&M也有自己的戶外功能防寒服裝。

      從戶外運動發(fā)達的歐美國家市場經(jīng)驗來看,戶外品牌先要滿足基本的戶外運動需求,之后才擴大到之外的領(lǐng)域,增加時尚潮流的產(chǎn)品。而目前國內(nèi)的情況是,運動戶外領(lǐng)域成熟度還不高,跳過這個階段,直接和時尚跨界。

      戶外品牌急于潮流化的一個原因是,戶外運動需求不足以支撐戶外行業(yè)的發(fā)展。

      中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會發(fā)布的《2018年中國戶外用品市場報告》顯示,在2018年中國戶外用品零售總額增速繼續(xù)放低,僅有2.1%,達到249.8億元,這是自2011年創(chuàng)下59.2%、50.9%的增速高峰后,連續(xù)第7年增速下降。出貨總額也是同樣的情況,總額為141.2億,增速為2.38%。

      戶外品牌希望能夠找到新的增長點,但后果難料。主流戶外目標(biāo)消費群體是30-50歲的人,太年輕的人不容易從事戶外運動,一方面,30歲以下,尤其是25歲以下的人更熱衷于電子競技、籃球、足球等大運動,他們早已經(jīng)被耐克和阿迪達斯這樣的有豐富產(chǎn)品線的品牌收割,另一方面,同等級的品牌,戶外產(chǎn)品比運動產(chǎn)品要貴30-50%,所以從收入上限制了年輕人。這就意味著,如果要走休閑潮流,就要面對完全差異化的消費群體,要重新去建立用戶心智。

      戶外品牌從休閑潮流路徑突圍的并不少,成功的案例不多,但也有戶外品牌成功出圈,比如始祖鳥。始祖鳥(Arc'teryx)在此前十年,一直堅持在專業(yè)戶外領(lǐng)域,擁有一件始祖鳥的戶外裝備曾經(jīng)是很多國內(nèi)戶外愛好者夢想,因為六七千塊一件的價格讓人不忍下手,但現(xiàn)在,都市通勤的商務(wù)場景中也會看到始祖鳥的身影。其中隱含的一個法則是,先要在專業(yè)度上被圈內(nèi)認可,形成品牌效應(yīng),才有出圈的口碑和可能性,才能在非專業(yè)戶外產(chǎn)品上做出溢價。

      緩慢的培養(yǎng)期

      傳統(tǒng)的戶外項目(如登山、徒步)更多是中年人的愛好。得益于攀巖和滑雪的普及,機會來了,戶外行業(yè)開始吸引更多的年輕人。李云所服務(wù)的戶外品牌也在等待這個機會,會在這兩個領(lǐng)域做一些產(chǎn)品,價位低一點,年輕人能夠接受,也在通過視頻,VR做一些年輕化的形象。

      但如果回歸商業(yè)本質(zhì),戶外這門生意并不是光靠年輕人來解救的。

      中國早期的戶外用品品牌、線上交流平臺以及零售店,基本都是由愛好者做起來的,比如探路者的盛發(fā)強和王靜,三夫戶外的張恒,戶外服務(wù)平臺8264的楊偉。李云在大學(xué)念的專業(yè)是金融,畢業(yè)后在銀行工作,因為戶外愛好,投入到戶外行業(yè)來。由愛好者轉(zhuǎn)化為創(chuàng)始人,優(yōu)勢是有足夠的熱情來影響更多的消費者,更注重和消費者之間的交流和培育。

      李云回憶,當(dāng)年很多品牌的戶外店,很注重運動需求的培育,經(jīng)常帶會員去爬山,攀巖,然后在運動中帶動銷售。但隨著戶外行業(yè)一頭扎進大躍進,大家發(fā)現(xiàn),去商場開店就會有很好的銷售,不必帶會員去做既辛苦又有風(fēng)險的各項運動。

      失去了消費培養(yǎng)的基礎(chǔ),戶外行業(yè)的增長馬上就看到了天花板,但因為愛好者出身,戶外品牌的領(lǐng)導(dǎo)者往往并沒有太多經(jīng)驗去進行商業(yè)運營,比如供應(yīng)鏈管理、會員體系、零售渠道等等,他們最多的動作就是在價格上打拼,跟著大眾消費者的愛好改變。

      對此,王靜也表示認同。戶外行業(yè)和體育,休閑品牌相比,營銷模型非常粗獷,比如在門店銷售方面,跟體育門店相比,是非常落后的粗放的狀態(tài)。

      而那些想要在戶外領(lǐng)域順手撈金的品牌也未能如愿。李寧、安踏、361度當(dāng)年都曾推出戶外系列,361度還與北歐戶外運動品牌One Way Sport以戰(zhàn)略合作的形式在國內(nèi)開店,但后續(xù)都無疾而終。與大眾體育項目相比,戶外的需求比較小,不像預(yù)期增長的那么快。

      不僅戶外品牌的競爭異常激烈,戶外網(wǎng)站、俱樂部的生存也變得困難起來,不得不去找更多的生存方法。天眼查信息顯示,8264網(wǎng)站在2014年時引入了駱駝股份數(shù)億人民幣的融資;《戶外探險》雜志2016年瀕臨破產(chǎn),被匿名人士收購;綠野網(wǎng)被探路者收購。

      一位前戶外媒體從業(yè)者向記者透露,最早的一些戶外雜志,要不???,要不被收購,轉(zhuǎn)為企業(yè)的內(nèi)刊,網(wǎng)站的發(fā)展也不好。在整個行業(yè)里面,除了少數(shù)品牌和大的俱樂部之外,其他的都處于剛剛溫飽或者還在燒錢的階段。

      如果從戶外市場規(guī)???,歐洲市場是中國的四倍左右,但人口是中國五分之一,相當(dāng)于兩者差距是20倍。戶外市場被寄予厚望,被認為是未來少有的,傳統(tǒng)行業(yè)里,發(fā)展空間最大的一個細分領(lǐng)域。目前最大的問題是,參與人群少。無法支撐戶外產(chǎn)業(yè)鏈的良性運轉(zhuǎn)。

      一個事實是,在國內(nèi)戶外品牌做服裝和鞋子設(shè)計的設(shè)計師,很多是沒有戶外運動經(jīng)驗的,通常需要公司先招聘回來,然后進行統(tǒng)一的戶外知識培訓(xùn),紙上談兵式的設(shè)計,并不能真正了解這項運動的實際需求。也因此誕生了很多中國特色的戶外服裝,比如皮膚衣,這個在國內(nèi)火爆的品類,其實在歐洲國家是不存在的。比如三合一戶外服,用拉鏈將抓絨衣和外殼連起來,看起來無比實用,可適應(yīng)不同的溫度,但也是一個本地化的產(chǎn)品,因為在實際的戶外運動中其實是不合理的。

      2022年的冬奧也被很多戶外從業(yè)人士視為行業(yè)反彈的一個關(guān)鍵點,但是究竟是快速回暖,還是緩慢恢復(fù),目前還看不到任何跡象。李云認為,盡管已經(jīng)發(fā)展了20年,戶外在中國還是一個需要長期培養(yǎng)的階段,至少也得到2025年之后,才有可能看到一個可能的良性的發(fā)展。

    來源:AI財經(jīng)社  作者: 邵藍潔

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