服裝陳列的重要性及服裝成列的搭配法則

　　對于服裝行業來說，店面陳列是一門極為重要的新課程。浙江有一家女裝專賣店，原來月銷售額7000元，后來在專業策劃師的指導下，進行了合理的店面布局，將原來的店面死角變成活角，一個月后，銷售額直線上升，達到20000元。這可算是通過適當的店面陳列提高銷售額的典型例子。一般說來，通過精致的店面陳列和布局后，可以使月銷售額提高10%-40%。由此可見，店面陳列在服裝營銷中所占據的重要地位。 然而，縱觀國內終端管理行業現狀，卻并不令人滿意。

　　這主要在于以下幾個方面的原因：終端陳列是近年來在國外逐漸形成的一門學問，國內這方面的專業人才很少;國內的服裝商多是只注重產品，而對終端陳列的作用重視不夠，有的即便意識到了陳列的重要性，因為不懂，又不知從何抓起。同時，終端陳列涉及到店位選址、店面布置、品牌認知、燈光照明、人員管理等多個方面，而許多服裝商卻缺乏一種系統化建設意識。另外，目前許多終端導購員、柜長素質普遍比較低，又沒有受過專業培訓或是培訓力度不夠，對于如何陳列還是茫然無知。種種原因，導致了我國的終端陳列長期處于一種非常落后和無意識的狀態，使得賣場營銷的作用始終沒有凸現出來。 一般說來，顧客在專賣店購物，包含四個環節：首先是在店門口停留，接著便是進店或是由導購員引進店內，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個環節看起來簡單，其實卻蘊涵著許多陳列技巧。

　　首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會走進你的店?這就涉及到店位選址和總體布局了，同時還有高貨架上衣服的搶眼，因為人們在店外，首先看到的自然是高遠處的貨品。進入店內時，是自己走入還是導購引入，效果是不同的，這涉及到一個服務態度的問題。在店內停留時間的長短，當然也要取決于陳列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當，當然能長時間挽留顧客的腳步。試衣和購買時，店內工作人員的服務態度至關重要。你態度不好，別人為什么要買你的?市場上同樣貨品那么多，挑選地大著呢。由此可見，作為終端賣場的核心要素，“物”與“人”的因素其實占據著主導地位。 從“物”的方面講，必須要注意以下幾項原則：和諧、平衡、呼應和支配。下面從色彩、面料、款式的搭配簡而言之。

　　1、色彩搭配

　　對于童裝專賣店來說，這點尤其重要，因為童裝玩的就是色彩。一般說來，冷色(綠紫藍)與暖色(紅橙黃)千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以中性色(黑白灰)過渡，以求整體的自然。掛件切記不要參差不齊，那樣顯得零亂;而疊放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應;通道左右兩排貨架高度相當;高貨架與低貨架俯仰相望。另外，還要把握季節中的時尚色，注意主打色對輔助色系的支配，切忌主次不分。

　　2、款式搭配

　　一般說來，同類款式的上下裝相配，永遠不會錯。運動款式上裝配運動或休閑寬松式褲子。在原則上可簡述為：1、動配靜;2、動配動;3、靜配靜(這類是最常見的)。

　　3、面料搭配

　　同一面料的搭配最佳，同時可輔以面料的軟硬搭配。

　　4、從“物”的方面講陳列時必須注意以下幾點

　　1)、整潔性，包括店面衛生、服裝整潔等。

　　2)、針對氣溫差對服裝陳列進行調整，天氣轉涼，自然應上秋冬裝;轉暖則換春夏裝。

　　3)、方便化，要方便顧客取衣、試衣。

　　4)、新鮮度，一般說來，每周應上一些新的服裝取代原來的，讓顧客感到新鮮。

　　5)、豐滿感，即豐富的貨品陳列結構，不讓顧客感到布局的單調

　　從“人”的方面講，主要在于一個服務意識，當然還要對貨品、品牌的熟悉，對陳列技巧的了解。所以有必要經常對店主、導購員等進行一些專業培訓，提高他們的素質。