中國服裝行業10強第2位新郎希努爾的發展史

　　近10年來，在科學發展觀的指引下，新郎希努爾集團蓬勃發展，贏得了廣大消費者的信賴與支持，受到了各級領導的關心，吸引了各大媒體的關注。

　　果斷抓機遇 穩健做營銷

　　發展是科學發展觀的第一要義。新郎希努爾集團始終堅持發展不動搖，善于抓住每一次發展機遇，實現可持續發展。

　　集團創立之初，我國北方地區高檔西服尚未完全流行。公司抓住有利時機，積極推出自己的品牌產品，很快打開了市場，在江北地區建立起龐大的銷售網絡。2011年，山東半島藍色經濟區建設正式上升為國家戰略。《山東省紡織工業“十二五”發展規劃》提出，要發展壯大山東半島藍色經濟區內以新郎希努爾等為中心的男裝生產基地，提高男裝在國內外的知名度。公司抓住這一契機，利用身處山東半島藍色經濟區主體區的優勢，立足國內市場，通過平面、戶外、電視、網絡等多種媒體進行品牌宣傳，同時加強與國外客戶的交流與合作，著力把公司打造成具有國際知名品牌的大型企業，實現更高、更快發展。2012年，希努爾被山東省商務廳確定為“山東省重點培育和發展的國際知名品牌”。

　　在主動抓住機遇實現快速發展的同時，公司實施穩健的營銷策略，不盲目擴張營銷渠道。希努爾首先進行滲透式、輻射式擴張，構筑以山東、河北、河南、山西、江蘇、陜西六省為核心的第一市場圈，在上述六省區大部分縣級以上城市的主要商業中心都設有希努爾男裝的銷售網絡。隨后，公司以第一市場圈為中心又在寧夏、甘肅、新疆、西藏、安徽、湖北、內蒙古及東北三省建立了第二市場圈，形成了區域廣、密度大、深度強的營銷網絡。

　　培育內生力 專心造品牌

　　要實現科學發展，企業必須處理好眼前利益與長遠利益的關系。為此，新郎希努爾集團一方面著力于品牌、品質、品位的提升，注重國內市場的深度開發，同時不斷加強國際交流與合作，致力于打造國際知名百年品牌。

　　公司成立之初，全球經濟一體化浪潮方興未艾，公司要么做全球產業鏈中的廉價貼牌工廠，投入少，回報快;要么發展自主品牌，但前期投入多，壓力大。新郎希努爾的決策者們以發展的眼光規劃企業藍圖，選擇走自主品牌之路。為此，集團確定了“高點起步，高層定位”的經營理念，此后的各項決策都圍繞“雙高”定位、定標，從而確保了集團“高品位、精制造、大發展”的經營格局。如今，集團已擁有3個“中國名牌”、4個“中國馳名商標”。

　　近年來，服裝品牌競爭日益白熱化，品牌之間同質化現象嚴重。如何從眾多品牌中脫穎而出是集團決策者們面臨的又一重要課題。集團從長遠利益著眼，不急于拓展營銷網絡，而是注重推進內生性增長。一是注重產品品質的提升。1995年，公司提出了“質量零缺陷”的目標，啟動全面質量管理。1998年，公司建立并完善了一整套質量檢測體系，西裝生產過程中要經過360道工序的檢驗;公司先后通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三個國際體系認證。二是以不斷創新的產品和服務滿足消費者需求。公司與世界知名服裝設計師、面料生產商合作，在版型設計和環保高檔面料開發上取得突破。同時推出終身免費干洗、量身定制、以舊換新、三件套(一件西裝上衣、兩條褲子)等創新性的服務舉措，建立了西裝行業國內最大的干洗服務中心。這種增加自身成本，讓利于廣大消費者的做法，體現出集團對廣大消費者的誠信和對公司長遠利益的重視，與“仁愛”一起構成了新郎希努爾品牌的核心文化，贏得了廣大消費者的信賴與支持。三是加快終端升級。2010年以來，公司加快了直營店的建設步伐，對原有店鋪進行裝修整改，品牌形象和品位有了質的提升。

　　21世紀是經濟全球化深入發展的世紀。集團緊跟世界潮流，推出更具國際化風采的希努爾(SINOER)品牌。SINO在希臘語中指中國，推出希努爾品牌彰顯集團打造民族品牌和國際知名品牌的雄心。除了從國外聘請服裝設計師和形象代言人之外，集團還通過參與各種活動提升國際影響力。集團贏取了“2010年世界杯”英格蘭國家足球隊的禮服定做權，冠名贊助了“直通鹿特丹”2011年世界乒乓球錦標賽中國乒乓球隊選拔賽等活動。同時集團還加強與歐美日韓高端客戶合作，成為英國瑪莎最大的服裝供應商之一，在打造國際知名百年品牌道路上不斷奮進。