推行瘦身營銷 印心鳥發力瞄準濟南市場

　　“瘦身營銷、回籠資金是我們當前營銷的重點。”在印心鳥女鞋2013春季新品訂貨會上，浙江印心鳥鞋業有限公司濟南分公司總經理魏銘軒在接受筆者采訪時稱，在現金為王的時代，市場競爭更加激烈，鞋業銷售的整合渠道顯得尤為重要，印心鳥濟南分公司目前正在 “精兵簡政”，在市場上做“瘦身”運動。

　　孔子故鄉山東是中國文化的源頭，經濟實力為全國最發達的省份之一。2011年全省實現生產總值45429.2億元，繼廣東、江蘇之后，山東邁進了“4萬億俱樂部”。在發達的經濟支撐下，山東鞋類市場潛力凸顯。以“創建國際一流女鞋品牌”為愿景的印心鳥品牌，對擁有4734.59萬女性消費群體的山東市場當然是“刮目相看”，視為重點市場。通過多年的運營，印心鳥品牌遍及山東各地，營銷網絡業已形成。

　　魏銘軒稱，2011年以前，印心鳥品牌在山東市場拓展可謂快馬加鞭，每年都制定了很高的營銷目標，為了完成這個目標，就不斷地追求開店量。增開的營銷網點層出不窮，店盈利率各不相同，有的網點盈利率較高，有的店鋪庫存壓力大，后勁不足。2012年年初，公司制訂了“穩中求進”的發展戰略，黃高武總經理要求公司營銷中心對營銷渠道進行梳理，使之健康發展，在有盈利把握的時候才增開自營鞋店，這是非常正確。根據公司的整體戰略和部署，濟南分公司2012年營銷的當務之急就是實現產品庫存“瘦身”，實現營銷網點的高盈利。

　　據了解，印心鳥濟南分公司就設立在亞洲最大綜合性鞋業商貿中心——齊魯鞋城。通過這一綜合性大型鞋城強大的集聚效應，營銷網絡輻射濟南市及周邊地區，營銷網點縱橫交錯。據魏銘軒介紹，為了“甩掉肥肉，輕裝上陣”，印心鳥濟南分公司首先是精雕細琢、精耕市場，不盲目開設網店，開一家，盈利一家;二是關閉虧損的銷售網點，給效益達不到目標的網點“斷奶”;三是統一進貨，選貨求精求新，減少產品庫存;四，由于商場模式回款慢，在商場的網點選擇收縮;五是培養營銷人員素質，科學決策，回籠資金，實現營銷利潤的全面提升。

　　由于市場不穩定，營銷運營成本上漲，整個鞋業市場疲軟，消化庫存成了鞋業品牌的不可缺少的環節，有的商人看到了商機。近期，一些東北客商找到魏銘軒，要求收庫存，被魏銘軒一口拒絕。魏銘軒認為，即便是“瘦身營銷”，也要保證市場的健康發展，不良性的網點必須止損，但不能急功近利，目光要長遠點。因為，精耕市場、整合通路、“瘦身營銷”都是為了再造一個健康、穩定、可持續發展的濟南銷售市場，而不是為了“殺雞取卵”。