中國企業(yè)廣交會“瘋搶”洋品牌之談

　　11月4日媒體報道，此次廣交會較往年冷淡，卻掀起了一股中國企業(yè)“瘋搶”洋品牌的熱潮。報道說有一個意大利商人在15天的廣交會上，接待了近800位中國商人，達成各類購買或租賃品牌的意向超過100個，品牌的范圍要求很廣，從家具到服裝、皮包、體育用品、小型家電和餐具等領域的意大利品牌都在中國商人的需求之內。當然，這些品牌的價值差別也很大，便宜的一萬歐元即可獲得，部分品牌的價格則超過十萬甚至百萬歐元。這位意大利商人坦承：“如果一家中國企業(yè)希望獲得一個有著50年以上歷史、在歐洲和其他國際市場都擁有銷售網(wǎng)絡且有一定設計研發(fā)能力的家具品牌，那么就要準備付出100萬歐元左右的購買費。”

　　廣交會上中國企業(yè)熱購意大利品牌的行為，當然獲得了相當多的眼球。這不僅因為曾經(jīng)出過轟動一時的達芬奇家具，此外，近些年來，似乎富裕起來的中國人熱衷在海外購買各種各樣的洋品牌，而一不留神卻發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)地的標簽上印著“MADE IN CHINA”;更因為海外發(fā)達國家市場經(jīng)濟體系較為成熟，品牌戰(zhàn)略、品牌信譽、品牌開發(fā)設計都強過中國本土的企業(yè)。但由于前兩點造成的負面影響，對此次冷淡的廣交會突然興起了中國企業(yè)購買洋品牌的熱潮，似乎并未取得多少人的認同。

　　反對的意見雖然說法很多，但歸根結底，不過是認為“達芬奇”之流在繼續(xù)泛濫，是利用國內市場盲目崇洋媚外的心理，打著洋品牌在國內撈一把。但持這種觀點的，基本都不是做生意的人。洋品牌之所以在國內被人崇拜，除了盲目，的確有各種優(yōu)勢。市場有需要，自然有人來滿足。商品叫“彩鳳小妹”嫁不出去，起個“蘇珊小姐”就有人追，商家不是傻子，何樂而不為?只要產(chǎn)品符合法律規(guī)定，質量服務有保障，反對派的意見實在不可取。因為這不僅貶低了聰明的商家，也貶低了買洋品牌的消費者。要知道，某一個消費者可能是傻子，會做不理性的消費，但一群消費者的行為即使充滿偏好，也是市場潮流，是不能隨意貶低的。中國有句古話叫“民心似水，民動如煙”。消費的潮流也是如此，假以時日，中國的消費者不愛洋品牌了，熱衷洋品牌的商人也就不多見了。因此之故，市場交易其實是很理性的，這次洋品牌的交易也是如此。

　　從這篇報道看，中國商人和意大利商人所達成的品牌涉及的行業(yè)和產(chǎn)品，都是意大利最擅長的東西。無人不知的意大利家具、服裝、皮具、體育用品、小家電和餐具是頂呱呱的東西。在這些行業(yè)里，超過50年歷史的品牌，其品牌的附加值100萬歐元并不算貴。比如創(chuàng)立于1978年的VERSACE(漢譯范思哲)的品牌價值百倍于此就不算高估，產(chǎn)品線就涉及上述中國企業(yè)購買的行業(yè)。以此可見，熱購意大利品牌的中國商人是極度聰明的，因為他們沒有向意大利商人購買電腦品牌，對意大利的互聯(lián)網(wǎng)公司也沒有興趣，因為這些不是意大利品牌在世界市場的定位。

　　其實品牌購買不僅包括了所有投行業(yè)務的技巧，也包括了企業(yè)實體經(jīng)營的能力，還包括了企業(yè)對未來開發(fā)全球市場的自信。這一點不僅在這次廣交會上顯示出來了，也在聯(lián)想收購美國IBM的手提電腦，吉利收購沃爾沃顯示出來了。中國企業(yè)家以往可能因為實力不夠，市場熟悉程度欠缺的緣故，很少熱衷這樣收購歷史悠久的品牌，即使有所操作也經(jīng)常犯錯誤。但就這次的集中收購小品牌的行為來看，中國企業(yè)實力、能力和判斷力都大幅度提高了。

　　收購品牌是一項高明的生意，它還反映了中國經(jīng)濟和中國企業(yè)的結構性轉型。有道是一流的生意賣規(guī)則，二流的生意賣品牌，三流的生意賣產(chǎn)品。作為后發(fā)國家，中國經(jīng)濟的發(fā)展階段尚不允許中國的企業(yè)成為世界經(jīng)濟秩序的思想供應商，但作為制造業(yè)大國，中國品牌的形成卻可以當仁不讓了。因為有許多洋品牌的實際制造商就是中國人。中國人改革開放打拼了三十多年，自己沒有品牌，收購外來品牌以至于產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品品牌的名實歸一，這沒有什么不妥。

　　稍有記憶的中國的人都應該記得，1978年，也就是VERSACE這個世界品牌創(chuàng)立之初的中國，那時的中國還談不上買品牌， 更談不上購買品牌變成自己掌握的品牌。那時中國什么產(chǎn)品都缺，都要到國外進口。比如彩電，比如鋼鐵，如今中國在世界市場上成為出口這些產(chǎn)品的大國。30年過去了，中國從進口商品到出口商品，現(xiàn)在變?yōu)檫M口品牌而出口商品(即使主要是面向國內市場也不是壞事，因為中國潛在的內需和現(xiàn)實的購買力，已成為世界最重要的市場之一，是任何品牌廠家不能忽視的重要利潤來源地)，這里的變化是明晰的,是中國經(jīng)濟量變到質變的若干構成。可以想見，進口各類商品為主的中國，用了三十年變成世界制造中心之一，現(xiàn)在進口品牌，也許三十年后中國也會出口品牌，以至于成為經(jīng)濟規(guī)則的制定者。

　　但對意大利來說，也許出口品牌，尤其是出口那些50年歷史的品牌，并非是它們多么愿意的選擇。道理簡單，沒有什么國家有那么多歷史悠久的品牌，或企業(yè)情非得已，或因為企業(yè)重大戰(zhàn)略而出售歷史悠久的品牌，即使在中國也會引起重大爭執(zhí)，比如匯源果汁就是最近最鬧的一次。

　　總之，多買合適的外國品牌不是壞事情，相反它是中國經(jīng)濟結構轉型的實質性風向，是一門高明之極、考驗企業(yè)家能力、影響企業(yè)家地位的生意。