虎門服裝產業大動作：牽著西樵面料 挽著織里童裝

　　昨日上午，中國(虎門)紡織服裝產業轉型升級合作論壇在虎門東方索菲特酒店舉行。會上，虎門鎮分別與中國面料名鎮佛山南海區西樵鎮、中國童裝名鎮浙江省湖州市吳興區織里鎮共同就產業集群轉型升級和協同創新聯盟簽訂合作協議。

　　會上，東莞市人大常委會副主任、虎門鎮委書記尹景輝說，虎門是中國服裝服飾名城，西樵是中國面料名鎮，織里是中國童裝名鎮，各有特色和優勢。他說，虎門是改革開放的先行地，珠三角的商貿重地，目前已經形成全國最大的服裝產業集群地。虎門不單有年產值超200億的生產體系，更有40多個專業市場、年銷售額近500億的服裝服飾面料市場。站在新的起點下，虎門將專注以純、虎門富民集團兩個龍頭，打好一套組合拳，加快建設重大產業集群，再振虎門服裝服飾的雄風。虎門將全力建好國家級虎門創新集群中心等十大平臺的作用，優化公共服務，引領虎門服裝服飾向高端發展。

　　西樵代表梁耀斌表示，作為南海的經濟大鎮，西樵是國內主要的高檔紡織面料的生產和集聚基地，也是珠江三角洲著名的文化旅游基地，文化旅游和紡織兩大產業產值接近300億元。西樵鎮也是近代紡織工業的發源地，是我國著名的紡織之鄉。

　　本次合作論壇上西樵鎮與虎門鎮簽署兩地產業轉型升級合作聯盟戰略協議，協議旨在實現虎門服裝與西樵面料的強強聯合，推動產業鏈的協作，實現更好的產業轉型升級，為我省專業鎮的轉型升級和專業鎮的創新聯盟建設探索先行經驗。而織里則從上世紀80年代開始，經過30多年的發展，形成了以童裝加工到服裝面料、電腦繡花、印花、物流等相對完整的產業，是全國最大的童裝產業集群。

　　昨日，虎門鎮長葉孔新分別與西樵鎮和織里鎮產業集群轉型升級和協同創新聯盟簽訂合作協議。簽約結束后，中國紡織信息中心副主任伏廣偉與工業和信息化部規劃司副司長顧強分別作主題為“產業集群的合縱與連橫”、“產業集群轉型升級的方向與路徑”的發言。

　　[服交會往事]

　　當年招展鎮長帶隊赴東北發傳單

　　那時大家對辦服交會毫無經驗，最終想了一個“土辦法”，印了幾箱服交會宣傳單，由時任鎮長鐘淦泉親自帶領“六人組”，趕赴哈爾濱等城市的大商場散發傳單。

　　從1996年開始，虎門服交會如今已走到第17個年頭。17年來風雨無阻，知名度和影響力也越來越大。然而有多少人知道，服交會當年草創之艱辛?虎門服裝服飾行業協會秘書長王敏健，作為虎門服交會的主要見證人之一，昨日下午接受南都記者專訪，分享他與服交會17年共同成長的歷程。

　　“六人組”發傳單被驅趕

　　王敏健數不清曾策劃過多少場服裝秀，但他對第一屆虎門服交會服裝秀記憶猶新。那是1996年，浙江和東北的服裝產業做得風生水起，虎門雖然已有數百家服裝企業，但國人幾乎沒人知道虎門服裝。虎門鎮領導決定，辦一場轟動全國的服裝交易會。

　　說起來容易，做起來難!在王敏健的記憶中，那時大家對辦服交會毫無經驗，最終想了一個“土辦法”，印了幾箱服交會宣傳單，由時任鎮長鐘淦泉親自帶領“六人組”，趕赴哈爾濱等城市的大商場散發傳單。王敏健當年便是“六人組”中的一個小辦事員，那時他才21歲，剛從學校畢業。

　　“我們發傳單時，還到處被人驅趕。”王敏健回憶，他們當時根本顧不上此舉有何收獲，但后來在第一屆虎門服交會現場碰到一位哈爾濱服裝商，他感到特別興奮。

　　不過第一屆服交會還是虎門本地的服裝攤主唱主角。政府發動商販們前來龍泉商業廣場，他們以擺地攤的形式參展。然而卻收到意想不到的效果參觀人次40萬，成交額達12.6億元。

　　給服企寄邀請函寄到手軟

　　“第二屆服交會，我們想到更好的辦法。”當時聽說國家工商總局發行了一套企業名錄光盤，領導派王敏健去廣州一家新華書店買了一套，找到其中散布在全國各地的服裝企業，按照上面提供的通訊地址，逐個郵寄邀請函。“一下子寄了近2萬封信，寄信寄到手軟。”

　　給服裝企業郵寄邀請函的方式，持續用了6年。在此期間，虎門服交會辦得越來越成功。尤其是從第四屆之后，主會場搬進新落成的黃河時裝城，服交會也徹底改變了“擺地攤”的模式，與會的客商質量逐漸提高。

　　辦到第三屆，服交會已經成為虎門的重大節日。到了第四屆、第五屆服交會時，幾乎全中國人民都知道虎門除了林則徐銷煙，還有服裝。

　　推介小企業成就繁榮

　　由于服交會舉辦之初招商艱難，而且屢被外地大企業“渺視”，虎門于是決定扶持和培育本土的小企業。以純和松鷹等知名品牌，就是那時被列為重點扶持對象的。“我們在服交會上著力推介這些品牌，力爭成為這些品牌發展的助推器。”王敏健說。

　　眼看著在服交會這個平臺上，一批又一批的本土企業成長起來，從最初拿著十幾件衣服前來參展，發展到終端店鋪遍天下，王敏健倍感欣慰當年的無奈之舉，竟成就了當今虎門服裝產業的大繁榮!

　　如今王敏健再也不用為招展而發愁，就拿經濟不景氣的2010年來說，那屆服交會主分會場共27個，展位1萬多個。服交會4天，共有來自韓國、日本、等20多個國家和地區超80萬人次客商進場參觀和采購，交易額約46.3億元。

　　今年的服交會，又有了一項新的使命助推服裝企業轉型升級。但王敏健對今年的服交會持樂觀態度。“在經歷了起步期和提升期之后，虎門服交會已邁入創新期，服裝企業轉型升級必然是今后發展的主流。”

　　[新趨勢]

　　首推服裝機械可買可租

　　服裝制造離不開服裝機械。虎門服裝產業發展之初，企業老板不得不提著現金到廣州甚至江浙等地購買服裝機械設備。隨著“虎門服裝”品牌影響力的日益壯大，虎門服裝機械市場也應運而生，“服裝機械展貿會”成為本屆服交會的重要板塊之一。

　　在服交會今年助推服裝企業轉型升級的背景下，虎門國際服裝機械城也亮出新招，不僅將高科技設備降價、分期付款進行銷售，甚至還推出機械“出租”服務。

　　一套新設備可節省10個人力

　　2008年，東莞匯豐實業投資有限公司的企業家們，看準了服裝機械這個新興的大蛋糕，投入5000多萬元創建虎門國際服裝機械城。虎門國際服裝機械城副總經理林超稱，只要到虎門服裝機械城采購服裝機械，可以一站式買到所有產品。

　　據林超介紹，機械城不少商家紛紛引進先進技術和設備，直接劍指服裝企業的轉型升級。在機械城的一家檔口里，天津寶盈機械公司的代表展示了大懸梭多針縫機、高速噴墨繪圖儀以及自動鋪布機和繡花機等最新設備。據其總經理夏小坤介紹，這些設備都通過電腦控制，不僅操作精準而且更加高效、環保。“整套流程只需要2個人操作，而傳統工藝需要十幾個人。”夏小坤表示，現在為了促進虎門當地服裝企業設備更新，他們不僅打折出售，還可以讓客戶分期付款。

　　80人小服裝廠斥資百萬買設備

　　在一家名為“美奧機電”設備公司的檔口，南都記者看到了“租用服裝機械等于機器免費用”、“月租380元，零風險零耗材，比買還劃算”等宣傳廣告。據其負責人介紹，這種促銷方式主要針對那些對設備升級持搖擺態度的企業，“我們雖然低價出租，但也不會虧本。而且企業如果租用之后覺得更高效，他們最終會大量購買的。”該負責人表示，已有30多家服裝企業試租他們的設備。

　　林超說，目前虎門服裝企業也都在覺醒，開始進行設備更新，比如鎮口一家80人的小服裝廠，目前已斥資百萬元升級設備。