衣服不好賣 服企不做基本款多做優勢款

　　消費不景氣的聲音已經不再稀奇，最近傳來的消息則是上海百貨業出現近年來首次負增長。很多企業在這個聲音的陪伴中早早做足了準備今年不少品牌的春夏裝出現了減量。這個舉措在去年下半年的訂貨就有傳出，但現在，我們已經在商場的柜臺中感受到這個變化。

　　不太有把握的款式去掉

　　同款服裝備貨量減半

　　“這件衣服還有其他顏色嗎?”近日，銀泰武林店的E-WORLD柜臺，一女士指著一件藍白相間的長款衣服問，但得到了店員遺憾的回答：“本來還有一個橙色，賣完了。”據記者了解，這款標價1298元的衣服是在年后才上的，銀泰店一共20多件，已經賣空。

　　對于一個搭配為特長的品牌，款式的數量是保證銷售的一個因素。但今年“E-WORLD”的春夏裝明顯做了新的調整。“原本我們春夏季會出近600個款式，但今年只有500個左右。一些在銷售上不那么有把握的款式都精簡了。”“E-WORLD”品牌負責人告訴記者，一些外地經銷商在訂貨上也保守了，只有上一年量的8成。

　　相比較品牌直接減少款式量，經銷商進貨變化最多的還是在每個款式的數量上。“例外”杭州大廈店今年就是如此。“款式多能夠吸引人，我們還是希望保留這個優勢，所以與去年春夏持平，選了200多個款。但單款的數量上做了調整，比如特別好賣的款式以前會備50~60件，現在只備30件左右。”其經銷商告訴記者。“浪漫一身”的變化則體現在同款色彩選擇上，比如曾經一個款式會有5~6個顏色，現在只會保留最可能受歡迎的3個。

　　減款、單款減訂貨量、同款減顏色，這種變化會在我們挑選春夏裝時感受到比如你喜愛的一個款式，也許這季會提前斷貨，上文提到的橙色長款衣服。

　　另外，記者在商場發現，以往品牌會出同系列的3~5款衣服，比如用同樣花樣與色彩的面料，會有連衣裙、上衣、開衫等多種款式，今年也略有下降，一般會在3款左右。因為喜歡該系列的顧客一般只會選一種。

　　不做基本款，多做優勢款

　　“試了才知道”的品牌能活下來

　　如何在已有的款式中減少數量，當然需要思考。“各品牌首先要保留自己的經典款，在優勢和主力品類上不會放棄。然后在時尚款的開發上再動些腦筋。”杭州蹴蹴服飾有限公司副總經理王暉作為服裝業的資深人士，對市場有自己的看法，“如今再做基本款沒有競爭力，優衣庫已經很強大了。而雷同款渠道太多，現在很多人到實體店看衣服，然后去網購。所以生存的方法是要在款式時尚度上更新穎，在工藝或其他方面讓人難以模仿。”比如“E-WORLD”比較休閑又精致的牛仔褲是熱門款，銷售壓力不太大。而“浪漫一身”負責人也告訴記者，今年也會更女人些，風格更接近品牌剛立足的時候。

　　在王暉眼中，未來職業及商務裝的市場會下降，如Tommy Hilfiger這種精致休閑的服裝會更受歡迎。“另外一類就是嘻哈風，偏日系風格的服裝這兩年也會特別紅，比如大色塊。因為比較個性，上身才知道效果，所以給了實體服裝店對抗網購的機會。”他說。

　　“我一般基本款、打底衫都在優衣庫搞定，時尚的就去ZARA和H&M選，牛仔褲買GAP。大衣類大件會狠狠心在大牌打折時買。”這是商場偶遇的一位顧客所說，這也代表了如今很多人購物的習慣在各品牌中選擇他們的優勢款，也意味著大而全的市場會逐漸低落。

　　一位業內人士分析，在未來3~5年，服裝業會經歷一場洗牌，在很多品牌消失的同時，我們會看到更多風格鮮明的選擇，而不是誰都能替代誰的雷同。