渠道擴張的潮流下 運動服裝行業充滿機遇與挑戰

　　近日，安踏公司公布的2012年度年報顯示，2012凈利和營收分別為13.59億元和76.23億元。上述業績與2011年相比分別有21.5%和14.4%的降幅，這是安踏年度利潤自2007年在港上市以來，出現首次下滑。與此同時，該公司的自由現金量達到16.1億元上漲32%，而派息比率71.7%，達到歷史新高。

　　中投顧問零售行業研究員杜巖宏指出，2012年是我國運動服裝行業極其艱難的一年，高企的庫存、不斷下滑的訂單成為了商家頭上的一大煩惱。市場與消費改變的情況下，行業跑馬圈地、規模擴張的方式已經一去不復返。優化營銷渠道、加速去庫存化、提升單店盈利能力成為各商家的當務之急。

　　在連鎖加盟、渠道擴張的潮流下，我國運動服裝行業經歷了多年的高速增長期。隨著人工、租金成本的不斷上漲，以及零售店鋪的漸趨飽和，行業進入了增長的瓶頸期。在消費逐漸低迷的背景下，訂單驅動、規模取勝的模式遭遇了滑鐵盧，不但加重了商家去庫存化的壓力，同時也影響了企業的現金流和品牌。

　　與此同時，電子商務的迅速崛起更是對運動服裝商家原有的營銷渠道造成了嚴重的沖擊。服裝鞋帽品類已經成為電子商務的第一大銷售品類，銷售額占整個網絡購物近三分之一的比重。由于成本相對低廉，網絡售價比線下實體店更為便宜，極大的沖擊了線下實體零售店的銷售業績。

　　杜巖宏認為，2013年將是我國運動服裝行業充滿機遇和挑戰的一年。產業升級和城鎮化的背景下，居民消費逐漸升級，需求也趨向多元化，這意味著消費者將更加關注高性價比的產品和品牌。與此同時，行業內渠道優化和庫存清理仍是眾多商家無法逃避、必須直面的現實，這將給商家帶來一定的壓力。

　　中投顧問發布的《2013年第一季度熱點行業追蹤分析報告》指出，從整個服裝行業發展的趨勢來說，消費需求將成為引領行業發展的關鍵因素。個性化、多元化、高質量的消費需求意味著商家應更加關注產品的質量與品牌;隨著居民收入水平的提升和網絡購物的普及，三四線城市以及電子商務也將成為運動服裝行業的主要市場和陣地。