紡服企業將迎來新時代

　　由中國服裝協會主辦、山東如意集團協辦，中國紡織工業聯合會支持的如意·2013中國服裝論壇在北京·中國大飯店隆重舉行。中國式市場傳播理論倡導者羅振宇為我們帶來了以自媒體照亮未來為主題的演講，讓我們走進論壇一起去看看。

　　由中國服裝協會主辦、山東如意集團協辦，中國紡織工業聯合會支持的如意·2013中國服裝論壇在北京·中國大飯店隆重舉行。本屆服裝論壇的主題為再創：塑造新模式。

　　日前，以“變革商業模式”為題的主題大會，凝聚了九位的一流專家的戰略性見解，每位專家18分鐘的獨立演講將深入淺出，為與會者展開更為廣闊的全局意識和全球化視野。在現場，中國式市場傳播理論倡導者、《羅輯思維》主講人羅振宇先生帶來“自媒體照亮未來”的新觀點。

　　羅振宇：自媒體就是玩創新的，我今天做的這個創新就是我沒有ppt。只有這一個版。說實話，幾個月來自媒體這個詞兒突然在中國的輿論場當中躥紅，很多人在談，近期我接受的采訪也很多，以至于現在我根本恩就不愿意去承認自己正在做的是自媒體，這讓我想到法國哲學家撒他，然后薩特后半輩子自己是存在主義者，還有我記得馬克思給俄國人寫信，馬克思說，俄國人說是馬克思主義，也是對我極大的侮辱，現在我確實不大好意思承認自己是自媒體了，因為所有開一個微博的人，搞都說自己是自媒體，如果一個概念的定義變得如此的寬泛，他的力量就會喪失殆盡，既然這個詞兒我們還不得不用，那我從我的角度向大家匯報一下，我定義的自媒體，當然未必在子媒體界能夠得到歡迎。

　　為什么中國會出現自媒體現象?不諱言的講這跟我們的主流媒體，媒體組織受到過于嚴格的管制是有關的，所以很多人以為，只要我在媒體組織之外，我以一個孤獨的肉身，我開放一個能夠自由發生的場所，就是所謂的自媒體。它們的對話對象是那些強大的、龐大的組織體，可是在我看來，跟組織體來對抗所謂形成的自媒體就不得不面對兩種質疑，第一你不能做大嗎?你一旦作大你不也是強大的組織體嗎?第二雖然原來的組織化的媒體有諸多缺陷，但是他必定他有廉恥的底線，你連廉恥的底線都沒有，你的公信力又如何建立呢?這就是以傳統媒體為對立面的自媒體定義面對的一種窘境。而在我看來，所謂的自媒體我們對立面根本就不是什么傳統媒體，我們的對立面是建立起來的大眾傳統邏輯。我經常說自媒體根本就不在傳統媒體的外面，他在傳統媒體的上面，它壓根兒就是下一個實際的邏輯。下一個時代的邏輯跟大家做一反剖解。

　　傳統時代的媒體邏輯是什么?這里是媒體產生注意力，它們寫文章播電視劇，產生大量注意力，然后把這些注意力的產值賣給在座的各位，你們是作為產業方面，所以媒體和產業之間，是一種橫向協作關系，換句話講，在媒體的內部，存在著兩種要素的博弈，第一種是內容，第二種是渠道。就拿趙本山和中央電視臺來說，當趙本山還不牛的時候，中央電視臺就很牛，當趙本山很牛的時候，客大就開始起店，于是雙方的博弈就從此展開。

　　我們跟渠道之間就廣告價價格就購買他的參與注意力的價值進行博弈，但是我想提醒各位的是，在互聯網時代撲面而來的時候，所有傳統的大眾傳媒的渠道的價值正在化為泡影，它們不是哄然倒地，它們是抽此波間，一絲互聯網的本質就是消解一切強制性的相鄰關系，你不要說我拿起報紙，我就必須得看你的頭版廣告，對不起我現在有ipad，你不要告訴我，我看你的電視劇，對不起我有優酷和土豆，你不要什么優酷必須給我插廣告，我們還有360、遨游瀏覽器，互聯網是代碼和代碼，是自由人和自由的聯合，所有試圖把什么廣告打手給我們，捆綁起來的相鄰都是白日做夢。我們不得不經過永安里，還真就躲不過。但是在就在不久前，我突然發現在江南春立已經沒有人在看那塊拍子了，所有人都在看手機，這就是互聯網的力量，所以未來在媒介這個鄰域不存在什么強悍的力量，以為站到天安門城樓就是領導全國人民和全國革命的時代，一去不復返了。當時代沒有的時候這個博弈的因素就發生了質變。

　　未來得博弈是誰和誰的博弈，我個人認為是魅力人格體和撇太的博弈，是小姐和媽咪的博弈。我剛才講了一個很奇怪的詞兒叫美麗人格體，什么叫人格魅力體，不是明星，它可以是明星，可以是單獨的人，也可以是明星的組合，比如說動物相對論，他就包含了吳波反和流動兩個人格，比如說天天兄弟，他就包含了七個男孩，快樂家族他就包括謝娜、何炅這樣一批人，它甚至不是人，米老鼠唐老鴨，這些我們都可以稱之為叫美麗人格體，為什么我判斷美麗人格體是未來博弈上的主角呢。就是在價值鏈當中，哪個小素是稀缺的，對不起那個要素就是之前的。我還記得曾經放過一舉決此，它們說紐約時報的新聞報道永遠是有價值的，所以不斷互聯網兩了還是不來，無非就是紙面印刷媒體變成廣告傳播的，我們照樣收費，但是十年來怎么樣，折騰了三次，到現在也沒看到掙錢。

　　就是價值一定要加上稀缺性。對人來說最重要最有價值的生活資料是空氣，但是誰又能在地球上用空氣來賣錢呢，因為空氣太多了，我們現在的信息也是一樣，信息太多了，在印刷機誕生之前，世界上最值錢的是抄書匠的勞動，那個時候圣經內容是不值錢的，最值錢稀缺的是勞動，所以印出的第一批圣經被法國賣的時候，你不可能有這么多書，有這么多書一定是有錢人，那個時候勞動是之前的，可是有了印刷機之后什么變的之前了?內容更之前。所以就出現了版權，可是到了互聯網時代，版權時代馬上就過去了，因為內容不值錢了，生產內容的人太多了，這個時候什么最值錢，這就是留給我們這一代人思考的問題。

　　我們不防想想，為什么明星會占到一大半。印度的寶萊塢就更火，你每天看電影，你都來不及看今年世界上新生成的電影，我們需要識別符號，馮小剛拍的電影一年就一部，這個姜文拍的電影可能五年都不出一部，這就提供了稀缺性，某明星某導演這些美麗的人格提供了未來得在無限供給的體驗產業信息產業當中的稀缺性的環節要素。我們現在可以清晰的看到，幾乎所有的美麗人格體，都能兌換城市場價值，剛才有一位演講者說，說這個郭美美怎么不僅沒有給愛馬仕帶來丑聞，反而帶來的價值，哪怕是邪惡也有魅力，在這個世界它已經不是金字塔了，有人在塔頂，有人在底座，這個世界已經變成了一個球，這個球上扎滿了刺，在任何的棒體的地方，只要你突出一個尖，祝賀你，你將收獲商業價值。所以不管你是誰，放心，直覺是被人記住，只要是哪怕是邪惡的美麗都會收獲相應的商業價值，這就我們即將面對的互聯網商業時代的掉歸指出。

　　自然就會延伸出下一個邏輯，就是自媒體的出現，我自己本人最近三個月了，我做了一個自媒體品牌，叫做《羅輯思維》，我基本上橫跨了食品、微信、微博，未來還有一些橫跨的一些平臺，在我的實驗當中，我有幾點這樣的體會，第一，自媒體不是新媒體，自媒體是一個超越與傳統媒體和新媒體之上的一個概念，我認為中國字媒體的先鋒，不是那種的哪些草根大號，也不是養出幾百萬粉絲的大號，而是郭德綱、周立波，這些人他從來不放棄傳統媒體，它們仍然是傳統體的明星。我們就拿郎咸平先生來講，他的模式是什么呢，傳統的叫羊毛出在羊身上，而郎咸平玩的是羊毛出在狼身上。真正盈利模式是通過節目每個月的出版，其它地區的現場的演講。自媒體最大的好處它以人格為核心，所以傳統媒體的核心基本上是路徑，有準確的入海口，有清晰的地圖，自媒體更像是座雪山，帶冬天來的的時候，只管在山頂堆上厚厚的積雪，什么樣的具體的路徑下山，其實并不重要，它一定會實現自己的商業價值。郎咸平積攢出來的社會知名度，就虧變成他的演講他的出版，在各個方面收獲他的商業價值，更重要的是在他所有的這些渠道之間還互為廣告的

　　剛才在門口接受采訪，我說很可能服裝企業要改變自己的運營路徑，不要在把做大做強掛在嘴上，我們將迎來一個小而美的公司時代，你的產品的覆蓋的分為，未必要那么大，因為你的體驗是獨特的話，你一定不能像耐克那樣覆蓋全球，但是你可以在企業方面到極致，很可能我們面對的是一個小而美的時代，怎么和自媒體結合，目前看出來的基本上就是三種模式，第一種模式就是產業鏈自薦媒體，比如說我們服裝產業，像苗總，很有名的知名企業家，那他為什么要在這些場合拋頭露面，就是為自己的產業鏈獲得一定的媒體性。最典型的例子無非是潘石屹了，那么有表演，又折騰展覽，他干什么呢，不就是獲得某種媒體注意力嗎，我跟潘石屹這么多年，我也知道他認識無數媒體人，可這些媒體人在他身上連一個毛錢都沒見到過。這是一種模型。

　　第二種模型呢。那就是所謂的自媒體當他獲得了一定社會知名度之后，他自建自媒體。就在昨天晚上就搞的手機錘子的發布會，本來是一個新東方的老師，他完成可以自建產業鏈，于是他出了錘子手機，我對蟲子手機因為他的知名度足以帶動數百萬的銷量。他可以用自己的知名度來賣大棗，也是一個良好的生意。而我做的是研究是羅邏輯思維做的實驗第三類，我是在預計一個產業鏈，我等著和大家合作，你生產注意力產值，我來購買，但是未來媒體性和產業鏈之間，是在同一個價值鏈的上下有之間的關系，就像喬布斯給蘋果帶來的價值。那么如果一些企業說，我沒有能力獲得媒體性怎么辦?ok，邏輯思維我在這兒給你預制一個，等著你來買，這不是傳統的廣告，這是一種全新的合作末。我現在正在做這方面的實驗，我現在微信平臺也有五六萬人了，人均微博有十幾萬人，每視頻的人大概有五六十萬，我在一個月之內，兩個月之內吧，我會把邏輯思維切換到日播，每天給大家看十分鐘。

　　但是如果我能聚集起來十萬人呢，我的商業價值是不是就足夠大了，很多人都在追問自媒體的商業模式是什么?我的回答是這樣的，我說你的問題就不成立，我一個人我成本幾乎是零，我要什么商業模式，我只要掙一點錢夠我活就夠了。謝謝大家。