服裝尾貨和庫存是如何產生的？

　　20~30元一件的小衫，50元一條的褲子，10元一件的兒童衣褲，100元一件的棉衣……在位于振工街附近的Z28時尚硅谷，昨天一早，在這里舉辦的大連服裝業春季特賣會就吸引了大量消費者。而在其中，也不乏一些專業的買家。

　　尾貨和庫存是如何產生的?

　　大連天制制衣是一家多年經營加工出口的服裝企業，這家頗具歷史的企業因為ESPRIT、LEVES等眾多國際知名品牌代加工產品而在業內具有不錯的口碑。“現在的國際市場越來越難做，客戶越來越挑剔，這些都是眼下尾貨產生的原因。”李桂華告訴記者，在國際服裝加工出口業務中，正負百分之三以內的誤差率都是被允許的，但近一年多以來，由于歐美市場需求低迷，一些國外客戶甚至都提出了不允許誤差的要求。

　　如果僅僅是產生了3%~5%的尾貨，多數廠家還能夠承擔。“原來一個單子五六千件，而現在對方市場需求低迷，單筆訂單量都在下滑，每個單子基本上載一兩千件左右，因此尾貨大概也只有幾十件，基本不會超過100件。”多家出口企業負責人向記者表示。但更令企業頭疼的，其實是國外客戶因市場低迷而產生的拒收貨等行為，“這樣以來，就相當于企業要為這上千件服裝重新找買家。”普蘭店一家服裝企業負責人向記者表示，由于市場不好，國外客戶現在往往會挑出很多毛病或者要求將低成本的海運改成高成本的空運，以達到拒收的目的。眾所周知，出口加工企業是按訂單生產，這種局面讓以往很少會為庫存頭疼的出口企業感到壓力巨大。

　　而另外，大量的內銷企業也正在為快速擴張和今年國內消費市場的疲軟承擔高庫存之傷。一家在多個城市擁有銷售網點的企業負責人告訴記者，由于前兩年市場擴張加快，企業尋找了多個代工工廠幫忙加工，每種產品最少也需要生產500到1000件的量，對方工廠才能給代加工。而今年市場銷售情況并不理想，這就形成了企業目前比較大的庫存，“冬季的貨品，現在還有20%左右留在庫中。”

　　嗅到商機的國內買家

　　在特賣會現場，除了在各企業搭建的簡單展位前享受“淘寶”樂趣的大多數普通顧客，記者還發現了一個特殊的小眾群體：前來淘尾貨及庫存的買家。

　　在一家出口企業的展位前，一件零售價格為20元的小衫吸引了很多顧客。其中，一位40歲上下的中年女性則表現出了更大的興趣，“我想要80件，價格還能再商量嗎?”雖然這位女士婉拒了記者的采訪，但可以肯定的是，她一定是一位專業賣家。而在另外一家企業的展位前，兩位中年男士正在對幾件20~30元的女士服裝反復琢磨，他們告訴記者，他們和幾個朋友專門在市內幾個大的早市做低價服裝銷售。“這些服裝做工和樣式不錯，如果批發的價格便宜，我們想多批點兒拿回去賣。”

　　一些專業買家在此次特賣會上現身，的確成為今年特賣會的最大特點。他們中有的是網店店主、有的是一些實體服裝店的店主，抑或如上述兩位中年男士這樣專門在集貿市場做生意的服裝銷售業戶。對于他們來說，與正常的服裝批發途徑相比，尾貨或者庫存商品在價格上顯然有著更大的競爭力。“便宜得你很難想象，”一位近一兩年內經常在大連出口企業采購尾貨的外貿服裝店店主向記者表示，他采購的最便宜的庫困商品，每件價格只有不到5元。“回到店里，最少可以賣上七八十元。”

　　為什么非得便宜賣?

　　記者在展會現場注意到，雖然特賣會上不乏一些為國際品牌加工的企業和比較“大牌”的服裝，但其賣相卻都并不理想。多數企業都只帶來了幾個簡單的衣架，少數企業有幾個花車，無一例外的，不管是多么有號召力的品牌，也無一例外地是零散地在花車上一堆，要么是帶著褶皺就擺上了衣架。而其價格，也往往只有幾十元甚至十幾元，只有少數服裝售價在百元以上，記者了解到，不少企業都是在賠錢甩貨，一件不算面料成本僅加工費就達到45元的上裝，售價僅僅是50元。“我們都是出口企業，直接面對消費者實在不是我們的專長，”多家企業向記者表示，多年來面對國外訂單，在現場怎么吆喝都是現學的，更沒有提前在商品擺放上做什么文章。

　　記者了解到，其實，即便是尾貨或者庫存，這些服裝業完全可以不賣得這么便宜。一位業內人士向記者介紹，目前，國內已經有不少專門經營尾貨及庫存商品的企業，他們專門從生產企業低價拿貨，經過分類包裝甚至是專門成立的網上賣場來分銷這些服裝，最終獲得高于采購成本幾倍甚至十幾倍的獲利。那么，大連企業是否也可以有所借鑒，專門在尾貨或庫存商品上下點工夫，把好衣服賣出好價錢呢?

　　蘇興彤(化名)經營著一家淘寶店，主營外貿服裝。在特賣會上轉了一圈下來，她發現其實這里的很多商品都特別有“大牌范兒”，無論是設計還是做工，都跟國內外一些中高檔品牌很接近。這些衣服在淘寶上會非常好賣。蘇興彤指著一家企業的一件高檔雪紡襯衫詢問價格，對方給出了100元的報價。“這種襯衫在一般的實體外貿小店也可以賣到三四百元的價格，即便是在淘寶上，我之前見過一件幾乎同樣的襯衫，淘寶店售價是180元。”以蘇興彤的經驗來看，這些尾貨或者庫存服裝，如果可以做點適當的包裝，完全可以賣出高得多的價格。她告訴記者，對于一些比較優質的尾貨或庫存服裝來說，出口企業缺少分銷渠道，而她這樣的淘寶店主缺少資源，雙方其實可以建立一個信息溝通的渠道，嘗試進行合作。