設(shè)計(jì)禮服需用情感打動(dòng)消費(fèi)者

　　“大家開(kāi)始注重在特定場(chǎng)合穿最合適的衣服。”——北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)常青

　　“未來(lái)3-5年，禮服消費(fèi)的發(fā)展是很可觀的。”——璐卡思設(shè)計(jì)總監(jiān)盧偉星

　　“除了設(shè)計(jì)和品質(zhì)，必須懂得顧客的心，女人很敏感。”——新銳禮服定制設(shè)計(jì)師蘭玉

　　當(dāng)“場(chǎng)合感”成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的一大導(dǎo)向，在禮服需求被逐漸釋放的今天，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)服裝品牌成為先入這一領(lǐng)域的“排頭兵”。

　　從貼牌到定制化設(shè)計(jì)

　　今年1月底，華裔婚紗設(shè)計(jì)師Vera Wang的亞洲首家旗艦店在上海亮相，其高達(dá)3000元的試穿費(fèi)引發(fā)業(yè)界一片嘩然。

　　在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周中，涉及禮服、婚紗的發(fā)布會(huì)達(dá)三場(chǎng)，包括璐卡思·盧偉星禮服發(fā)布會(huì)、馬克蝶麗奧娜·張肇達(dá)婚禮服發(fā)布會(huì)以及名瑞·蔡中涵婚紗禮服發(fā)布會(huì)。

　　作為時(shí)裝周上惟一一場(chǎng)專(zhuān)注禮服的品牌，璐卡思此前一直在做外貿(mào)加工貼牌。在自主品牌轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的背景下，以其為代表的國(guó)內(nèi)品牌把眼光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)禮服市場(chǎng)。

　　璐卡思設(shè)計(jì)總監(jiān)盧偉星表示，在設(shè)計(jì)方面，璐卡思從模仿到創(chuàng)新的飛躍已完成，品牌已具備適應(yīng)本土風(fēng)格的設(shè)計(jì)定制化能力和高水平的傳統(tǒng)工藝。

　　禮服需求釋放幾成

　　隨著消費(fèi)者對(duì)服裝選擇細(xì)分化趨勢(shì)的日益顯現(xiàn)，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)常青表示，大家開(kāi)始注重在特定場(chǎng)合穿合適的衣服，禮服的消費(fèi)需求隨之升溫。盧偉星認(rèn)為，場(chǎng)合需求促使中國(guó)本土禮服品牌的客群逐漸形成，在未來(lái)3-5年，禮服消費(fèi)發(fā)展可觀。

　　不過(guò)，禮服作為舶來(lái)品到底有沒(méi)有飛入尋常百姓家?

　　中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席李當(dāng)岐認(rèn)為，“禮服文化”對(duì)于中國(guó)人而言還是一種遲來(lái)的文化，除了演藝界以外，中國(guó)人生活中真正能用到禮服的場(chǎng)合還很有限。

　　歲末年初，年會(huì)所引發(fā)的著裝需求使得禮服的銷(xiāo)量和租賃呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，然而，這種增長(zhǎng)只在某個(gè)特定時(shí)間段轉(zhuǎn)瞬即逝。業(yè)內(nèi)人士指出，禮服作為非日常穿著的服飾，很難讓消費(fèi)者保持長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注。

　　需用情感打動(dòng)消費(fèi)者

　　強(qiáng)調(diào)“場(chǎng)合感”的禮服所面向的是細(xì)分的群體，獨(dú)立服裝評(píng)論員馬崗表示，對(duì)于先入這一領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者還不成熟，實(shí)力稍欠的新晉品牌很難起到帶動(dòng)消費(fèi)者的作用，這需要品牌多在“情感”下功夫。

　　常青也指出，國(guó)內(nèi)禮服品牌的最大短板是品牌價(jià)值的顯現(xiàn)，品牌要用“故事”和“情感”打動(dòng)消費(fèi)者，依靠一種文化的沉淀。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有設(shè)計(jì)師和品牌注意到了“情感牌”的重要作用，知名禮服定制設(shè)計(jì)師蘭玉曾說(shuō)，“除了設(shè)計(jì)和品質(zhì)，必須懂得顧客的心。在特殊時(shí)刻，女人很敏感”。

　　此外，中國(guó)禮服市場(chǎng)還有許多不確定因素，先入品牌要把握未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，特別是文化契合點(diǎn)。馬崗認(rèn)為，對(duì)于那些受到中西方文化雙重作用明顯的年輕群體，中西合璧式的設(shè)計(jì)可能會(huì)有更高的接受度。

　　對(duì)話設(shè)計(jì)師

　　敦奴旗下DDU品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)黃蕓蕓：“場(chǎng)合感”將是禮服消費(fèi)趨勢(shì)

　　DDU的禮服是針對(duì)不同客戶(hù)在不同場(chǎng)合的需求，現(xiàn)在的禮服消費(fèi)趨勢(shì)是“場(chǎng)合感”。目前有很多品牌都在做高端禮服就表示有需求。禮服消費(fèi)升溫也與女性的消費(fèi)觀念有關(guān)，女性看到心儀的衣服就會(huì)想在什么場(chǎng)合可以穿。