服裝企業的線上發展之路將會越走越窄

　　日前，觸電網創始人龔文祥爆料稱，京東正密謀推出特賣模式的“閃團”。而此前有傳言稱凡客也將于近期推出特賣頻道，模式完全效仿“唯品會”。就連電商老大的淘寶也要摻和一下，天貓事業部總經理少龍直言，今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。

　　幾乎一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。這樣“被模仿者”唯品會坐不住了。一貫低調的唯品會在日前推出一場“史無前例”的特賣會，甚至還借湖南衛視《我是歌手》總決賽投放了該公司的第一支電視廣告。

　　“特賣”真的就這么有利可圖么?當當網CEO李國慶坦言，唯品會的成功在于把握了國內服裝業產品積壓的契機，就算一折代銷也有錢賺。看看唯品會去年的財報就明白了。唯品會2012年營收達6 .921億美元，這與京東、當當、亞馬遜等大平臺電商相比，規模并不算大。但唯品會在2012年三、四季度均已實現盈利。財報顯示，其2012年的毛利率為22.4%。

　　電商觀察家電解志研究發現，當電商毛利率大于等于30%時，無論新用戶比例在50%-80%之間如何變化，利潤均為正;而毛利率小于等于20%時，則無論新用戶比例如何變化，利潤均為負。“凡客若繼續做自有品牌商品，很難突破高庫存的瓶頸;而京東、當當等大平臺商基于物流基礎設施的不斷投入，越做越重。這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會的特賣模式幾乎是零庫存，很輕，毛利率有很大提升空間。這才是凡客們爭相做品牌特賣的奧妙所在。”周浩這樣認為。

　　發展第六個年頭，遭遇擴張難題的凡客選擇進軍特賣平臺可以理解。而像京東、淘寶這樣的電商“霸主”為何也按捺不住了呢?知名電商觀察員魯振旺分析稱，首先是國內服裝庫存危機還沒有解除，帶來了賣庫存的巨大商機，但只有唯品會一家在做，市場潛力仍在巨大。其次，特賣的客戶粘性和忠誠度極高，有利于改善用戶結構。在多電商搭建開放平臺的今天，特賣模式則有利于其規模性發力和招商體系。

　　在京東將盈利放在首要考慮因素的今天，“特賣”市場確實是個不錯的嘗試，但唯品會的成功絕非偶然，京東、天貓等電商大佬要做的功課還很多。唯品會董事劉星就認為，唯品會商業模式訴求之一，是讓品牌商更優雅處理庫存，盡可能地減少曝光度。如果一家特賣網站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉移是負效應。唯品會是一種贏家通吃的生意的模式，難復制。

　　業內人士指出，能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。“電商促銷的強大拉動力，恰好成為服裝企業難得的清理庫存的通道。但是需要注意，一味將線上銷售作為消化庫存的 下水道 ，將會影響品牌形象，服裝企業的線上發展之路將會越走越窄。”

　　根據Frost &Sullivan報告顯示，2010年中國折扣零售市場的規模在565億元人民幣，預計到2015年將達到5681億元人民幣;其中，2010年中國閃購銷售市場的規模為30億元人民幣，預計到2015年這一數字將達到1074億元人民幣。