服裝尾貨成電商香餑餑 尾貨賣場頻“登場”

　　尾貨，這個被服裝行業各個流通環節“深惡痛絕”的產物，如今正悄然變成了各大電商眼中的香餑餑。繼凡客誠品和一號店推出尾貨特賣頻道后，名品特賣市場又迎來一位新的攪局者——當當網“尾品匯”。電商掀起扎堆兒做特賣的熱潮，是希望走自己新路?還是希望讓一直走在這條路上的唯品會無路可走?

　　尾貨賣場頻“登場”

　　在今年四月底，凡客誠品方面就開始上線了特賣周的活動，一改以往主營自由品牌的路線，轉而與李寧品牌合作進行低折扣的特賣。而進入五月，當當網也正式上線“尾品匯”名品特賣頻道，其中的產品3折封頂，而首日參與特賣品牌就包括了消費者熟悉的鞋服大牌。在尾品匯的推廣方面，記者登錄百度搜索“唯品會”等關鍵詞時發現，當當網尾品匯的搜索廣告鏈已赫然上線。據知情人士透露，當當網正在醞釀一輪針對服裝品類的電視廣告投放，而向唯品會“開戰”的“意愿”也很濃。

　　此前不久，李國慶曾公開表示，“我要是唯品會，我就甘心于做好服裝的特價貨，中國的這個機會仍然很大。”話音剛落，當當網就推出了與唯品會諧音的新特賣頻道尾品匯，挑釁意味明顯。而與此同時，李國慶還對外透露，當當網2013年服裝戰略品類銷售目標45億元，進入行業前三。

　　據當當網內部人士透露，當當網推出尾品匯早在一年多前已經有所準備。李國慶認為國內名品特賣市場培育成熟后，價格洗禮的時機已到。記者登錄發現，當當網尾品匯與特賣網站唯品會有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，但尾品匯的價格檔位則更低，3折封頂，每天10點上新，都采用閃購的模式，當當網每20分鐘對未結款的訂單自動清空購物車。

　　引爆新一輪“價格戰”

　　從不足5元的上市價，到如今股價穩坐在30元以上，唯品會在美國股市上演了一出讓所有中國互聯網企業羨慕的好戲，而其尾貨特賣的模式自然引起了眾多電商同行的注意。“唯品會非常幸運，針對中國服裝行業庫存積壓嚴重的現狀，推出代銷模式，賣不掉就退貨，這是它牛的地方。”雖然作為競爭對手，當當網CEO李國慶對于唯品會的成功可謂“羨慕妒忌恨”，而最有效的辦法，無疑是效仿并退出類似的尾貨特賣模式。而看到商機的不僅僅是當當網和凡客誠品，據媒體報道，京東一位供應商也透露，京東也已有開設名品特賣模式的計劃，目前已與其簽完合同。

　　據資料顯示，服裝企業正在面臨十年來最為艱難的一年，尋找解決高庫存的突破口成為一道難題。數據顯示，截至4月17日，紡織服裝業已公布的2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。有業內人士指出，隨著眾多電商巨頭紛紛殺入尾貨特賣這個細分領域，于消費者有利，也利于共同消化服裝行業庫存積壓。

　　不過也有分析人士認為，低價搶市場一直是電商慣用伎倆，李國慶曾公開表示當當服裝今年目標是45億元，在綜合中高端服裝品類中將躋身電商第二名，這意味著主打的名品特賣尾品匯，將在當當網沖刺45億目標中擔當角色，而目前競爭對手林立的尾貨特賣行業價格戰似乎在所難免。