服裝企業發展誰先捷足先登 是決勝未來的關鍵

　　“昊天紡織”經營者劉文華，日前又一次去察看了位于紡都大廈的新寫字樓，他最近注冊了一家名叫“艾瑤娑”的新公司，并招聘網絡推廣運行專員和網絡客服，以求進一步做強電子商務。

　　紡都大廈是網上輕紡城網商集聚區，我縣有五十家在電子商務網絡營銷和紡織業界聲譽和業績出眾的網商，在此享受裝修和辦公免費免租待遇，“昊天紡織”是其中的一家。

　　對紹興紡織服裝企業來說，今年，電子商務的春天來了。除了已經正常運作的網上輕紡城外，我縣首個紡織網商集聚區，經過幾個月緊張的籌建之后，已裝修竣工，6月7日，首批網商將正式入駐。以中國輕紡城實體市場為母本的虛擬市場，也將于6月8日正式上線，東升路市場等傳統交易區首批8個專業市場的千余名商戶，同時搬上虛擬市場。這意味著不需謀面，買賣雙方卻可以在虛擬的市場里洽談貿易了。

　　近兩年來，我縣眾多的紡織服裝企業，試水網絡，已嘗到了甜頭，在轉型中漸漸成長。今年一季度，我縣平水的浙江凱豪斯實業有限公司，原來面向國際買家，從事貼牌加工。去年9月，這家從紹興凱爾海針紡服飾有限公司“脫胎”而來的服裝企業，看到了創自主品牌、提高產品附加值之路的曙光，依托網絡，做強服裝品牌，今年第一季度，其自主品牌產品銷售額突破200萬元，上個月，躋身京東商城服裝品牌前兩百強。

　　在天貓上挺知名的百思寒羽絨家紡旗艦店，是我縣齊賢一家企業的網絡營銷平臺。去年，“百思寒”網上銷售額達6000萬元，成為家紡類品牌銷售中的佼佼者。今年，“百思寒”的掌門人孫建剛與齊賢等地多家羽絨制品企業合作，計劃將當地所有羽絨家紡品牌搬到網上進行銷售。

　　“從前很多品牌，網下經營好，再往網上發展。現在我們是反其道而行之，網上成功拓展后，再在網下發展實體。”“凱豪斯”負責人金曉波說，電子商務的春天來了，先占據網上市場，比實體市場上尋求一席之地更重要，公司后期計劃適當開設一些城市門店，作為網絡客戶的體驗店。

　　經營有機紡織品的“依喜歐”，今年也把重點對準了網絡市場。負責人羅進已多次參加網上輕紡城、阿里巴巴等多項網絡活動，他認為，越來越多的網絡營銷平臺的出現，大大拓展了紡織面料商的市場，誰先捷足先登，是決勝未來的關鍵。