箱包皮具禮品價格與品類瓶頸 轉(zhuǎn)型之難

　　在火紅的節(jié)假日促銷氛圍中，本該賺得盆滿缽滿的箱包皮具禮品商家卻內(nèi)心“糾結(jié)”，除了要仔細(xì)把握打折幅度對利潤的影響外，越來越風(fēng)行的“網(wǎng)購”對其的沖擊也令人頭痛。 箱包皮具禮品商家試行網(wǎng)絡(luò)化營銷以及適時轉(zhuǎn)型，今后將是一大趨勢。

　　價格與品類瓶頸

　　“我們已在網(wǎng)上看好了樣式，到百貨店就是試試大小。”購物達(dá)人李小姐說，自己經(jīng)常在網(wǎng)店購物，同樣品牌和款式的包包，在百貨店內(nèi)需要1000元左右，而在網(wǎng)上僅售200多元，也就是說即便是百貨店打?qū)φ凵踔寥郏急染W(wǎng)店貴。

　　諸多百貨業(yè)者無奈地表示，這是線下店和在線零售模式不同所致。前者需要租金和很多中間環(huán)節(jié)，不停加價后，百貨店的售價起碼是成本價的7~10倍。而后者幾乎沒有中間環(huán)節(jié)，直接從廠家進(jìn)貨，售價自然大大降低。

　　“打折力度實(shí)在不能太大，太大就達(dá)不到15%的保本毛利率了，百貨店一開張，水電費(fèi)、人員費(fèi)就不停支出，今年我們打折幅度已不如往年大，這也使一部分年輕客人流失到了網(wǎng)購領(lǐng)域。”長期從事百貨業(yè)的 張 先生坦言。

　　除價格劣勢，貨品種類也讓百貨店頭痛無比。由于聯(lián)營扣點(diǎn)和統(tǒng)一招商的模式，使得百貨業(yè)者幾乎沒有自有個性化品牌，而是全線引入現(xiàn)金流狀況較好的幾個品牌，一些個性化設(shè)計(jì)師品牌或傳統(tǒng)老品牌，由于現(xiàn)金流或品牌知名度不高等原因常被拒之門外。這讓各家百貨店內(nèi)品牌和款式十分雷同。

　　轉(zhuǎn)型之難

　　看到問題后，不少零售商開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷，比如農(nóng)工商集團(tuán)，其麾下有個大型購物廣場，曾將百貨類貨品放在網(wǎng)絡(luò)銷售。然而比之專業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售商，傳統(tǒng)零售業(yè)者對在線零售并不在行，除了前期大筆投資外，打通在線渠道和采購環(huán)節(jié)也很費(fèi)周折。

　　“還有一種轉(zhuǎn)型方式，即線下零售商提升自我附加設(shè)施和娛樂功能，人都是需要交往和社會性的，網(wǎng)絡(luò)購物的虛擬世界沒有人與人的交往，這是線下零售業(yè)者的優(yōu)勢。”上海市商業(yè)信息中心副主任朱樺指出。

　　這一點(diǎn)在香港部分商場挖空心思的圣誕營銷上可窺一斑。比如，主張將物質(zhì)和精神融會貫通的香港購物中心K-11，就重點(diǎn)打造藝術(shù)氛圍。

　　點(diǎn)子國際公司董事羅永光表示，舒適的購物氛圍是網(wǎng)購所無法取代的，消費(fèi)者到商場不一定只是購物，還是一個休閑放松的過程，香港商場普遍在推廣費(fèi)上有周密規(guī)劃，將這部分預(yù)算列入店鋪?zhàn)饨鹬校抗P費(fèi)用對店鋪?zhàn)鈶艄_透明，節(jié)日推廣是商場重頭戲之一，普遍費(fèi)用都在幾百萬元以上。而內(nèi)地商場這方面欠缺，主要是缺專業(yè)人才和這種觀念。

　　廣東皮革協(xié)會會長也認(rèn)為，內(nèi)地商場負(fù)責(zé)人最關(guān)注的是租戶能否按時交租等問題，缺乏文化、故事和創(chuàng)新布置，不利于培育出更多中國品牌，如廣州商場過于集中在幾大商業(yè)圈，這些地段屬稀缺資源，商場入場費(fèi)高昂。