品牌追逐巨大利益的心靈 服裝挑款挑碼

　　品牌折扣店不等于傳統的服裝店。傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，視為款色好、尺碼全為第一要素。折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進貨時達到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色，品牌+低折扣。

　　追逐巨大利益的心靈

　　然我們的服裝只要1-2折的進貨價格，也能夠賣5折、6折。可是這樣的生意是不見特色和優勢的，試想這個不見任何優勢的店鋪能夠在這樣的比拼世界堅持多久。沃爾瑪能夠達到世界500強第一，正是靠“每天平價”。

　　在經營品牌折扣女裝店的同時，在市場上補充一些新款來賣出量。

　　往往這樣的賣出量，經營者很難把握尺度，正是新款的利潤是多少?如果也一樣保持100以上，這樣的店鋪，客人進來時的靈感是“好看”的衣服(新款)太貴，不見任何優勢，不見靈感到折扣店的滋味。其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優勢，畢竟在這樣的逛街環境下，顯得無從下手。

　　進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。

　　首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反饋服裝偏小些。

　　的確。作為店家要考慮這部分客人的需要。可是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客人的需要。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，可是，這樣的衣服并不低價，很快你的優勢即將會被攙雜的服裝所掩蓋。

　　服裝挑款挑碼

　　比如這個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的預計是20。其他的80是不見機遇讓消費市民見到了，也正是說連賣出量的機遇都不見了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎不見了，大多數資訊是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格條件已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

　　開服裝店陳列技巧很重要

　　折扣女裝現在越來越多,賣折扣女裝跟新貨還是有區別的,補貨不方便,陳列就很重要了,賣服裝的陳列方式就要以尺碼分類陳列,客人進入店里,營業員應該先了解客人是穿什么尺碼,再在適合客人的尺碼款式進行推薦,這樣物美價優的品牌折扣女裝店就越來越火哦!