國內(nèi)高端男裝利潤下滑 銷售顯頹勢

　　高端男裝市場的頹勢，無論歐美名品還是國內(nèi)大牌都沒能幸免。近期諸多男裝品牌發(fā)布的財報顯示，利潤下滑高達(dá)四成。店面租金高企、電商銷售沖擊以及奢侈品消費(fèi)受限等成為市場低迷的主因。

　　頹勢：大牌也難幸免

　　曾經(jīng)是Armani 和Hugo Boss的OEM供應(yīng)商的香港紡織業(yè)巨頭利邦公司近期發(fā)布的2013年上半年財報很不理想，上半年凈利潤銳減達(dá)43%。該公司還擁有諸多著名歐洲男裝品牌。

　　中國內(nèi)地市場衰退成為其業(yè)務(wù)銳減的主因之一。其中2013年上半年關(guān)閉了32家內(nèi)地門店，且內(nèi)地銷售的占比從上年的55.7%降低至50.5%。內(nèi)地門店每平方米每月銷售僅2379港元，這一數(shù)據(jù)在港澳門店則高達(dá)20542港元，是內(nèi)地的8.6倍。內(nèi)地的同店銷售也同比大跌10.2%。

　　歐洲名品銳減，國內(nèi)品牌也沒能幸免。年初“專注夾克”的勁霸男裝高層稱出現(xiàn)“史上最嚴(yán)重市場下滑”。近期，雅戈爾集團(tuán)半年度報告也顯示，截至今年中期，服裝業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比僅增3.97%，凈利潤同比降低37.75%。襯衫、西服的銷售增速出現(xiàn)首次下滑。

　　主因：租金吃掉利潤

　　新中關(guān)購物中心CK代理王小姐告訴記者，開在商業(yè)街上的專賣店，房租是其主要支出，根據(jù)店鋪大小，一年費(fèi)用基本在幾百萬元，如果生意清淡，很多專賣店每年銷售額僅能抵過房租。“一年房租幾百萬元，銷售額也只能做到幾百萬元，除去人工、電費(fèi)等開支，沒多少利潤了。”

　　據(jù)全球房地產(chǎn)資訊公司高緯環(huán)球最新發(fā)布的二季度歐洲、中東和非洲地區(qū)零售物業(yè)市場報告，中國零售地產(chǎn)還將持續(xù)高溫。此前，高緯環(huán)球曾做出的亞太區(qū)高端零售(商場)的最高租金排名中，前十位有八個高端零售市場被北京和上海包攬。

　　目前，租金和門店價格上漲已經(jīng)讓不少服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)投商業(yè)地產(chǎn)，搶占終端資源。深交所上市的希努爾男裝剛發(fā)布的半年報顯示，該公司凈利潤同比減少近30%。公司超募資金金額為67403.6萬元，資金使用的八個具體項目中，除少量用于償還銀行貸款和補(bǔ)充流動資金，六個為建設(shè)專賣店、購置直營店和購置旗艦店，以期未來緩解租金上漲的巨大壓力。

　　競爭：來自電商爭搶

　　除租金外，今年經(jīng)濟(jì)增長放緩以及電商銷售對實體店的沖擊也是原因之一。從事藝術(shù)品基金的曹亮告訴記者，他和身邊的男同事們買衣服九成會選擇通過電商平臺。在品牌偏好上也會趨向于G2000、ZRAR、SelectED等品牌。

　　“商場或者專賣店的品牌的確面料考究，但是少變化，雖然是正裝，但過于沉悶，可選空間太小。”曹亮說。

　　北京前沿顧問公司首席管理專家徐斌表示，對于依靠規(guī)模效益的企業(yè)，一方面要提高單店效力，另一方面要明確渠道效應(yīng)，“找到企業(yè)自己的方式進(jìn)行線下和線上的互相借力，實現(xiàn)優(yōu)勢拓展、弱勢補(bǔ)充才是最好的經(jīng)營效果”。網(wǎng)絡(luò)平臺上快速的銷售偏好反饋與較高的性價比，都使得線上品牌迅速贏得市場。

　　升級：從品位到服務(wù)需求

　　“今年政策層面對高消費(fèi)奢侈風(fēng)氣的嚴(yán)格限制也成為影響高端男裝市場的直接原因。”北京MIBC國際奢侈品俱樂部品牌總經(jīng)理于海告訴北京商報記者，高端男裝消費(fèi)已經(jīng)越來越多從單純銷售向增值服務(wù)方面擴(kuò)展，能提供“賣東西”以外的增值服務(wù)才能有持久穩(wěn)固的客戶群體。

　　鞋服行業(yè)資深觀察家馬崗分析，“服裝行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)從以營銷為中心、商品為中心過渡到以消費(fèi)者為中心，2012年就已經(jīng)開始出現(xiàn)的低迷態(tài)勢說明行業(yè)本身需要新的力量。消費(fèi)者的時尚、個性等多元需求都需要被關(guān)注和滿足”。

　　此外，在高端男裝品牌的選擇上，國內(nèi)消費(fèi)也出現(xiàn)了微妙的轉(zhuǎn)向，“比如，今年巴寶莉秋冬男裝產(chǎn)品就會有所增加，原本以為格子元素的巴寶莉是女士消費(fèi)為主體，但是經(jīng)營中卻發(fā)現(xiàn)男士需求非常大，因此今年巴寶莉的男士服裝就會特別搶眼”。

　　對于高端服飾企業(yè)，徐斌說，雖然消費(fèi)者非理性消費(fèi)降低，但是高端消費(fèi)人群和消費(fèi)能力無疑在持續(xù)增長，關(guān)鍵看企業(yè)能否把自己產(chǎn)品的品質(zhì)真正做高。