扎堆促銷或是快時尚品牌走下坡路的預警

　　扎堆促銷，或是快時尚品牌走下坡路的預警

　　為了業(yè)績沖刺給半年報呈現(xiàn)一抹亮色，不少服裝品牌都展開大促。在打折促銷方面一直持審慎態(tài)度的快時尚品牌ZARA也高調啟動了為期較長的低至5折的大型促銷。加之，有媒體報道稱，ZARA正加緊中國地區(qū)折扣店加盟商在二三線城市的布局，快時尚品牌MANGO在北京等地頻頻關店的行為。業(yè)內人士分析認為，種種跡象表明，快時尚品牌在中國也開始走下坡路了。

　　瘋狂的折扣

　　“今天起ZARA中國大陸所有門店開始打折!”6月，新浪認證為ZARA中國官網的“ZARA_CN”在新浪微博上貼出這樣一則促銷信息。語言簡單明了，但卻帶來了轟動效應。

　　記者走訪了青島市幾家ZARA門店發(fā)現(xiàn)，除小部分新品外，全場大部分商品均參與打折促銷活動，最低的折扣甚至低到五折。受此影響，連日來，各門店的消費者數(shù)量也是不斷增多。

　　臨近晚上十點，青島奧帆中心的百麗廣場的商場已經關閉了正門。但ZARA店里仍舊擠滿了排著長隊、焦急等待結賬的女孩子。消費者小娟告訴記者，“現(xiàn)在打折，東西很便宜，逛一圈收獲就不少”。結賬柜臺的工作人員忙得沒時間抬頭，她告訴記者，“店里一直這么火。經常晚上商店都關門了，還有不少客人等著結賬。以至于現(xiàn)在商場都提前了閉店時間。”

　　據(jù)了解，此次促銷的商品以春夏裝為主，折扣也非常吸引人，除小部分的新品以外，店內絕大部分商品都以低至5折的價格出售，售價多在69-299元之間。不僅如此，連平日折扣較少的包包、鞋子和配件類也都有約7折的優(yōu)惠。而且與以往促銷中斷碼居多的情況不同，幾款款式新穎的服裝的碼數(shù)依然齊全。

　　據(jù)店鋪工作人員透露：“公司舉辦此次促銷活動目的主要是清理庫存商品，但上頭沒有發(fā)放明確的截止時間，主要據(jù)具體的銷售情況來定。”

　　有知情人士表示，ZARA此次促銷活動擬定1個月，公司將視庫存清理情況，決定是否延長促銷季。

　　一位從事ZARA正品代購的業(yè)內人士則透露，按照以往的ZARA的風格，這種快消類的服裝是不會打折很厲害。而且ZARA的夏季打折季一般一年只有一次。該業(yè)內人士還表示，今年的打折時間比以往稍微有所提前，力度也比較大。

　　據(jù)悉，H&M在更早前的6月17日啟動“夏日大減價”促銷活動，指定單品有低至5折的優(yōu)惠。大減價活動覆蓋區(qū)域達門店總面積的一半，促銷規(guī)模也十分大。促銷產品的內容豐富，從衣服到配件都有不同程度的折扣，有部分單品更低至3折。

　　不質檢的產品

　　然而，超低折扣和不斷增長的銷售額卻掩飾不住快時尚品牌服裝陷入“質量門”的尷尬。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2013年，ZARA的產品至少有12次涉及質量問題。有不合格的涼鞋，含絨量未達標的大衣和羽絨服，色牢度、耐酸汗?jié)n、耐堿汗?jié)n、耐濕摩擦不合格的衣褲，甚至還有有害物質超標的兒童服裝等。此外，H&M、VEROMODA等品牌也不斷爆出產品質量問題。

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　　質量問題屢出，誰之過?

　　很多人把責任推到“快時尚”品牌中國代工廠身上，問題真的出在這里嗎?

　　天津天服三悅服裝有限公司是中國知名的代工廠，也為ZARA、MANGO等知名快時尚品牌代工過。天服三悅董事長馬衛(wèi)民在接受記者采訪時說，現(xiàn)在，中國的代工廠已經不僅做傳統(tǒng)意義上的生產，還要負責設計、制作、開發(fā)新型原料等。“不這樣，我們根本就存活不下去。”

　　馬衛(wèi)民告訴記者，他們就有16個設計部門，每年設計出三四千款服裝，供品牌商挑選。他們的加工水平肯定有保障，但ZARA等快時尚品牌，更本不關注產品質量，只關注加工成本，他們經常是一批貨，選擇幾家中國代工廠，讓中國企業(yè)競相壓價，價低者得。

　　“在中國綜合成本上升，勞動力缺失的情況下，代工廠微薄的利潤就很難保證質量，這想都不用想。”馬衛(wèi)民說。

　　作為我國服裝制造品牌企業(yè)江蘇晨風集團，董事長尹國新曾告訴記者，ZARA很早就想與晨風合作，但其低廉的加工費用以及對質量標準的低要求讓尹國新直接拒絕了。“錢賺不到沒問題，那是要砸了自己制造品牌的牌子的。”

　　而最近記者在和一位國內服裝企業(yè)家溝通時也談及ZARA，她說之前對“快時尚”很恐懼，后來去了一次ZARA總部，之后一點都不害怕了，ZARA并沒有其宣傳的那樣，有那么強大的實力，很多東西都是“故事”性質的，糊弄消費者的，更讓人不可思議的是其“從來對自己的產品不質檢”。

　　商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍在接受記者采訪時直言，“快時尚的市場定位和品牌特點就決定了其產品質量。”

　　“快時尚的‘快’有兩層意思，一個是追逐并緊跟時尚，另一個就是要求消費者更新產品的速度也得快。這兩方面都決定了其商品質量不會很高。”趙萍指出。

　　“快時尚”走下神壇

　　事實上，中國消費者如此趨之若鶩，很大原因在于這些快時尚商品“舶來”的身份，讓人覺得它們是“全球知名品牌”。

　　不少在日本的留學生告訴記者，“UNIQLO在日本是最便宜的品牌，不明白為什么在中國這么火”;而一位在美國生活過一段時間的女士也告訴記者，GAP在美國也只有牛仔褲賣得還可以，毛衣等商品上市兩個月就能打到3折，只有年輕人才買。

　　很多快時尚品牌十分善用宣傳，給品牌套上“高端大氣上檔次”的光環(huán)。

　　“像ZARA的市場營銷部門會說，英國王妃也穿ZARA，很多消費者會認為其是國際品牌。”趙萍指出，“這樣一種時尚的定位實際上高于國內產品的市場定位。”

　　任何精美的外包裝終究會有打開的時候，當大家看到它的本來真面目后就會逐步對它失去興趣。

　　有專家分析認為，ZARA、優(yōu)衣庫、H&M等服裝品牌的扎堆促銷，或是快時尚走下坡路的預警。如果H&M和ZARA有那么多庫存用來做打折，而且是在當季打折，說明他們的正價品滯銷了。而更多的消費者寧愿等待這樣的折扣季再下手，快時尚就會“快”不起來。

　　對于鐘愛這些快時尚品牌來說，購買這些品牌的服裝就是沖著它的知名度和時尚元素，如果是同樣一件產品，自己花的是正價，而大部分人靠打折就可以買到，那消費者為什么還要去追逐它呢?