品牌折扣如何做到利潤最大化

　　在經濟風暴以及歐債危機持續發酵的影響下，現如今的中國的服裝行業正在面臨著前所未有的困局，外銷不暢，內需不足，各品牌服裝的銷售可謂是跌入低谷。在這樣的行業背景下，“品牌折扣服飾”卻異軍突起，吸引了眾多服裝經營者者。現如今，大街小巷隨處可見“品牌折扣店”的身影，品牌折扣服裝掀起了服裝行業新一輪的競爭狂潮。

　　低價，是“品牌折扣店”吸引消費者的首要因素，因此在低價的前提下如何保證利潤，成為了品牌折扣服裝銷售商最先要解決的關鍵問題。“既然沒法從消費者掙更多的錢，那么就只能想辦法降低成本了。”杭州三墩的一家品牌折扣服裝店梁先生這么說。梁先生還跟筆者透露，一般品牌折扣店批發來的都是“份貨”，什么是份貨呢?就是將尾貨根據款式、尺碼等標準，按照一定的比例進行打包分份批發。

　　這樣的批發方式比單件挑款批發的價格要便宜很多。梁先生說，現在由于租金、勞動力都在上漲，實體尾貨批發市場的價格也在水漲船高，所以他現在開始嘗試著通過網絡進行拿貨，同樣的一件衣服網上的價格能比實體市場的價格便宜3~10元，甚至更多，通過網絡進行份貨批發能確保經營的“利潤最大化，成本最小化”。

　　另外梁先生還教了筆者幾招，說通過網絡拿份貨最好找專業的服裝批發電子商務平臺，這樣商家的信用及貨品都會有保證。他就是通過服裝批發網站進行拿貨的。拿了幾次了，各方面感覺都挺不錯的。

　　經筆者了解，最近，衣聯網啟動了“份貨 為服裝店主鋪路”的活動，集結了廣州、深圳、杭州等地的品牌服裝份貨供應商，為全國品牌折扣服裝商家帶來了優質低價的一手份貨貨源。貼心地推出了10件嘗鮮拿樣，商家可以先試貨再補單，減少了經營風險和成本。

　　總之，品牌折扣服裝已經吸引了越來越多的從業者，競爭已趨于白熱化，所以，要想在這新的競爭中脫穎而出，經營者必須開放思想，開拓思路，利用像電子商務這樣的新渠道。