服裝企業線上線下互動營銷模式成焦點

 　　服裝企業線上線下互動營銷模式成焦點 元旦新年作為商家營銷的主戰場，同質化的營銷模式使各大品牌面臨諸多挑戰，精準洞察市場趨勢，深度剖析品牌內涵，細分人群做“私人定制”版推廣計劃是贏得“戰役”的根基和利器。雙節波司登先發制人，以創新的營銷模式在雙節大戰中脫穎而出，成為服裝品牌“雙節”營銷的樣本。

　　“雙節盛惠”是2013年波司登雙節營銷響亮的口號，波司登這場“盛惠”在線上品牌潮范社區推出了“溫暖大fun送”互動砍價活動，在線下則展開了“狂送30天，溫暖13億人”的大型促銷活動。如果單是線上線下聯動活動似乎并沒有突出的亮點，然而將波司登既有的明星活動整合到雙節活動中，在魚龍混雜的營銷活動中則令人耳目一新。

　　而波司登全國23所城市30多個大型商場開展的明星巡演活動，在雙節期間讓人體驗到了明星效應的雙重魔力。波司登將明星活動與線下促銷緊密結合在一起，由明星試穿簽名推出明星款羽絨服拉動線下銷售，并將明星款羽絨服植入到線上活動中，通過贈送優惠券的形式鏈接到天貓旗艦店再一次帶動線上銷售。在利用明星效應拉動銷售的同時，突出波司登產品的時尚度以及品牌的溫暖內涵，可謂一箭三雕，實現品牌多資源整合傳播的效應最大化。

　　有專家稱，線上線下互動營銷已經成為趨勢，順應趨勢但創新尤為重要。波司登去年雙節期間的線上線下雙渠道觸達詮釋了創新的營銷模式。波司登線下在全國5000多家店鋪聯動發起促銷活動，覆蓋到全國絕大部分城市，在不到一個月的時間里，引起全國波司登羽絨服熱購狂潮，真正做到了“狂送30天，溫暖13億人”。

　　而線上特別針對年輕人群推出趣味性較強的網絡互動活動，把生活中購物常出現的砍價場景在線上做呈現。活動中設置三位二次元保價高手——武啟炫、佟瑜蓉、高品志，各自為戰等待各路砍價高手出招。詼諧幽默的店小二不僅能見招拆招迎接挑戰，還會對參與者的砍價招數做出搞笑評價，輕松的互動模式讓用戶極具參與欲望，這也正是本次活動成功的一大妙招。而最關鍵的一點是，對于有購買需求的用戶來說，通過自己砍價所拿到的商品價格，會有心理滿足感，并且更愿意購買。

　　線上波司登通過網絡媒體及大量的互動活動吸引了大批潛力消費者;在線下，波司登通過細致的產品分類及超前的優惠，覆蓋了全國各大城市的忠實消費者。由此可見，精準的平臺選擇和對消費者行為的洞悉，是波司登在雙節營銷中先發制人的法寶，這種針對不同消費人群進行的精準營銷手段值得大家學習和借鑒。

　　目前，快速消費品的產品同質化現象非常嚴重，必須要策劃一些活動，讓消費者加入其中，擴大品牌的外延，通過創造消費者感興趣的事件讓其主動參與進來。而像手機、IT、汽車這類產品，消費者的潛在需求已經存在，鋪天蓋地的硬性廣告不一定能夠增加很強的消費需求，這就對企業的營銷思路如何創新提出挑戰。在傳統廣告攻勢之外，這些產品可以在消費者收集信息的一些通路上做一些互動推動，比如在搜索引擎上，在網站的相關頻道里，把企業產品或活動內容放上去，消費者有興趣，就會主動做出回應。