服裝企業(yè)線上線下互動(dòng)營銷模式成焦點(diǎn)

 　　服裝企業(yè)線上線下互動(dòng)營銷模式成焦點(diǎn) 元旦新年作為商家營銷的主戰(zhàn)場，同質(zhì)化的營銷模式使各大品牌面臨諸多挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)洞察市場趨勢，深度剖析品牌內(nèi)涵，細(xì)分人群做“私人定制”版推廣計(jì)劃是贏得“戰(zhàn)役”的根基和利器。雙節(jié)波司登先發(fā)制人，以創(chuàng)新的營銷模式在雙節(jié)大戰(zhàn)中脫穎而出，成為服裝品牌“雙節(jié)”營銷的樣本。

　　“雙節(jié)盛惠”是2013年波司登雙節(jié)營銷響亮的口號，波司登這場“盛惠”在線上品牌潮范社區(qū)推出了“溫暖大fun送”互動(dòng)砍價(jià)活動(dòng)，在線下則展開了“狂送30天，溫暖13億人”的大型促銷活動(dòng)。如果單是線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)似乎并沒有突出的亮點(diǎn)，然而將波司登既有的明星活動(dòng)整合到雙節(jié)活動(dòng)中，在魚龍混雜的營銷活動(dòng)中則令人耳目一新。

　　而波司登全國23所城市30多個(gè)大型商場開展的明星巡演活動(dòng)，在雙節(jié)期間讓人體驗(yàn)到了明星效應(yīng)的雙重魔力。波司登將明星活動(dòng)與線下促銷緊密結(jié)合在一起，由明星試穿簽名推出明星款羽絨服拉動(dòng)線下銷售，并將明星款羽絨服植入到線上活動(dòng)中，通過贈(zèng)送優(yōu)惠券的形式鏈接到天貓旗艦店再一次帶動(dòng)線上銷售。在利用明星效應(yīng)拉動(dòng)銷售的同時(shí)，突出波司登產(chǎn)品的時(shí)尚度以及品牌的溫暖內(nèi)涵，可謂一箭三雕，實(shí)現(xiàn)品牌多資源整合傳播的效應(yīng)最大化。

　　有專家稱，線上線下互動(dòng)營銷已經(jīng)成為趨勢，順應(yīng)趨勢但創(chuàng)新尤為重要。波司登去年雙節(jié)期間的線上線下雙渠道觸達(dá)詮釋了創(chuàng)新的營銷模式。波司登線下在全國5000多家店鋪聯(lián)動(dòng)發(fā)起促銷活動(dòng)，覆蓋到全國絕大部分城市，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，引起全國波司登羽絨服熱購狂潮，真正做到了“狂送30天，溫暖13億人”。

　　而線上特別針對年輕人群推出趣味性較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，把生活中購物常出現(xiàn)的砍價(jià)場景在線上做呈現(xiàn)。活動(dòng)中設(shè)置三位二次元保價(jià)高手——武啟炫、佟瑜蓉、高品志，各自為戰(zhàn)等待各路砍價(jià)高手出招。詼諧幽默的店小二不僅能見招拆招迎接挑戰(zhàn)，還會(huì)對參與者的砍價(jià)招數(shù)做出搞笑評價(jià)，輕松的互動(dòng)模式讓用戶極具參與欲望，這也正是本次活動(dòng)成功的一大妙招。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，對于有購買需求的用戶來說，通過自己砍價(jià)所拿到的商品價(jià)格，會(huì)有心理滿足感，并且更愿意購買。

　　線上波司登通過網(wǎng)絡(luò)媒體及大量的互動(dòng)活動(dòng)吸引了大批潛力消費(fèi)者;在線下，波司登通過細(xì)致的產(chǎn)品分類及超前的優(yōu)惠，覆蓋了全國各大城市的忠實(shí)消費(fèi)者。由此可見，精準(zhǔn)的平臺(tái)選擇和對消費(fèi)者行為的洞悉，是波司登在雙節(jié)營銷中先發(fā)制人的法寶，這種針對不同消費(fèi)人群進(jìn)行的精準(zhǔn)營銷手段值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。

　　目前，快速消費(fèi)品的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，必須要策劃一些活動(dòng)，讓消費(fèi)者加入其中，擴(kuò)大品牌的外延，通過創(chuàng)造消費(fèi)者感興趣的事件讓其主動(dòng)參與進(jìn)來。而像手機(jī)、IT、汽車這類產(chǎn)品，消費(fèi)者的潛在需求已經(jīng)存在，鋪天蓋地的硬性廣告不一定能夠增加很強(qiáng)的消費(fèi)需求，這就對企業(yè)的營銷思路如何創(chuàng)新提出挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)廣告攻勢之外，這些產(chǎn)品可以在消費(fèi)者收集信息的一些通路上做一些互動(dòng)推動(dòng)，比如在搜索引擎上，在網(wǎng)站的相關(guān)頻道里，把企業(yè)產(chǎn)品或活動(dòng)內(nèi)容放上去，消費(fèi)者有興趣，就會(huì)主動(dòng)做出回應(yīng)。