八大經營管理技巧 教你如何做服裝生意

　　1、明確的目標，成功的導購首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要接待的 顧客數量，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定 位的錯誤，會使服裝導購浪費很多時間，卻一無所獲。此外，導購人員需要知道 如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在 最短的時間之內說服顧客購買產品。

　　2、開發顧客能力強，服裝導購都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝導購才能 獲得銷售的成功。服裝導購不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的處理顧客 的能力。

　　3、強烈的自信，只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心 里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。

　　4、專業知識強，銷售致勝關鍵的第四個要素是極強的專業知識。 服裝導購對產品的專業知識 比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的導購可能需要查閱資料后才 能回答，而成功的折扣服裝導購則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的 答復。服裝導購在專業知識的學習方面永遠優于一般的服裝導購。

　　5、找出顧客需求，快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的 顧客需求不同，其對產品的訴求點并不相同。優秀的折扣服裝導購能夠迅速、精 確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

　　6、善于跟蹤客戶，在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是折扣服裝導購成功的關 鍵之一。服裝導購能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這 就需要折扣服裝導購能做到最完善的使顧客滿意的管理。 成功的服裝銷售人員需 要經常聯系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

　　7、收款能力強，極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的 業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客 交款推托時(找各種借口如： “我再想想”、 “這衣服啥都好，就是你價錢……”

　　8、將庫存管理的成本降到最低 生意做大了，同時經營多家店，產品越來越豐富，進貨量越來越大，庫存 管理就成了個問題。合理的運用一款管理軟件，告別手工記賬時代。賬目清晰明 了，查詢方便，還能節約人力成本，提高工作效率，資料的共享等。有專業知識 的也可利用 EXCEL 制作進銷存表格，這也是可行的。 個關鍵要素，進行模仿、學習， 把握銷售致勝的 8 個關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習 服裝銷售才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業績。 慣，服裝銷售才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業績。