盤(pán)點(diǎn)商場(chǎng)童裝的促銷(xiāo)方案

　　一.市場(chǎng)確立

　　1.XXX童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿(mǎn)童趣性。

　　2.動(dòng)畫(huà)片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動(dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物，通過(guò)填色活動(dòng)發(fā)揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

　　二.促銷(xiāo)目標(biāo)的確立

　　1.主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額有顯著的提高。

　　2.通過(guò)圖形填色和贈(zèng)送XXX的小禮品，加深XXX品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“XXX”形象在消費(fèi)者心目中的地位。

　　三.促銷(xiāo)信息的確定

　　促銷(xiāo)主題“XXX活動(dòng)”，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)將采用“XXX”的造型填色活動(dòng)，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈(zèng)送“XXX”小禮物。為了能滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人需求，在元月開(kāi)始三個(gè)月中每月將推出一款填色游戲，積滿(mǎn)三個(gè)并有出色表現(xiàn)的消費(fèi)者將獲得公司豐厚回報(bào)。

　　四.促銷(xiāo)手段

　　1.售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以填色比賽活動(dòng)為主線(xiàn)，在售點(diǎn)中推出大型促銷(xiāo)擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷(xiāo)的良好氛圍。

　　2.消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案，及“XXX”毛絨玩具。

　　3.考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域投放宣傳單頁(yè)及報(bào)紙廣告。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無(wú)法自行將自己售出。顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品或服務(wù)時(shí)，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段。

　　要知道的是，我們所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)平均每天都在接受數(shù)以千計(jì)的各類(lèi)信息的狂轟爛炸，顧客可能只對(duì)其中某些信息作出反應(yīng)，而對(duì)另外絕大部分信息則會(huì)置之不理。