本土戶外品牌訂貨會陸續落下帷幕

　　日前，天倫天、圣弗萊、DUNLOP(鄧祿普)等本土戶外品牌訂貨會陸續落下帷幕。幾家的訂貨會上，飛速增長的服裝訂單數量和基本保持不變的鞋訂單形成強烈反差。據市場消息透露，這季秋冬訂貨會各大戶外品牌服裝訂單增長率均突破30%，而曾經的優勢品類鞋的訂單卻顯得“停滯不前”。

　　服裝品類的“大峰異彩”，讓不少戶外品牌不禁一時轉移了注意力，重點思考如何將服裝做得更好。但多數業內人士仍舊堅持：本土戶外品牌應保持在戶外鞋品類的優勢，適當調整鞋服比例，通過塑造差異化的品牌綜合實力，最終拉動產品銷售。

　　根據對國內市場上過億銷量的戶外品牌銷售情況進行調研：2013年，他們的服裝銷售比例大約維持在55.36%，不同的渠道略有高低，在專賣店渠道中，戶外服裝銷售比例為52.12%，鞋子為26.58%;而在商場渠道方面，服裝則為60.83%，鞋子28%。過去幾年國內戶外用品行業處于萌芽時期，戶外裝備的科技性和功能基本上集中體現在鞋子上。而近年來，越來越多的戶外科技和功能都可以通過服裝面料和款式設計等表現出來，最重要的是，隨著戶外用品行業的發展，大家在追求實現功能的同時，對時尚也提出了相應的要求，而服裝恰恰就是這個時尚表現的最佳途徑。

　　有業內人士認為，本土戶外品牌在服裝上的“突飛猛進”主要歸功于其自有服裝產業鏈的成熟和品牌知名度的提升。這些企業涉及原輔料、加工、研發設計等多個環節的多個方面，幾乎事無巨細地囊括了一個服裝品牌的所有產業鏈。而隨著服裝相應供應體系的建立，服裝品類已越發成熟，在設計風格和品牌定位上也進步很快。

　　與服裝的“大放異彩”相比，戶外鞋的訂貨成績顯得頗為黯淡。但多數業內人士一致認為：戶外鞋單品優勢絕不能輕易放棄，應該依據零售數據，適當調整鞋服比例，聯合整合高效的產業鏈才能推動品牌的長遠發展。

　　獅牌戶外總經理許榮盛認為，戶外鞋品類優勢不應該丟了，在安踏、特步等年報公布的各種銷售數據中，鞋子銷售比重仍然占據了品牌總體銷售的半壁江山。而根據歷年中國市場商品銷售統計結果，安踏運動鞋曾經連續12年獲得市場綜合占有率第一，該統計針對全國數千家大型零售企業的市場銷售量份額和市場綜合占有率等方面進行統計，客觀展現行業內品牌消費的現狀，這一切足以說明消費者對安踏產品以及品牌的高度認可，尤其是運動鞋方面的傲人優勢得以佐證。

　　樂登戶外集團董事長陳瑞典也認為，本土戶外品牌應該專注于戶外鞋專業類產品，樹立中高端戶外專業形象。在國際大牌中，用鞋子撐起半邊天的大有人在，LOWA、SALEWA都是典型的代表。 目前，對于本土戶外運動品牌來說，一定要把品牌運作作為核心優勢深化打造，在強化固有的戶外鞋開發生產優勢，充分整合外界生產系統，豐富自己的產品線，利用零售數據制訂適合企業發展的鞋服產品計劃，“要通過分析店鋪銷售數據來確定風格占比，并在這個基礎上適當做一些調整。消費需求是可以引導的，企業應該幫助經銷商一定要在鞋服的主推款訂貨和當地消費市場之間找到一個平衡點，用于更好地塑造品牌專業形象。”

　　業內人士建議，本土戶外運動品牌應該學習美特·斯邦威的“借雞生蛋、借網捕魚”的品牌操作模式。“‘借雞生蛋’是指生產外包，‘借網捕魚’是指特許連鎖經營，也就是通常所說的加盟。閩派戶外可以通過借鑒美特·斯邦威的這兩大招數，繼續聚焦核心優勢，整合優勢資源為我所用，讓消費者記住自己。”