解讀服裝店鋪如何找到銷售核心

　　流行服飾這個(gè)概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時(shí)裝的概念更加強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的象征意義，而且重視在實(shí)際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個(gè)或某幾個(gè)流行要素用于設(shè)計(jì)如色彩、款式、面料等，使服飾的時(shí)尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個(gè)性。由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營(yíng)銷上適合于多品牌的組合運(yùn)作。

　　高檔女裝一般指以高級(jí)成衣為代表的，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在經(jīng)營(yíng)上以設(shè)計(jì)師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識(shí)和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場(chǎng)合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會(huì)社交禮儀的一種需要，強(qiáng)調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價(jià)格昂貴和特殊的市場(chǎng)定位，在營(yíng)銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營(yíng)店的方式進(jìn)行。高檔女裝店的VMD設(shè)計(jì)應(yīng)以追求品位、個(gè)性，體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則，在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

　　在嚴(yán)格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴(kuò)大，但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對(duì)單一，但以做工精良、用科考究為特點(diǎn)，適于品牌經(jīng)營(yíng)，一般以品牌形象為宣傳的重點(diǎn)。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點(diǎn)為主旨，同時(shí)要顯示品牌的個(gè)性風(fēng)格和形象特征。

　　隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個(gè)大宗的品類，并且發(fā)展出運(yùn)動(dòng)休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點(diǎn)，如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強(qiáng)，市場(chǎng)空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運(yùn)作，而且多見于連鎖經(jīng)營(yíng)。在VMD的設(shè)計(jì)上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點(diǎn)相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

　　人們穿著運(yùn)動(dòng)裝不僅是參加體育活動(dòng)的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運(yùn)動(dòng)裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運(yùn)動(dòng)裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營(yíng)，事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)裝不乏有名乃至頂級(jí)品牌，如“耐克(NIKE)”等。運(yùn)動(dòng)服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點(diǎn)，一般以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。

　　內(nèi)衣是一種個(gè)人化服裝，用于私密的個(gè)人生活空間，同時(shí)也是一種個(gè)性化服裝，要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因?yàn)閮?nèi)衣貼近人體，所以對(duì)做工、材料和款式要求很高，因而受到廣泛地重視，在世界范圍內(nèi)，亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士?jī)?nèi)衣是一個(gè)重要品類，因此應(yīng)該采用專項(xiàng)品牌經(jīng)營(yíng)，以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進(jìn)行內(nèi)衣展示時(shí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點(diǎn)的展示是其重點(diǎn)，因此，適于使用標(biāo)準(zhǔn)的人體模特兒進(jìn)行展示。