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    童裝行業利潤大 達人教你如何提高業績

    2014/4/11 9:00:00 來源: 評論(0)75

    童裝業績經營策略

      童裝是特殊的行業,針對的是兒童和家長,特殊的行業應該有特殊的促銷方法。年末促銷童裝如何才能打出心意來呢?今天就為您公開童裝促銷的3大妙招。


      活動具有刺激力


      要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是,這種刺激必須要突出公益性。


      促銷活動目的要明確


      促銷是刺激消費很重要的市場運營手段,但促銷也是一門技術,所有流程都要懂得,首先是促銷目的必須要明確了。童裝促銷也是如此。


      目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新的品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實廣告配合方式


      促銷的廣告配合方式


      童裝的促銷廣告宣傳方面也起著舉足輕重的作用,因此促銷前要做好廣告設計問題。


      一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。


      童裝促銷活動的成功與否,不單單是看業績看人氣,更重要的是促銷過后買你的店鋪要在消費者中留下好印象和好口碑。在這一點上許多商家還是需要改進目前急于求成的促銷手段的。

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