童裝行業(yè)利潤大 達人教你如何提高業(yè)績

　　童裝是特殊的行業(yè)，針對的是兒童和家長，特殊的行業(yè)應該有特殊的促銷方法。年末促銷童裝如何才能打出心意來呢?今天就為您公開童裝促銷的3大妙招。

　　活動具有刺激力

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　促銷活動目的要明確

　　促銷是刺激消費很重要的市場運營手段，但促銷也是一門技術，所有流程都要懂得，首先是促銷目的必須要明確了。童裝促銷也是如此。

　　目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新的品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實廣告配合方式

　　促銷的廣告配合方式

　　童裝的促銷廣告宣傳方面也起著舉足輕重的作用，因此促銷前要做好廣告設計問題。

　　一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　童裝促銷活動的成功與否，不單單是看業(yè)績看人氣，更重要的是促銷過后買你的店鋪要在消費者中留下好印象和好口碑。在這一點上許多商家還是需要改進目前急于求成的促銷手段的。