解讀如何開好一家內(nèi)衣店

　　做生意是這樣，都存在風(fēng)險(xiǎn)，但如果在前期準(zhǔn)備工作做足，就能降低風(fēng)險(xiǎn)，使自己的生意能贏利，那么，如何開一家內(nèi)衣店呢，我想應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　選址

　　可以說，內(nèi)衣店的位置決定著做生意能否成功，如果在選址上，能拿到城市商圈繁華地帶，可以說，你開內(nèi)衣店就成功了百分之八十，因?yàn)榈甑牡乩砦恢迷诤艽蟮某潭壬蠜Q定店的人流量。也決定著你銷售的客源量，因此，要選城市中心區(qū)域商圈重地，人流量大的地方。

　　選品牌

　　在選好內(nèi)衣店的地址之后，你就要考慮選那些品牌的內(nèi)衣，因?yàn)椋同F(xiàn)在的情形來說，賣品牌內(nèi)衣要比賣批發(fā)內(nèi)衣的利潤要高很多，所以，在確定地址之后，你就要考慮貨源的問題，這也是經(jīng)營的關(guān)鍵。切記，在選品牌之前，你要做一個(gè)消費(fèi)調(diào)查，一是調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)喜好等，這是大范圍的;二是調(diào)查在你所選的地址范圍內(nèi)，有那些品牌，他們的消費(fèi)價(jià)格是怎樣，客人來買的多嗎?消費(fèi)者喜歡什么價(jià)位、什么款式的內(nèi)衣;三是調(diào)查你想加盟品牌的情況。當(dāng)調(diào)查這些問題之后，再進(jìn)行充分的分析，這樣才能有針對性的去選擇品牌。

　　店面的裝修

　　選好內(nèi)衣品牌之后，你可能要交一些加盟金，然后就要進(jìn)行首批進(jìn)貨了。在進(jìn)貨時(shí)，你必須有獨(dú)到的眼光，根據(jù)你前期所調(diào)查的當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣與喜好，以決定那些款該多進(jìn)一些，那一些款只是作為輔助款，襯托店面的形象，所以，進(jìn)貨用慧眼挑款，直接決定著你貨品的銷量。在這同時(shí)，店面也在進(jìn)一步裝修，在裝修時(shí)，如果你是選擇加盟某內(nèi)衣品牌，那么，總公司會有整套統(tǒng)一的裝修效果圖與施工圖給你，這其中規(guī)定著門頭用什么?店面的裝修風(fēng)格怎樣?貨架怎么擺放?櫥窗怎么設(shè)計(jì)等等。總公司都會規(guī)定好的，你按要求裝修就可以了。

　　開業(yè)前準(zhǔn)備

　　好了，店面裝修好了，貨也進(jìn)了。現(xiàn)在萬事俱備，只等開業(yè)了。這樣就行了嗎?還不行，你得做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。首先是貨品的陳列，你的內(nèi)衣陳列的有特色，才能吸引人注意，吸引他們進(jìn)入消費(fèi)，所以，學(xué)會貨品的陳列，是店主首要的任務(wù)，陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

　　導(dǎo)購的培訓(xùn)

　　內(nèi)衣店的導(dǎo)購，可以說是店的靈魂，想想看，當(dāng)你在購物時(shí)，遇到笑臉與冷臉時(shí)，心情是何種感受。如果是導(dǎo)購熱情，以笑臉相迎，相信就是你不想去買內(nèi)衣，都會對這家店留下深刻的印象，下次想買內(nèi)衣時(shí)，肯定會去這家。相反，如自你踏進(jìn)店時(shí)，導(dǎo)購員對你愛理不理的，你可轉(zhuǎn)身就走，永不踏入這家店。這就是店員的素質(zhì)，決定著內(nèi)衣店的銷量的訣竅。所以，導(dǎo)購的素質(zhì)培訓(xùn)是非常重要的，也是決定著內(nèi)衣店是否贏利的關(guān)鍵。

　　做好進(jìn)銷存帳目

　　每日的日報(bào)和周報(bào)和月報(bào)是不可缺少的制度.不要為了麻煩而省了這些數(shù)據(jù),這不但可以監(jiān)督到導(dǎo)購還能及時(shí)地分析到自己店內(nèi)的銷售情況。合理的報(bào)表制度是可以科學(xué)的控制到店內(nèi)的安全問題的。

　　促銷

　　終端促銷是終端商開拓市場，擴(kuò)大市場份額的重要手段。內(nèi)衣店在做促銷時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則：一是抓住消費(fèi)群體的心理特征做促銷;二是促銷必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升;三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。內(nèi)衣店在這段時(shí)間，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費(fèi)者的心，從而使促銷活動達(dá)到預(yù)期的目的。

　　可以說，掌握了以上幾條原則，你開店的成功機(jī)率就比較大了。但生意場上無定勢，市場在變，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在變，只有在充分做好以上幾點(diǎn)，再加之要要善于分析市場，了解信息，因勢而導(dǎo)，才能使自己的生意越做越好。