內(nèi)衣店做這幾點(diǎn)，想不賺錢都難

　　內(nèi)衣店加盟是一項(xiàng)高利潤、低風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。但是任何一個(gè)行業(yè)都有好有壞，如何去偽存真，選擇好的店面、好的品牌，是決定一家內(nèi)衣店是否盈利，盈利多少的關(guān)鍵。

　　挑地方確定人流朝向及人流量

　　首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流量，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實(shí)的分布狀況。這樣，你可以知道你的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才能到達(dá)你的店面，他們有沒有這個(gè)時(shí)間到你的店鋪，走走看看。

　　找地點(diǎn) 訪查周圍環(huán)境

　　有了預(yù)選的開店地點(diǎn)，第二步是先視察其周圍環(huán)境，這時(shí)要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點(diǎn)可以創(chuàng)造業(yè)績(jī)?該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣?其次，從顧客的角度：你會(huì)不會(huì)到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)。找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復(fù)制一家店。

　　此外，你是否能在顧客行進(jìn)線路上，搶先別人一步攔截顧客?隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，你一定要保持首要地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響。競(jìng)爭(zhēng)是商場(chǎng)上的永恒主題，其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。

　　看店面 建筑等于活廣告

　　請(qǐng)抱著初次約會(huì)的心情看店面，要關(guān)心，也要懷疑。先遠(yuǎn)看，再近看，想象你的店面在這個(gè)空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會(huì)很顯眼嗎?開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在顧客展示自己。

　　此外，建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)重點(diǎn)，這個(gè)地點(diǎn)適合開家紡店嗎?吸引人嗎?有些建筑，即使在外觀設(shè)計(jì)上和購物街相似，細(xì)節(jié)方面也可能有相當(dāng)大的懸殊。該建筑物的質(zhì)量是否跟家紡產(chǎn)品一樣好?記住，一定要從品牌的角度來思考建筑物。

　　選鄰居 好鄰居讓你少奮斗

　　顧客會(huì)認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開內(nèi)衣店、在高級(jí)超市旁開品牌專賣店，經(jīng)常光顧這些商場(chǎng)、超市的顧客，也會(huì)被你所吸引。

　　另外，如果能碰到一些像錄象帶出租店、或是干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會(huì)再拿回來;郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對(duì)你的生意絕對(duì)是大大加分。

　　如何選擇內(nèi)衣加盟品牌，參考以下方法

　　一看公司品牌核心定位，甚至應(yīng)該稱之為靈魂屬性。隨著人們生活水平不斷提高，單純的高質(zhì)量產(chǎn)品已不能完全滿足消費(fèi)者的需求，人們除了物質(zhì)上的滿足外更加傾向于精神方面的柔性享受為主，一件產(chǎn)品，一家店是否能鎖住忠實(shí)客戶，最終取決于它給客戶帶來的精神認(rèn)同和歸屬感。

　　二看創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。細(xì)節(jié)決定成敗，一家內(nèi)衣店要截留忠實(shí)客戶，必定要有能打動(dòng)消費(fèi)者的氛圍，裝飾，或者是店內(nèi)獨(dú)有的香味，或是引起內(nèi)心共鳴的一首歌，或是品牌內(nèi)涵所傳遞的精神訴求。

　　三看培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，終端運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我們要零敲碎打的小米步槍還是決勝千里的正規(guī)軍？答案不言而喻，我們需要專業(yè)的具有一線市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，使我們成長(zhǎng)為把脈終端的常勝軍。

　　四看質(zhì)量，我們必須先了解當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，懂得如何判定內(nèi)衣質(zhì)量的好壞，以及定價(jià)是否合理。

　　最后，在下定決定之前務(wù)必親自到內(nèi)衣加盟公司作詳細(xì)了解，公司宣稱的各項(xiàng)政策是否真實(shí)有效以及公司實(shí)力是否足夠強(qiáng)大。