奢侈品牌在中國猛演“漲價營銷”以保品牌增值形象

　　奢侈品牌全球新一輪漲價到來，但由于銷售疲軟，頗高的幅度引發了業界關注。北京商報記者調查發現，香奈兒、菲拉格慕、卡地亞等奢侈品牌在華紛紛漲價，最高幅度達15%。在業內人士看來，由于銷量下滑，奢侈品牌只能用更瘋狂地漲價，保持品牌增值的形象，并彌補利潤損失。

　　北京商報記者昨日走訪卡地亞百盛購物中心專柜，以及菲拉格慕新光天地專柜，相關負責人均證實了漲價傳聞。卡地亞負責人表示，本周一，皮件商品已經漲價，一款價格1.9萬元的皮包漲了超過2000元，漲幅高達10.5%。菲拉格慕專柜負責人則表示，店內在售的鞋和絲巾都已漲價，并且漲幅不小。此輪漲價中，香奈兒全球漲價幅度達到15%，但目前尚未傳導至中國市場，不過這也只是時間問題。“一般情況下，奢侈品牌集中在七八月集體漲價，但今年的漲價來得更早。與之相比，Louis Vuitton每年的漲幅都相對穩定，基本在3%-5%，主要原因是進入中國較早，使用該品牌的消費者很多。”

　　業內人士認為，奢侈品此輪大幅漲價，面臨的是蕭條的市場環境。數據顯示，去年奢侈品牌在華銷售僅增長2%，這一數字此前數年一直保持在30%左右。

　　奢侈品領域專家、財富品質研究院院長周婷表示，奢侈品牌此次漲價的目的是向消費者強化增值的印象。北京商報記者發現，不少以往被稱做“硬奢”的頂級大牌卻在同期打折特賣。如Dior、Burberry等品牌以6折的低折扣出售部分商品;標榜從不打折的愛馬仕在杭州門店6折“特賣”。分析人士認為，奢侈品牌一邊以“瘋狂”的幅度提價，一邊低折扣甩貨，是在營造特賣的價差，以吸引消費者搶購。

　　在業內人士看來，用漲價來促進銷售并非沒有道理。與一線市場的謹慎消費相比，在二三線城市，隱形富豪群體扛起了奢侈品消費的大旗。他們盡管數量不多，但消費能力卻頗為可觀。而且，這部分人群對奢侈品牌追求還處于初級階段，對其核心理念、產地等認知度缺乏關注，這種消費觀念讓商品價格成為決定品牌好壞的主要因素。不過，周婷稱，靠持續漲價保持品牌吸引力，對有些消費者已經不適用，尤其是新興市場的消費者的購物理念已經越來越成熟。她建議，奢侈品牌未來推出時尚化、大眾化的產品才能有出路。