國內家紡企業“取經”美國家紡市場
也許,這正是最需要國內家紡企業思考的一個問題。在國內,家紡產品的同質化現象非常嚴重,雖然長久以來,許多企業都在尋求差異化,想確立自己的品牌風格和定位,然而改進的速度可謂實在緩慢,這究竟是為什么?因為國內客戶的消費理念不確定,消費能力不穩定,簡言之,還是國內的家紡市場不夠成熟。如果說早些年國內的家紡企業不論大小都還可以過得很好的話,那么在當今市場不景氣的情況下,若企業還不知道調整自己的產品結構,還不知道給自己的品牌精準定位,以尋求一塊屬于自己的“領地”,這樣的企業將會很快被市場所淘汰。
細看美國的幾個家紡品牌,就可以清楚地知道他們的差異究竟在哪里。多以高檔純棉面料的家紡產品為主,配以大提花及繡花工藝,產品主要以時尚、舒適為主打特性,價格相對偏高;JCPenney、Bed Bath & Beyond以高支純棉、滌棉混紡、滌綸磨毛的素色家紡產品為主,產品種類齊全,價格從十幾美元到幾十美元不等,其消費人群主要是中產階層;Wal-Mart、Costco確立的消費群體又往下降低了一個梯次,以超市渠道為主,配置的產品主要是快消的、性價比高的床品,價格多在十幾美元、二十幾美元,可以極大地滿足普通大眾消費者的日常需求。
如此不同層次的定位,清晰地說明:針對不同的消費市場,產品定位應各有不同。隨著美國經濟的復蘇,美國消費市場逐步轉暖,家紡市場有著很大的增長空間,但是企業若想開拓美國家紡市場卻并非輕而易舉,必須要做足充分的研究和準備,其中,精準的產品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團隊的建設、完善的產業鏈、高素質的勞動力和生產率、國際性思維整合資源能力等,是走進美國家紡市場必須要考慮的幾個方面,也是國內家紡企業亟須“取經”之處。

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