服裝品牌的營銷策略助你成功

　　做生意不僅要有好的產(chǎn)品，還要有好的營銷策略。首先你需要了解你的目標消費群的購買動機是什么，其次你要清楚產(chǎn)品的價位是否合適，做品牌服裝生意的要懂得提升品牌知名度和美譽度，要學會刺激源頭，從而進行動態(tài)營銷。　　

　　通過對消費者行為模式、消費心理及一些成功經(jīng)驗的研究，我們總結出了適用于國內服裝品牌的營銷策略。

　　1.功效優(yōu)先

　　顧客購買動機中列于首位的是求實動機。在對近萬名顧客的調查中，可以看出影響顧客購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效。認同“視功效而決定是否購買”的人占全部被調查者的86%，遠高于選擇價格、包裝等因素的人。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，都是功效好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的問題是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質量及功效優(yōu)化。

　　2.價格適中

　　價格的定位也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的國內顧客，價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產(chǎn)品而言，價格是否穩(wěn)定直接關系著產(chǎn)品的聲譽。一般說來，價格確定后不宜變動，因此初期定價至關重要。具有遠見的營銷者在確定價格時，就應該克服急功近利和低價鉆空的思想。合理并有和于營銷的價位應該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型產(chǎn)品價位相當：三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的經(jīng)營者相當。

　　3.品牌提升

　　顧客購買決策過程有四個環(huán)節(jié)：需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要的環(huán)節(jié)是品牌評審。人們購買商品有求名的動機，因此要適應這種求名動機的心理，就應不斷地提升服裝店本身的品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響商店品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質。求量，即不斷地擴大知名度;求質，即不斷地提高美譽度。

　　4.刺激源頭

　　有消費才有需求。因此，顧客是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在“銷”，而在“買”，在于刺激顧客的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將顧客視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激顧客購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務顧客的策略。

　　5.媒體組合

　　樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的。 因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，以此刺激顧客購買欲望，并樹立和提升品牌形象。

　　6.動態(tài)營銷

　　營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，因此，營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有：顧客的構成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭對手的實力及動態(tài)、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等。因此調研的類別主要有：顧客調查、經(jīng)銷商調查、競爭對手調查、員工調查等。

　　總之，只有深入地調查、科學地研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調查、科學研究的基礎之上制訂的營銷策略才是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使一家服裝店永遠立于不敗之地。