中國(guó)服裝入俄需打響在俄羅斯品牌

　　由于受到烏克蘭內(nèi)亂、歐美制裁俄羅斯、俄羅斯反制歐美等影響，中國(guó)的棉服由于輕、廉、色彩鮮艷成為俄羅斯中低端的消費(fèi)者認(rèn)可。筆者認(rèn)為，中國(guó)服裝商進(jìn)入俄羅斯需要在俄羅斯打響品牌才行。

　　第一，雖然中國(guó)服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾在俄羅斯中低端市場(chǎng)取得銷(xiāo)售上升的局面，也知道如何設(shè)計(jì)俄羅斯身材的穿著，但是，對(duì)于如何融入俄羅斯風(fēng)格沒(méi)有看到。如果能夠融入俄羅斯風(fēng)格，就像中國(guó)的冰糖雪梨、烏梅、陳皮等味飲料打敗外國(guó)飲料一樣。很明顯，中國(guó)服裝品牌第一步需要的是融入俄羅斯著裝文化，這是站穩(wěn)俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)的立足之本。

　　第二，放棄低端主攻中端，因?yàn)榈投藖?lái)自越南等國(guó)家和中國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。所以，走快時(shí)尚的方式，可以參閱優(yōu)衣庫(kù)的服裝戰(zhàn)略，來(lái)運(yùn)作中國(guó)棉服在俄羅斯的經(jīng)營(yíng)思維。快時(shí)尚是能夠敲響俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)的催化劑。

　　第三，以當(dāng)下全球服裝周流行的一些服裝新款為藍(lán)本，把俄羅斯一些風(fēng)格如大翻領(lǐng)、束胸、長(zhǎng)衣等的特點(diǎn)，全部融入自己的服裝風(fēng)格，這才是取勝俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。比如在拉斯維加斯近日的男裝貿(mào)易展上，男士帶帽的彩色圖案風(fēng)衣，就可以運(yùn)用到俄羅斯服裝，另外，對(duì)俄羅斯大翻領(lǐng)可以做一些改造，設(shè)計(jì)成裝飾風(fēng)味的。很明顯，筆者的意思就是每一個(gè)小地方都需要一些創(chuàng)新變化，才能贏得俄羅斯中上層消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　第四，對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)入俄羅斯的中國(guó)服裝商，筆者建議通過(guò)集體舉辦時(shí)裝周來(lái)產(chǎn)生集體的影響力，而且是分?jǐn)偝杀尽＿@是容易產(chǎn)生俄羅斯影響力的方法。

　　第五，服裝銷(xiāo)售俄羅斯的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)，涉及到店租、人工、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等各種成本。雖然可以通過(guò)電商、快遞等方式降低成本，但是，對(duì)于打響品牌知名度并沒(méi)有幫助。如何銷(xiāo)售火爆的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)，不容易成功，但是筆者認(rèn)為，通過(guò)混銷(xiāo)、混制、混營(yíng)，是能夠提高銷(xiāo)售火爆的。

　　第六，如何恰當(dāng)?shù)卮蝽懚砹_斯的市場(chǎng)知名度，需要一套很好、高超的戰(zhàn)略，這方面，中國(guó)服裝商還是一張白紙。問(wèn)題是，中國(guó)服裝商國(guó)際化沒(méi)有成功的典范，中國(guó)至今沒(méi)有一家世界知名服裝品牌。打造品牌在俄羅斯的知名度是史無(wú)前例的的事情。

　　綜上所述，筆者認(rèn)為，中國(guó)服裝商如東尚服飾、科拉思納服飾等近20家參展企業(yè)，如果真要想占領(lǐng)俄羅斯、占領(lǐng)俄羅斯中高端服裝市場(chǎng)、成為俄羅斯服裝第一外商、成為俄羅斯最大服裝銷(xiāo)售商、成為俄羅斯服裝第一品牌，等等，就需要大量準(zhǔn)備、研究，人才成為服裝在俄羅斯市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響力的破冰船。