國慶旺季過后　服裝店鋪如何“回暖”?

　　國慶過后,'轟轟烈烈'的促銷也就開始告一段落,經(jīng)歷了節(jié)日的瘋狂消費后,消費者的購買欲望有所下降，如何讓節(jié)后的店鋪從冷冷清清的消費氣氛中蘇醒過來呢?很多店長為此煞費苦心。在這種情況下，一些聰明的店長開始動起來，積極備戰(zhàn)節(jié)后市場，力保淡季不淡。　　

　　你是否還在拿著國慶銷售的統(tǒng)計表，看著上面顯示的“豐功偉績”?如果這樣，那么你該醒醒了，真正的硬仗要開打了。國慶過后，消費者的購買欲肯定會有所下降，如何在這段期間做好銷售就顯得尤為重要。

　　安危并施，鼓舞士氣

　　國慶小長假是一年中少有的銷售旺季，這一段時間由于銷售量大，也帶來了工作勞動強度的加大。節(jié)日期間大家鉚足了勁的搶抓銷售機遇，但旺季過后，隨著銷售的回落，導(dǎo)購?fù)鶗尚赶聛怼＿@樣，不僅不利于銷售，而且還會影響店鋪的形象，這就需要我們趕緊給他們打氣來鼓舞士氣。

　　旺季抓銷售，淡季做市場，現(xiàn)已成為同行競爭的主要手段。有許多店鋪一旦旺季過后，就有著想給自己“放個假”的“惰”性心理，一旦等自己緩過勁來，已經(jīng)被別人遠遠地甩在了身后，那時可悔之晚矣。所以說，在旺季過后的這段時間，一定對導(dǎo)購進行危機教育，淡季更應(yīng)該努力維護好市場，服務(wù)好消費者，否則就很容易被競品乘虛而入搶占市場，到那時為時已晚。

　　危機教育不可少，但也不能只懲不獎，要適當(dāng)調(diào)整獎勵措施。許多店鋪，一到旺季就拼命給導(dǎo)購加工資，但一到淡季就“只想馬兒跑，又想馬兒不吃草”。這樣的認識肯定是不合理的，要讓導(dǎo)購明白：淡季并非沒有市場，淡季時如果競品不行動，我們做就能擴大市場空間，領(lǐng)先競品。在這段時期，導(dǎo)購工作的積極性對業(yè)績影響很大。所以說要在“人”字上做文章，挖掘?qū)з彽臐撃埽拍馨训镜氖袌鲎龃蟆?/p>

　　宣傳發(fā)力，事半功倍

　　宣傳在淡季的銷售過程中，起到了非常重要的作用。一到銷售旺季，任何店鋪的宣傳可謂是轟轟烈烈、豪氣干云，但旺季過后，就變成了鐵公雞拜年——一毛不拔。難道節(jié)日過后，當(dāng)真就沒有宣傳的必要了嗎?顯然是不對的。淡季的市場更需要用宣傳去提升形象與銷量，宣傳的目的就是為了提高銷售量。比如2013年某品牌操作的“節(jié)后5天銷售額106萬”就是在十一長假結(jié)束后，面對消費者購買欲望下降和消費飽和的重重困難下，憑借著給力的宣傳工作和零售小組的店鋪包裝，讓縣城一個不到80平方的不知名店鋪，用5天的時間銷售了106萬的正價銷售額，創(chuàng)造了一個零售奇跡。不僅救活了該店鋪，同時也讓該品牌在當(dāng)?shù)刂匦麓蠓女惒剩嬲龅搅说静坏?/p>

　　強調(diào)適銷，杜絕滯銷

　　淡季銷售難是大家都知道的道理。在我們?nèi)粘ｄN售過程中，許多商品都會受季節(jié)、款式的影響，常常出現(xiàn)暢銷或滯銷的局面。銷售旺季過后，一般市場都會有或短或長的“磨合期”，因為旺季過后的顧客心理與氛圍已有很大不同，消費心理和水平會受到很大的影響。這時，店鋪更應(yīng)該及時拿出一些更加適合市場的商品，也就是在淡季能夠熱銷的商品出來銷售。而在這段時間，千萬不可把那些滯銷品作為銷售的主打商品，那樣，你的經(jīng)營可能是雪上加霜了。

　　所以說，淡季的市場，還是以一些適銷的暢銷貨源為主。以這一類的商品來帶動整個商品的銷售，才能把淡季的市場做好，取得好業(yè)績。

　　引進新品，提升人氣

　　有許多店鋪都會把新品的面市放在銷售高峰期，以這種方式來增加新品的銷售量。其實，在我看來這種做法欠佳，因為銷售高峰期，店鋪內(nèi)人來人往，有許多顧客都是帶著“淘寶”的目的前來購物的，他們往往會盯住一些自己所需要的商品，而忽視了其他商品。而淡季卻不一樣，許多顧客是一邊購物一邊休閑，可以說有大把的時間來關(guān)注商品本身，在這種情況下，新品的關(guān)注率就得到有效提高。依靠這些新穎獨特的商品來帶動其他商品的銷售，就能把淡季市場做好的。當(dāng)然，在新品銷售的過程中，其他的配套措施要跟得上，如廣告宣傳，賣場POP的制作，促銷人員的介紹等等。

　　長期以來，一些鋪在銷售旺季過后，也養(yǎng)成了“等、靠、無所事事”的守舊經(jīng)營意識，影響了經(jīng)營工作的健康開展。人們常說“只有淡季思想，沒有淡季市場”。使店鋪感覺到銷售不景氣的，往往是因為銷售高峰之后回落的一個心理落差。節(jié)日過后，顧客購買力和欲望有所下降，但這種下降不是絕對的，只是銷售潛力有待于我們?nèi)ネ诰蚨选?/p>