女裝店進貨好貨 等于成功一半

　　首先，經(jīng)營者在開店前先要決定好經(jīng)營的服裝品種，千萬不要到了批發(fā)市場看到什么好就做什么，那樣會打亂你的思路。經(jīng)營服裝最重要的是專一。

　　接下來就是具體的進貨，很多開店的新人因為進貨環(huán)節(jié)沒做好，在第一次進貨時就吃了大虧，所以第一次最好少進一些貨。在服裝進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個批發(fā)商的價格，在一個批發(fā)商那里賣20元的商品，在另外一個批發(fā)商那里也許15元就可以拿到，所以要多家比較以后再著手進貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，這種做法其實并不明智。

　　經(jīng)營者應學會抓住市場的需求去迅速補充熱賣款的貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為一種熱銷款式一旦贏得了市場的認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，而且能夠比新款帶來更大的利潤。還要注意，在服裝批發(fā)市場有很多的“衣托”，他們假裝來進貨，你千萬不要看著別人去搶購，自己也去，你可以讓別的批發(fā)商幫你先進幾件，前提是該批發(fā)商不認識你的情況下。因為你進的貨少，老板是不會批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是以很高的價格。然后你可以給幫你選貨的批發(fā)商每件衣服加點錢，這樣便可以批發(fā)到你想要進貨的衣服了，而且比你在老板那里直接批發(fā)省很多的錢，如果這幾件服裝賣得好的話，就可以根據(jù)需要來進貨了。

　　有位經(jīng)營者在進冬裝的時候，在一家批發(fā)商那里看到了一些款式不錯;價位中等的套裝，就試著進了幾款。一開始大多數(shù)顧客只是看看，一個星期后套裝開始熱賣了，隨后跟批發(fā)商聯(lián)系補充了貨源，一直銷售得挺不錯的。如果服裝店經(jīng)營者經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不大，批發(fā)商還是認為你的貨品周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對此類經(jīng)營者的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格降下來，甚至還會向你透露近期哪類商品熱銷。

　　在服裝的日常經(jīng)營中還要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”，就是聽取顧客對顏色、款式的要求和評論;“看”有三看，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”就是直接尋問人們所穿服裝的購買來源，可以采用“街訪”的方式;“查”就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。