服裝加盟店與總部的平衡關系

　　服裝企業在保證自營店的利益和發展的同時，又要兼顧加盟商的情緒，維系加盟商的忠誠度。畢竟，對于許多大眾化的品牌服裝來說，二級市場主要還是靠加盟商來完成。作為企業或者分公司的市場管理者們，如何來維系二者之間的均衡?

　　1、制定合理的出貨折扣(價格)。給加盟商的出貨折扣(價格)一般也不能太低，因為加盟商利潤空間很高的話很容易采用降價、打折等方式銷售，擾亂價格體系。一般可以采用比較高的返利作為對加盟商的獎勵，服裝行業的返利一般都在5%左右。

　　2、制定嚴格的價格保護政策，收取一定的保證金，對服裝加盟店的價格進行嚴格的管理和規范，是價格保持穩定，以維護自營店的價格體系不受沖擊。

　　3、形象方面，對加盟店的形象建設提供大力的支持，保持連鎖店形象的統一;在經營理念方面能經常給予引導，經常組織督導和培訓人員進行跟蹤管理。

　　4、保持促銷活動的統一步調，在商場或自營店促銷期間通知加盟店同步進行促銷活動，然后視促銷規模給予加盟店一定的促銷補貼。也可以經常給加盟商提供一些有效的特價品以應對商場的特價促銷活動。

　　5、在貨品種類管理方面，制定比較合理的退換貨政策，鼓勵加盟店增加貨品種類和陳列數量，增強競爭力。

　　6、部分廠家采用加盟店和直營店銷售不同的產品的方法，避免最直接的沖突。

　　服裝行業可以說是門檻相對來說比較低的一個行業，也是競爭異常殘酷的行業。對于服裝連鎖店來說，在當今的市場環境下，直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內長期共存，服裝企業如何加強管理和協調它們之間的關系，則是其在市場工作中的當務之急。