服裝加盟店與總部的平衡關(guān)系

　　服裝企業(yè)在保證自營店的利益和發(fā)展的同時(shí)，又要兼顧加盟商的情緒，維系加盟商的忠誠度。畢竟，對于許多大眾化的品牌服裝來說，二級市場主要還是靠加盟商來完成。作為企業(yè)或者分公司的市場管理者們，如何來維系二者之間的均衡?

　　1、制定合理的出貨折扣(價(jià)格)。給加盟商的出貨折扣(價(jià)格)一般也不能太低，因?yàn)榧用松汤麧櫩臻g很高的話很容易采用降價(jià)、打折等方式銷售，擾亂價(jià)格體系。一般可以采用比較高的返利作為對加盟商的獎勵，服裝行業(yè)的返利一般都在5%左右。

　　2、制定嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)政策，收取一定的保證金，對服裝加盟店的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，是價(jià)格保持穩(wěn)定，以維護(hù)自營店的價(jià)格體系不受沖擊。

　　3、形象方面，對加盟店的形象建設(shè)提供大力的支持，保持連鎖店形象的統(tǒng)一;在經(jīng)營理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理。

　　4、保持促銷活動的統(tǒng)一步調(diào)，在商場或自營店促銷期間通知加盟店同步進(jìn)行促銷活動，然后視促銷規(guī)模給予加盟店一定的促銷補(bǔ)貼。也可以經(jīng)常給加盟商提供一些有效的特價(jià)品以應(yīng)對商場的特價(jià)促銷活動。

　　5、在貨品種類管理方面，制定比較合理的退換貨政策，鼓勵加盟店增加貨品種類和陳列數(shù)量，增強(qiáng)競爭力。

　　6、部分廠家采用加盟店和直營店銷售不同的產(chǎn)品的方法，避免最直接的沖突。

　　服裝行業(yè)可以說是門檻相對來說比較低的一個(gè)行業(yè)，也是競爭異常殘酷的行業(yè)。對于服裝連鎖店來說，在當(dāng)今的市場環(huán)境下，直營和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內(nèi)長期共存，服裝企業(yè)如何加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，則是其在市場工作中的當(dāng)務(wù)之急。