品牌內衣連鎖店的異地擴張路

　　縱觀很多具有中國傳統特色的品牌連鎖行業，據某內衣調查不難發現他們在擴張的過程中都會出現同樣的問題，那就是“異地擴張”的窘境!由于，很多連鎖加盟類的企業在進入目標市場前，沒有準確的數據，沒有科學的調研、分析，僅憑經驗、感覺進行取舍。不僅異地擴張時如此，同一區域開新店也不例外，這是擴張企業的硬傷。

　　在擴張的問題上，洋品牌的做法就非常值得學習，他們不僅在市場調研方面做得十分到位，為了能夠了解一個地區的生活方式和消費能力，甚至去分析該區域的生活垃圾，尋找相關數據!

　　選址是戰略問題，小而言之是選址，大而言之，是選擇戰略高地。首先，考慮選擇在哪個級別城市;其次考慮選擇在哪個區域。選址與市場定位密不可分，什么樣的定位決定了選擇什么樣的店址。

　　中國人的身體素質具有明顯的地域性，比如北方市場對于內衣文胸的顏色、款式、杯型、尺碼等都存在不同的要求，但是部分內衣品牌，在進行異地擴張時，往往采用以當地的收入標準或者其他標準為依據，把全國劃分為幾大經濟區，在每一個經濟區的中心城市設立旗艦店，待站穩腳跟后，再以旗艦店為基地，向周邊的中小城市擴張的策略。

　　這種方法看似穩扎穩打，其實掩藏著不可挽回的風險。首先是市場定位，即這些地域的消費群體是否是你的目標客戶;其次是產品特點，她們是否認同你的產品特色;第三是品牌價值，她們是否會成為你品牌的忠誠擁護者。

　　很多老字號，都走過了百年風雨的經營過程。 但是一異地擴張，經營情況就不容樂觀。他們有兩個共通的特點：首先，經營產品單一;其次，地域特征明顯，離開品牌原產地之后很難找到認同其特點的合適人群。

　　中國人有一種從眾的心理和懷疑心態。從眾，人越多的地方越有安全感;懷疑，就是相信自己的表面判斷，聽不得別人解釋。所有行業都有這樣一個導入期。在導入期內，既是給企業自己信心，也是嘗試給新顧客樹立信心。一旦導入期做不好，上座率跟不上，中國人的從眾心里就上來了：人越少他越不去;越不去人越少。

　　人一少他就懷疑：這是不是直營店?品質和老店是否一樣?是不是出現了什么問題?在市場擴張前，能夠找到合適的市場調研公司是比較好的做法;實在不行，也得花一定精力去深入地了解將要進入的市場狀況，比如市場容量、群體特征、競爭對手、潛在加入者、自身及對手優勢與劣勢、三至五年內的市場變化及競爭格局等。連鎖行業在異地擴張，目標群體的消費習慣才是最重要的，消費能力倒在其次。如果消費者不認可你的產品，你再努力也沒有用。

　　一個想要做大做強的企業必須儲備人才。人才儲備必須先于開店前一到二年內完成。如果新店已經開張，店長還懸著，那么，這樣的企業也是懸著的，擴張的結果是可怕的。異地連鎖企業的發展，最重要的是人的管理而不是制度管理。以人為本，是推動企業向前發展的一個核心所在。

　　如果這個人是對的，那么這個企業也會是對的;如果這個人錯了，再怎么正確的制度，也挽救不了人的錯誤帶來的悲劇結局。

　　一味求大的思想不可取，這是人盡皆知的道理，但無論哪個行業，這樣的企業都不在少數。擴張與做大，一定要搞清單店與總體的關系。只有單店做好了，整體才會持續發展。如果只求規模、速度、市場占有率、表面貼金或數量增長，而不考慮單店生存狀態，那么，一旦資金流出現異常，小則元氣大傷、前功盡棄，大則瞬間崩盤、全局皆輸。