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    黃金地段選店鋪7條標準

    2014/12/9 16:14:00 來源: 評論(0)31

    黃金地段選店鋪標準

      1、交通便利的地區,或者在幾個主要車站的附近。可以在步行不超過20分鐘的路程內的街道設店。行人多的一邊開店為好。

      2、接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近,或者大工廠、機關附近,這一方面可吸引出入行人經過,另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點,來過的客人向別人宣傳介紹,會比較容易指引人光顧。

      3、選擇靠近人口會增加的地方。企業、居民區和市政的發展,會給店鋪增添更多的顧客而使其經營上更具發展潛力。

      4、同類店鋪聚集區域。大量事實證明,對那些經營選購耐用品的店鋪來說,若能集中在某一個地段或街區,則更能招徠顧客。

      5、要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時候,行人過馬路,因為集中精神去躲避車輛或其他來往行人,便容易忽略一邊的店鋪。

      6、與其選擇現在被商家看好的店鋪經營位置,不如選擇不遠的將來會由冷變熱的未被人看好的街道。

      7、有時與其定好店鋪經營方向再去尋找經營場所,不如先找一個地點適中、價格低廉的營業場所,再根據當地環境情況確定經營方向。

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      今天,隨著電商等銷售渠道越來越多,人們已經不僅僅滿足于產品好看、店鋪裝修好等因素了,我們開始對服務的要求越來越高。

      也就是說,如果你現在還只是在研究銷售技巧,那么你已經慢人一步了。銷售不是賣,而是服務!銷售可以與服務劃上等號。

      我曾經在我的店鋪里親自接待過一位顧客,這位顧客頭一天買了5件衣服,第二天回來說:“我老公說這件衣服不好看,我能不能換一件?”我回答說:“當然可以,你還可以退貨。要是選不好,你就退貨吧!”因為這條街上的服務都不咋地,當地的顧客來到這條街上都習慣了。所以,這位顧客當時表現的非常驚訝,幾秒鐘后才反應過來說:“不用了,我買了就不退,我只需要換一件?!?/p>

      由于她昨天試了很多,所以找了一圈也沒找到喜歡的,我又連續2次主動說:“我幫你退了吧!”她才不好意思的把退款拿走了,連聲說謝謝。

      過了半個小時,這位顧客又回到了店鋪,她拉著一個人,進店就說:“這家店服務太好了?!比缓蟾艺f:“這是我妹妹,我拉她來買衣服。”隨后,她的妹妹又買了3件。

      在這個案例中,我沒有任何的銷售技巧,更沒有任何的投訴(退換貨)處理技巧,就是在做服務。而她愿意把自己的親妹妹從家里拉過來消費,完全是因為服務——而非什么高明的銷售技巧。

      當實體店在抱怨電商沖擊的時候,你怎么不想想,電商早就7天無理由退換貨,并且還提前幫買家購買了“退運保險”(即退貨連運費都不用買家出)??墒悄壳皣鴥却蠖鄶祵嶓w店卻有著“只有換不許退”、“換貨不補差價”等霸王條款。當顧客要求退貨的時候,就用客套的話語百般刁難。而我所談的,僅僅只是售后服務而已,你還需要研究的是整個銷售過程的服務。

      那么,什么是服務呢?用一句話表達:服務就是滿足顧客的需求,什么是更好的服務?就是讓顧客感動——超出顧客的期望。

    責任編輯:金媛媛
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