王曉紅：童裝“伙拼王”幕后人

　　廣東佛山虎門(mén)、浙江杭州湖州、山東即墨并稱(chēng)全國(guó)三大童裝生產(chǎn)基地。吉美譽(yù)是童裝電商領(lǐng)域的佼佼者。

王曉紅

　　“前天晚上我設(shè)計(jì)的那款褲子，有個(gè)客戶(hù)要訂購(gòu)7000件，要求月底前生產(chǎn)出來(lái)。”青島吉美譽(yù)服飾有限公司董事長(zhǎng)王曉紅放下電話(huà)，臉上有少許喜悅，但總體波瀾不驚。

　　“是的，一款7000件。”總經(jīng)理劉云峰看到記者驚訝便解釋道，“單款幾千件不算大的，九月、十月銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，我們有的單款可以賣(mài)到十幾萬(wàn)件，在阿里巴巴上，我們是童裝領(lǐng)域的‘伙拼王’。”

　　廣東佛山虎門(mén)、浙江杭州湖州、山東即墨并稱(chēng)全國(guó)三大童裝生產(chǎn)基地。而在以針織童裝名聞天下的即墨，吉美譽(yù)是童裝電商領(lǐng)域的佼佼者。

　　“2013年，吉美譽(yù)旗下的Anddywoo品牌在阿里巴巴童裝銷(xiāo)售排名上名列全國(guó)第八，2014年的排名將會(huì)更靠前。”王曉紅表示。

　　在業(yè)界把更多關(guān)注度放在電商沖擊實(shí)體店的時(shí)候，王曉紅卻表示要給電商創(chuàng)業(yè)降溫，“每個(gè)電商成功者的背后都有天時(shí)地利人和構(gòu)成的多種因素。在電商世界里，許多人看到的多是機(jī)會(huì)、成功，而很少看到努力的過(guò)程和失敗的殘酷。”

　　創(chuàng)業(yè)路：幾經(jīng)轉(zhuǎn)折重回電商

　　用回望者的視角審視王曉紅的創(chuàng)業(yè)路程，可以大體分為三個(gè)階段：一是試水網(wǎng)商初戰(zhàn)告捷；二是進(jìn)軍生產(chǎn)掘金外銷(xiāo)；三是重回電商如魚(yú)得水。

　　早在2007年之前，由于有很多同學(xué)從事服裝行業(yè)，在一家國(guó)有企業(yè)做服裝設(shè)計(jì)的王曉紅就利用這些資源開(kāi)始給小外貿(mào)店供貨。那是一個(gè)貨源致勝的時(shí)代，由于擁有優(yōu)勢(shì)貨源，王曉紅后來(lái)干脆直接給大型百貨商場(chǎng)供貨。隨著業(yè)務(wù)量的提升，王曉紅辭職創(chuàng)業(yè)。

　　“我是青島最早一批阿里巴巴用戶(hù)，就是利用信息渠道不暢通賺錢(qián)，同時(shí)，我比別人服務(wù)更好一些、更專(zhuān)業(yè)一些。”王曉紅透露，“當(dāng)時(shí)就是在一些論壇發(fā)帖子，空閑時(shí)間出去跑門(mén)店。雖然手段很普通，但信息的訂單轉(zhuǎn)化率很高。”

　　2008年，王曉紅通過(guò)一次大冒險(xiǎn)一戰(zhàn)成名。當(dāng)時(shí)，天津有一家進(jìn)出口企業(yè)有一批高質(zhì)量童裝被退貨，業(yè)內(nèi)很多人都知道這批貨的存在，但由于量大導(dǎo)致潛在風(fēng)險(xiǎn)高，都不敢去接洽。

　　王曉紅憑借自己的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為可以一搏，便不顧七個(gè)月的身孕連夜前往天津，丈夫劉云峰出于擔(dān)心從深圳連夜飛往天津會(huì)合驗(yàn)貨。最終，他們用借來(lái)的錢(qián)將這批幾萬(wàn)件的童裝拿下。由于質(zhì)量高，這批產(chǎn)品賺取了豐厚的利潤(rùn)，并積累了大批量的客戶(hù)。從此以后，王曉紅開(kāi)始專(zhuān)注童裝。

　　2010年前后，隨著外單貨源的減少導(dǎo)致無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，王曉紅便開(kāi)始籌劃進(jìn)軍生產(chǎn)環(huán)節(jié)。王曉紅先進(jìn)行童裝設(shè)計(jì)，然后打樣做樣品，客戶(hù)覺(jué)得好就下單，接下來(lái)就組織生產(chǎn)。但這次轉(zhuǎn)型并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

　　創(chuàng)業(yè)之前，劉云峰一直在科研事業(yè)單位和外企辦公室，而王曉紅一直在國(guó)企設(shè)計(jì)部門(mén)，他們都并不擅長(zhǎng)工人管理。“我們把人性化管理理解為單純關(guān)愛(ài)人，這對(duì)員工和企業(yè)都不負(fù)責(zé)的，人性化管理必須有制度保障。”王曉紅認(rèn)為，“那幾年，我們內(nèi)銷(xiāo)加工、外銷(xiāo)加工都做過(guò)，加工必須上規(guī)模才有優(yōu)勢(shì)，但上規(guī)模之后的工廠管理是自己的弱勢(shì)，于是開(kāi)始想轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)品牌。”

　　結(jié)聯(lián)盟：合力做大即墨童裝

　　經(jīng)過(guò)這一番波折之后，劉云峰和王曉紅決定回歸電商。

　　“自己做設(shè)計(jì)，產(chǎn)品質(zhì)量比較好，網(wǎng)商和實(shí)體店都來(lái)拿貨，所以我們要做內(nèi)銷(xiāo)品牌。”王曉紅表示。

　　幾乎見(jiàn)證了青島外單貨市場(chǎng)發(fā)展全過(guò)程以及先后從事過(guò)電商、外單加工、內(nèi)銷(xiāo)加工的王曉紅、劉云峰重新進(jìn)入電商之后，企業(yè)優(yōu)勢(shì)立刻凸顯。王曉紅負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，劉云峰負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和社會(huì)事務(wù)，夫妻檔找到最為熟悉和擅長(zhǎng)的組合。

　　2013年，Anddywoo品牌的線(xiàn)上業(yè)務(wù)再攀高點(diǎn)，在阿里巴巴童裝銷(xiāo)售額排名中位居全國(guó)第八。當(dāng)年九、十月間，Anddywoo有三款產(chǎn)品伙拼達(dá)到十幾萬(wàn)件，單款幾千件的都不列入統(tǒng)計(jì)，也正是在這一年，Anddywoo被授予“伙拼王”稱(chēng)號(hào)。

　　而實(shí)際上，吉美譽(yù)也趕上了電商發(fā)展的最好時(shí)候，相對(duì)于即墨很多童裝同行主攻生產(chǎn)環(huán)節(jié)和實(shí)體店，吉美譽(yù)把更多的精力放在了電商銷(xiāo)售上。按照規(guī)劃，2015年，Anddywoo在電商渠道的占比中還會(huì)持續(xù)攀升，線(xiàn)上交易將完全超過(guò)線(xiàn)下。

　　當(dāng)然，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，煩惱也接踵而來(lái)。王曉紅透露，目前，Anddywoo已經(jīng)出現(xiàn)仿品，這說(shuō)明企業(yè)品牌有了知名度，但小企業(yè)沒(méi)有精力打假，只有把產(chǎn)品買(mǎi)回來(lái)保留證據(jù)，然后以申請(qǐng)阿里巴巴封店為震懾招安對(duì)方為代理商，實(shí)現(xiàn)化敵為友。與此同時(shí)，以研發(fā)來(lái)推動(dòng)企業(yè)跑在前面，讓仿造企業(yè)跟在后面。

　　即墨童裝固然從規(guī)模方面已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第三的水平，但就企業(yè)規(guī)模和品牌水平來(lái)說(shuō)，還是處于初級(jí)階段。為此，吉美譽(yù)、博洋、歐諾佳、名揚(yáng)、瀾特等企業(yè)發(fā)起成立了即墨童裝聯(lián)盟，童裝聯(lián)盟成立的目的就是將即墨眾多零散的童裝電商企業(yè)聯(lián)合起來(lái)形成一個(gè)整體，為即墨童裝電商企業(yè)打造溝通交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，形成地域性童裝電商品牌、抱團(tuán)闖市場(chǎng)。目前，該聯(lián)盟已發(fā)展正式會(huì)員52家。

　　“我們的優(yōu)勢(shì)是電商，但我們?cè)谏a(chǎn)管理方面存在不足。在聯(lián)盟的分享會(huì)上，我們會(huì)更多的分享電商方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有其他企業(yè)來(lái)對(duì)我們的工廠管理提供更好的建議。”王曉紅表示，“同時(shí)，我們正在和阿里巴巴總部接觸，只有即墨童裝制造受到關(guān)注，才有得到更多的資源。”（記者  門(mén)國(guó)鋒）

　　記者手記：電商并非坦途

　　電商是火熱的，因?yàn)?a title=" " target="_self">電商是這個(gè)年份最為火熱的名詞；電商是殘酷的，因?yàn)槭≌吆芸鞎?huì)被時(shí)代忘記。

　　論規(guī)模和知名度，吉美譽(yù)都不是青島服裝界的大腕，但透過(guò)王曉紅、劉云峰的創(chuàng)業(yè)故事，我們會(huì)從中找到電商這個(gè)當(dāng)前炙手可熱的概念的最樸實(shí)的成功元素，就是專(zhuān)業(yè)、勤奮和機(jī)遇。

　　在采訪中，王曉紅透露了兩個(gè)值得反思的細(xì)節(jié)：一是做天貓的企業(yè)，10%盈利，20%持平，70%虧損；二是她見(jiàn)過(guò)很多位原來(lái)自己電商創(chuàng)業(yè)失敗的店主來(lái)面試客服崗位。

　　“不要單純鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，要給正常的風(fēng)險(xiǎn)提示，創(chuàng)業(yè)不一定都成功，失敗了再重新起來(lái)對(duì)人的身心很摧殘。不能只看到結(jié)果，沒(méi)看到過(guò)程，因?yàn)楹芏喑晒κ菬o(wú)法復(fù)制的。”王曉紅表示。

　　審視王曉紅的電商成功路徑，大體可以發(fā)現(xiàn)她有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是天時(shí)，趕上了一個(gè)好機(jī)會(huì)，在電商平臺(tái)還沒(méi)有細(xì)化的時(shí)候率先進(jìn)入，現(xiàn)在從頭做電商已經(jīng)很辛苦；二是地利，在進(jìn)軍童裝領(lǐng)域之后，審時(shí)度勢(shì)，把創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)搬遷到了即墨這個(gè)紡織重地；三是人和，朋友圈全是做服裝使得有好貨源，自己有一股至死地而生的堅(jiān)韌不拔的毅力，服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)使許多童裝電商創(chuàng)業(yè)者難以比擬。

　　“時(shí)代是不一樣的，五年前這么做能成功，今天就不一定成功。平臺(tái)規(guī)則在變，需要目標(biāo)定位完全不同。”王曉紅表示。

　　記者在采訪中了解到，相對(duì)于做外單，電商對(duì)加工企業(yè)的要求更高。因?yàn)橥鈫问窃蕉嘣胶茫简?yàn)生產(chǎn)能力，而電商是越少越好，考驗(yàn)設(shè)計(jì)能力。