韓都衣舍叩開電商大門

　　韓都衣舍將其百余家供應(yīng)商邀請到第三屆供應(yīng)商大會(huì)上來。在對當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行一番探討之后，大家通過了一項(xiàng)旨在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)打造柔性供應(yīng)鏈的“泰山宣言”。

　　“我們希望，經(jīng)過2015年一年的努力，構(gòu)建起一個(gè)由韓都衣舍主導(dǎo)的小微供應(yīng)鏈基地，滿足企業(yè)大部分品牌微分訂單的需求。”韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說，“到2016年底，我們將向全社會(huì)所有中小電商開放這個(gè)由我們主導(dǎo)搭建的供應(yīng)鏈，使之成為一個(gè)為全產(chǎn)業(yè)共享的全新工業(yè)平臺。”

　　倒逼傳統(tǒng)供應(yīng)商

　　有別于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)款式開發(fā)周期長、款式數(shù)量少、款式更新慢、滯銷庫存率高等痼疾，電商把“船小好掉頭”的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。

　　趙迎光分析，傳統(tǒng)品牌每款鋪貨上萬件，這就像拳擊手打出的一記重拳，力量雖大，可一旦落空，風(fēng)險(xiǎn)極大;而電商少批量、多批次的銷售更像詠春的貼身短打，一旦擊中則數(shù)拳跟進(jìn)，一擊不中立刻改換套路。

　　“我們用數(shù)年的時(shí)間向上游發(fā)力，倒逼供應(yīng)商隨著我們的節(jié)奏起舞，”一陣苦笑之后，趙迎光對導(dǎo)報(bào)記者說。

　　服裝電商在2012年后迎來了一個(gè)難得的市場拐點(diǎn)。全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)蕭條，外貿(mào)內(nèi)銷每況愈下，服裝電商卻逆市崛起，迫使越來越多的大中型服裝企業(yè)不得不俯下身段來接下電商們零散遞來的小訂單。目前，韓都衣舍140家服裝供應(yīng)商中注冊資金5000萬以上的工廠已有三四家，一千萬至五千萬元的占6%，而大部分還都是一些小微服裝企業(yè)。

　　一道微積分方程式

　　“說實(shí)話，大量的小微企業(yè)的質(zhì)量是很難令人放心的。”韓都衣舍另一位創(chuàng)始人杜廷國向?qū)?bào)記者實(shí)話實(shí)說，“這就使人們不得不考慮對上游的供應(yīng)商進(jìn)行更深層次的改造。”

　　韓都衣舍要做的是：將在傳統(tǒng)服裝企業(yè)一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、縫制、后整等工序，進(jìn)行模塊化切分，一個(gè)工廠只負(fù)責(zé)一個(gè)工序，一件服裝的生產(chǎn)將由多個(gè)工廠共同完成。

　　如同求解一道高等數(shù)學(xué)的微積分方程，韓都衣舍試圖通過切分供應(yīng)鏈將訂單進(jìn)一步微分，在確保效率更高、速度更快、品質(zhì)更好的基礎(chǔ)上，獲得更短的資金周轉(zhuǎn)周期、更少的庫存和更小的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而在此前的2014年9月，韓都衣舍已在山東進(jìn)行了組建小微供應(yīng)鏈的試驗(yàn)：打版由韓都衣舍負(fù)責(zé)，裁剪和后整則由諸城一家供應(yīng)商承接，縫制交由當(dāng)?shù)胤b廠。這次嘗試共生產(chǎn)服裝400多個(gè)款，每個(gè)款大中小號，兩個(gè)顏色，單款只有40件左右，共1.6萬件，試驗(yàn)初步達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

　　這是在溫州業(yè)已為世人所熟知的打火機(jī)、低壓電器開關(guān)、眼鏡、紐扣等產(chǎn)業(yè)集群中司空見慣的模式，但是在服裝產(chǎn)業(yè)卻足以石破天驚，而首先需要考慮的，就是供應(yīng)商能否接受。

　　來自廣東虎門的老板白春標(biāo)表示，在企業(yè)訂單的9成都來自韓都衣舍的情況下，企業(yè)的生存維系于此，經(jīng)過慢慢調(diào)整，已經(jīng)完全適應(yīng)了韓都衣舍的節(jié)奏。他認(rèn)為韓都衣舍的模式正在讓他們這樣的小企業(yè)改變因襲多年的生存方式，他們有必要跟上步伐。

　　如果說，因?yàn)轫n都衣舍目前的訂單已經(jīng)占據(jù)了7成供應(yīng)商的8成以上產(chǎn)能，中小供應(yīng)商只能被動(dòng)地隨著韓都衣舍的指揮棒起舞的話，作為韓都衣舍的重要合作伙伴，威海迪尚集團(tuán)卻有著另一番想法。公司副總經(jīng)理鄭杰認(rèn)為，電商確實(shí)引領(lǐng)了服裝產(chǎn)業(yè)的一場變革，作為一家年銷售額40億元的大企業(yè)，迪尚不能無視這種發(fā)展趨勢。積極擁抱并參與這場變革，與韓都衣舍這樣的電商領(lǐng)袖企業(yè)共舞，把握服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，這將有利于迪尚為未來的發(fā)展蓄勢。

　　而訂單進(jìn)一步微分，意味著韓都衣舍還將管理更多個(gè)訂單，在更細(xì)微的層面協(xié)調(diào)前后工序、不同工廠之間的生產(chǎn)節(jié)奏，以及如何在服裝企業(yè)相對較少的山東地區(qū)架構(gòu)起一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，都將對韓都衣舍和供應(yīng)商提出更新的考驗(yàn)，能否獲得預(yù)期的效果還需要時(shí)間和市場去檢驗(yàn)。