淺析阻礙服裝店發展的原因

　　對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。在這里，筆者將自己總結的失敗的案例、原因等進行了總結，以與大家共同分享，共同避免不善經營。

　　現在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的貨品沒有一個基本的規劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

　　所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩步上升;懶惰者開門晚、關門早，陰天下雨還經常不開門，這樣能做好生意嘛?幾個月下來幾乎沒有什么生意，最終關門大吉。

　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢、每件賺錢、每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。

　　好的貨源是成功經營服裝店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：

　　1.產品質量穩定

　　2.款式更新節奏好

　　3.價格適中

　　4.發貨速度快

　　5.有一定的退換貨條件

　　沒有好貨源，服裝店就就如無源之水，難以持續經營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，服裝店也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。