教你服裝店如何進行分區做營銷?

　　服裝店鋪說小不小,說大不大,那么在這一片你的管轄區內,你是否做到了合理利用呢?你懂得怎么合理利用來達到提高店鋪營業額的目的嗎?你懂得小小的服裝店,也是可以分成'主銷區'、'吸引區'和'滯銷區'三個區的嗎?

　　某日某店鋪，正碰到店長和副店長在調陳列，而且出現了爭執，于是店長問我，她倆誰是對的，誰是錯的。

　　店長說：“我們在爭論黃金區的問題，我說我們店的黃金區在這里，她非說黃金區在那里?！?/p>

　　副店長：“上次陳列師來的時候跟我說的，說我們店的黃金區就是那里。”

　　店長問我：“咱們店的黃金區到底在哪里呢?”

　　我反問：“你們一定要搞清楚黃金區在哪里嗎?”

　　她倆說：“是的，不搞清楚我們心里不踏實?！?/p>

　　我又問：“那你們覺得黃金區有什么好呢?有什么用呢?”

　　店長說：“出銷售呀，黃金嘛，錢，出錢的地方?！?/p>

　　副店長說：“不對，上次陳列師說是吸引顧客的?！?/p>

　　我說：“這不結了嘛，你們倆所說根本不是一個東西嘛。”

　　店長問：“那我們以后將什么地方叫黃金區呢?”

　　我告訴兩位店長：以后就不要叫黃金區了，按你們剛才說的來記，就分別叫“主銷區”、“吸引區”和“滯銷區”吧。下面對三個詞做一個解讀：

　　主銷區：主力銷售區，也是店長剛才說的，出銷售額的地方。一般在試衣間附近。怎么判斷一間店鋪的主銷區在哪里呢?就找“顧客逗留最多的地方”。比如說，100個顧客進店，有80個甚至更多的顧客會停留的位置，80個顧客停留，可能有75個會撥弄衣服，可能有40個會去試衣服，試完之后可能有20個會買單，這就是主銷區。

　　吸引區：吸引顧客進店的區域，一般位于門口顧客容易看到的位置。比如個顧客從門口經過，突然說：“這家店好像上新貨了，那些貨上星期沒見過的，進去看看吧。”這就是吸引區，很容易看到并接近的地方。

　　滯銷區：也就是店鋪死角或是顧客動線末端的位置。100個顧客進店，可能只有20個甚至更少的顧客會去那里停留，如果20個顧客過去，可能有10個顧客會撥弄衣服，可能有5個顧客會試穿，最終可能只有1個顧客會買單，這就是滯銷區。

　　有人會問：每個店鋪都能分成這3種區嗎?

　　問得好。3種分區只是讓你有個比較和參照，不同的店鋪，你會發現不同的情況。比如說有些小店的吸引區同時也是主銷區，有些店根本就沒有滯銷區;有些區域不是吸引區，不是滯銷區，可也算不上主銷區，比主銷區差一些，比滯銷區好一些。對于這些情況，不用分得太細，就像把10桿貨分暢銷、平和滯銷是一樣的，不用糾結于一桿貨到底算是暢銷系列還是平銷系列，知道哪些區域作為重點就好了。

　　你搞清楚什么叫黃金區，和搞清楚一件衣服各部分叫什么是一樣的，不過是個名字而已。關鍵是你要知道這個區域有什么作用。因為我們要把想賣的系列陳列在能出銷售的地方，把能吸引顧客的系列陳列在能吸引人的位置。