服裝加盟店的經營策略大集錦

　　競爭激烈，在服裝項目中,不同品牌的服裝加盟店為了搶占市場份額,推出了很多經營策略。開好服裝加盟店的經營策略非常重要。

　　服裝加盟店的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客服務中核算，二是直接在服裝加盟店銷給顧客的材料的核算。前者成本核算可直接計到服務項目中，一般要計算一下成本百分率M%。

　　后者售價則用公式：售價=進貨價格/1-加成率。廣告宣傳銷售原則：廣告要根據自己能力做，主要有宣傳手冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告、報紙、廣播、電視等，關鍵要在公眾中樹立品牌效應，讓更多人知道你的服裝加盟店定位。

　　現在開服裝加盟店想要獲得成功。那么經營者們在上面的這些經營要點上要注意，還要通過當地的實際情況，來制定服裝加盟店的營銷計劃。以上就是針對于服裝加盟店的經營者們在日常開店時應重點解決好的問題的講解，通常在日常經營時做好了上述這些，經營者們的服裝加盟店的生意就可以做大了。

　　服裝加盟店為了提高知名度，常常在服裝加盟店門口或外面公眾廣場做些促銷活動。主要內容包括向過往顧客免費講解服裝加盟店知識、向客人推服裝加盟店資料、當場示范演示、并發放服務優惠卡。定價原則：定價原則主要考慮如下幾個因素，項目價格因素、消費者承受力因素、服務成本高低因素、基礎成本因素、國家政策因素、服裝加盟店所處因因素等。

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　　長期以來，顧客與店鋪的關系不是建立在相互了解，相互信任的基礎上，而是被商品的價格所左右，銷售員總是為了店鋪和本人的利益引誘或驅使消費者購買某種產品。因此，在不少店鋪管理者的觀念中，顧客管理是指店鋪為了改善與顧客的關系、獲得更大利潤而進行的努力。這種認識誤區所導致的直接結果是使顧客管理過于狹窄，把收集和管理顧客檔案當成顧客管理的核心。事實上，店鋪與顧客的關系管理只是顧客管理中的很小一部分。顧客管理是店鋪經營的整體戰略安排，不僅是店鋪與顧客建立良好的關系這么簡單，應是店鋪經營活動的起點和方向。起點是顧客的需求響應，終點是顧客需求的實現和顧客服務的保證。

　　不少店鋪認為顧客管理就是數據庫，認為建立了顧客數據庫就萬事大吉了，店鋪就可以充分掌握顧客信息，進而拉近與顧客之間的距離并鎖定顧客的心。這種認識誤區常常導致店鋪不愿意腳踏實地地站在顧客的角度去為顧客設計服務，人為地限制了店鋪的營銷空間。

　　顧客管理的核心是顧客，但并不是所有與店鋪或者員工發生聯系的顧客都是店鋪所追求的顧客。與所有顧客建立穩定的關系是店鋪的良好愿望，但在現實中，店鋪是永遠做不到的，也沒有必要這樣做。因為有一部分顧客永遠都是一種隨機交易型顧客，很難建立顧客忠誠，他們更多地關心商品的價格，在做出購買決策之前，他們會首先比較哪家商店的商品更便宜，從而做出最終的購物選擇;當他們進行重復購買時，會進行同樣的購買決策過程，權衡自己的利益得失，選擇價格最低的那家商店，他們的轉換成本較低，因此店鋪無法與他們建立穩定的關系。所以說，雖然顧客管理在店鋪留住老顧客和培育顧客忠誠方面發揮重要作用，但是當店鋪發展與顧客需求不一致時，或者當老顧客背離店鋪時，顧客管理應為店鋪的顧客服務提供決策支持，幫助店鋪妥善處理好因顧客背離為企業帶來的負面影響，這樣才能使顧客管理的效用價值最大化。