L Brands賣得最好的不是內衣而已

　　Victoria’sSecret兩年前推出的運動產品線也大受歡迎，年均銷售額為2億至2.5億美元，分析師預測能成長至10億美元。

　　美國著名內衣品牌Victoria’sSecret(維多利亞的秘密，簡稱“維秘”)的母公司L Brands發布最新財報。截止至5月2日的三個月里：總銷售額為25.1億美元，同比上漲5%; 毛利率42%，比去年同期增長0.9個百分點;凈利潤2.505億美元，攤銷后每股盈利84美分，同比上漲59.6%。

　　占據了美國35%內衣市場的旗艦品牌Victoria’sSecret形勢喜人：

　　該季度門店銷售13.5億美元，同比大漲8.1%，同店銷售同比增長5%;

　　直銷渠道(網店和郵購目錄)受削減非內衣類產品線的影響，實現銷售3.383億美元，同比下跌5.6%;

　　Victoria’sSecret計劃今年春天將運動產品線加入150多家門店。

　　本季度Victoria’sSecret表現最亮眼的品類不是內衣，而是泳裝-銷售額同比大漲10%。

　　泳衣熱銷除了良好的上身效果外，想必與年度維秘內衣大秀風格相仿的泳裝秀Victoria’sSecret Swim Special也起到了不小的助推作用。

　　品牌CEO Sharen Jester Turney表示：公司對運動文胸產品投入了巨大精力，業績令人鼓舞。

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　　對于許多男士來說，選購西裝是件既痛苦又無奈的事。參加面試、換工作，又或是參加婚禮慶典，很多場合都需要一套得體的西裝。可是東跑西顛地挑選、試衣，仍然很難找到一件有型又合體、價格又適宜的西裝。不去實體店，網購的結果可能更糟：質量次、款式差，也許最后還得找裁縫修改。

　　現在情況正在轉變。許多垂直消費服務正在走向規模化定制，例如，消費者可以按自己的喜好定制手提電腦，選擇汽車的顏色和內飾風格，甚至在網上為自己設計一款跑鞋。

　　而時尚業卻裹足不前，還在照搬一百多年來陳舊的模式運作成衣生產。人們不能定制服裝，只好買回一大堆不需要的衣服，再退掉那些不合適的。據統計，2016年美國的時尚類電商交易預計將達到730億美元(約合4523.66億元人民幣)，而三分之一的網購服裝將會被買家退貨。

　　在新推出的西裝定制服務中，顧客可獲得線上造型師的幫助，從量體到設計一套高級西裝的流程只需要幾分鐘即可完成。下單以后，商家將會采購顧客選擇的布料，用數字技術進行裁剪和縫制，幾周后，完工的定制西服套裝就會送到客戶手上。

　　Knot Standard公司成立于2010年，允許客戶上傳衣柜里已有服裝、尺碼和個人喜好，以便設計出獨特的式樣。基于上述數據，Knot Standard能在短時間縫制出完全合體的長褲、襯衫和西服。客戶還可以自己創制獨一無二的數字樣板，再通過組合的激光裁剪設備對高品質布料進行自動裁剪。

　　對于不清楚自己尺寸或不確定喜歡什么款式的顧客，Knot Standard還開設了實體展示間，由造型師提供免費咨詢服務。現在他們已經開了六家實體展示間，分別位于紐約(旗艦店)、迪拜、達拉斯、奧斯汀、休斯頓、華盛頓，另外芝加哥店也即將開業。這家還打算擴展品種范圍，提供定制的polo衫，甚至毛衣。由于是定制，Knot Standard的客戶退貨率僅為2.3%。

　　據評論，在美國，越來越多的男人們正在逃離大型購物中心、百貨商店，轉去追捧那些讓他們免去購衣之苦的網站。Bonobos、Thrillist等網站正在服裝類電商中占有越來越大的市場份額，其必殺技便是個性化服裝咨詢。

　　以2012年成立的Trunk Club網站為例，其免費吸收會員，由咨詢師先在線與客戶討論，之后公司會每月送一整箱服裝到男士家中，客戶留下自己需要的，再把其他衣服免費退回。

　　時裝是電商領域增長最快的板塊，男士們正是這一板塊的有力推動者。