服裝進貨如何去服裝尾貨市場淘金

　　因為尾貨服裝存在其特殊性，所以存在相當可觀的利潤。尾貨最大的優點是質量有保障的產品能以少于生產成本價銷售。所以，尾貨不存在假冒問題的幾率很小。然而，這些低價銷售的服裝對老百姓來是有好處的，既便宜又實惠。對于生產商來講也是有好處的，它解決了加工企業的庫存積壓成本問題，同時也符合資源再利用和資源合理開發的國家政策。但是對于服裝代理商來講，尾貨服裝市場是對正規銷售渠道的沖擊。在尾貨的服裝批發市場，我們隨處可以看到5塊錢一件毛衣、10塊錢一條褲子，便宜的讓人不敢相信。如此低廉的價格使得尾貨服裝成為一種暴利的行業，其批發市場也成為了暴利來源的集散地。

　　尾貨服裝進入市場的一般流程是：首先服裝廠庫存積存或外貿訂單剩余產生尾貨，繼而尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，再由地區批發商到零售商，最終到達消費者。二是和一般的服裝市場相比較，尾貨服裝銷售最大的不同就是貨源渠道，服裝批發市場的貨源來源要么是廠家要么是分銷商，可是尾貨市場的貨源卻有很強的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當于把握了先機。三是供求信息。尾貨的經營廠家一般不會直接介入。服裝經營的批發商因此成為了尾貨市場運作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對于批發商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此從某種意義上講，尾貨服裝經營最重要的一環節就是要擁有尾貨信息。

　　其一種是走低端的路徑，店內服裝的售價普遍較低。

　　另一種尾貨服裝零售商走的是中高檔的路徑。

　　門面寬敞、種類齊全是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高端精品類型的服裝零售店相對經營起來比較輕松，利潤點也高，主要的目標顧客是喜歡個性服裝的青年，而且也有品質的保證，繼而能培養出很多忠實的消費群體。因此說服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的利潤確實是很高，但是假如沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養，去開發屬于適合自己店內風格的忠實消費群體。