天貓年中大促：家紡企業(yè)要大投入

　　近日，天貓開啟為期一個月的年中大促活動，家居部分將率先于5月29日開幕，眾企業(yè)紛紛使出爆款、預售、紅包等營銷手段，其中羅萊家紡稱將發(fā)出500萬元支付寶紅包。

　　富安娜家紡借機推廣原創(chuàng)熊貓系列產品，還設計了“胖大熊”表情包，并招募萌寶代言人，“胖大熊邀你游迪士尼”活動在微博上也廣受關注。夢潔家紡則推出了MEE MINI限量定制款。

　　大家居和智能家居是行業(yè)發(fā)展趨勢，三家上市家紡企業(yè)均設有家居館，覆蓋床墊、家居服、地毯、窗簾等品類。天貓此次活動還專設智能家居館，羅萊家紡、夢潔家紡已相繼挺進智能家居領域，后續(xù)布局值得期待。

　　據(jù)悉，羅萊家紡今年電商銷售目標同比增50%左右，富安娜規(guī)劃2015年電商增20%-30%，夢潔家紡電商銷售目標破2億元，2014年上述3家公司電商收入分別為4億元、3.59億元、1.6億元。業(yè)內人士指出，去年幾家大的家紡企業(yè)雙十一電商增長有限，致使全年電商增幅低于預期，電商促銷活動已常態(tài)化，線上增速也將趨于平穩(wěn)。另外，業(yè)界普遍預計今年雙十一天貓移動端交易額占比將超過60%，移動端流量爭奪日趨激烈。

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　　日資零售巨頭永旺夢樂城在蘇州市的第二個項目“永旺夢樂城蘇州園區(qū)湖東”正式開業(yè)。這也是該集團繼2008年在華嘗試首個Shopping Mall(購物中心)業(yè)態(tài)以來開設的第七家大型綜合購物中心，版圖覆蓋北京、天津、蘇州、武漢等地。

　　在華同時具有百貨、購物中心、超市等多個零售業(yè)態(tài)的永旺夢樂城，系世界500強零售巨頭日本永旺集團的核心業(yè)務。自1985年末在香港地區(qū)設立JUSCO Stores HongKong、1995年在中國大陸設立廣東吉之島天貿百貨有限公司后，永旺在中國市場已屬外資零售集團中的老牌選手，目前在華共有46家相關公司，并已開設了15家大型購物中心、45家綜合百貨以及18家食品超市。

　　記者了解到，除蘇州二店之外，今年永旺夢樂城還將在北京豐臺、廣州番禺、杭州良渚新城、武漢經濟技術開發(fā)區(qū)等多地新建門店，2016年也已有三家門店正在計劃中。

　　5月28日，永旺(中國)投資有限公司董事長兼總裁羽生有希在接受記者專訪時透露，目前開的這些店都是公司四五年前的既定規(guī)劃，華東與華中兩大區(qū)域是近年來永旺新確立的戰(zhàn)略區(qū)域，現(xiàn)階段其在華東會以蘇州市為中心進行集中鋪店。

　　相較于本土零售巨頭銀泰商業(yè)(01833.HK)、金鷹商貿集團(03308.HK)的奢侈品資源，以及萬達商業(yè)(03699.HK)的電影院線資源，永旺夢樂城所主打的差異化競爭策略非常清晰。

　　羽生有希直言，公司一直以來都是走時尚家庭消費的路線。“在遭受經濟下行壓力時，和相較于普通奢侈品百貨店我們的抗壓能力更強”。

　　事實上，無論是從城市選擇、店鋪選址還是店內招商規(guī)劃，永旺夢樂城的思路都與在北上廣深一線核心地段廝殺的本土零售集團有所不同。羽生有希告訴記者，對整個零售市場來說，應該回歸大眾消費，這也是目前一些商業(yè)巨頭逐漸轉變的思路。同時，其強調在和對手競爭時重點不是放在“購物”二字上面，因為各家商品都大同小異，最重要的是如何去營運購物中心，也就是軟件的部分。

　　“在硬件投入上，因為永旺夢樂城的定位和商品定價基本屬于中段偏上的層級，所以在各方面設施的總投入也是中偏上的金額。在軟件的投入中，我們在華也執(zhí)行日系零售的環(huán)境經營與服務培訓”。羽生有希表示。

　　據(jù)悉，在和多數(shù)本土大眾消費導向的零售商競爭時，永旺“口袋中”豐富的日系品牌資源在招商時發(fā)揮了作用。以此次新開業(yè)的“永旺夢樂城蘇州園區(qū)湖東”店為例，截至5月22日招商完畢的220家店鋪中，首次入駐蘇州市場的日系品牌便占到了15家。

　　另一方面，自控生產供應全流程的自有商品，也是永旺希望發(fā)力的重點。“目前永旺夢樂城的自有品牌單品已經超過3000件，近年來保持著20%的增速。盡管目前對銷售的貢獻有限，但也將是公司差異化優(yōu)勢的體現(xiàn)。”羽生有希表示。