Tiffany為了彌補銷售額下降該怎么辦

　　為了彌補強勁美元導致的銷售額下降，Tiffany想吸緊最有錢的消費群體。

　　近日，Tiffany公布最新財報，Tiffany&Co.凈利潤同比下滑17%至1.05億美元，凈銷售額比去年下降5%至9.62億美元。雖然第一季度凈利潤和凈銷售額都下降，但因高于預期，財報公布后，Tiffany的股價上升11%到94.54美元。這是2009年8月以來最大的一次漲幅。

　　此前，受強勁美元影響，Tiffany海外銷量下滑，海外游客去美國的消費也下跌。Tiffany過半銷售營收來自美國境外，海外游客消費在整體銷售額中的占比達1/4，位于紐約第五大道的Tiffany旗艦店40%的銷售額都由海外游客貢獻。

　　過去幾年Tiffany一直在和奢華珠寶品牌HarryWinston爭搶最富裕階層的消費者。2年前，針對對最高端限量版珠寶有興趣的(價格約在5萬美元及以上的珠寶)全球最富裕人群，Tiffany成立了一個獨立部門，以求在超奢華珠寶市場分得更多羹。上個月，Tiffany還在紐約舉行了“BlueBook”的活動，邀請了全球“一線顧客”去參觀它的最新高級珠寶設計。

　　但在Tiffany產品線價格的另一端，特別是“入門級”約500美元的珠寶生意并不是很好。“入門級”的珠寶占到了公司銷售額的25%-30%。“價格在500以下的銀飾珠寶賣得不夠理想，”Tiffany投資部副總裁Mark Aaron說，“今年我們想通過產品開發和廣告投放來平衡這個問題。”

　　Tiffany推出的T系列也帶動了公司銷售額。財報中也特別強調了TiffanyT系列和CT60手表新型號的表現。MarkAaron在本周的投資會議上表示，從整個品牌的歷史來看，消費者花在T系列上的錢比在任何品牌上的錢都要多。

　　T系列現在被評價為“加密”的奢侈品。消費者不買logo的賬，《2014年奢侈品市場研究》中表明，帶有明顯品牌標志的產品正在失寵。T系列用字母T作為設計元素，將品牌的logo隱藏在了設計中。“對于普通消費者來說，可能覺得這只是T字形的項鏈，除非很懂Tiffany的人才會認出它的品牌標識。”網站QUARTZ評價道。