服裝新手進貨要怎樣和批發商砍價

　　為什么有的人砍價能夠被服裝批發商接受，而有的人不能。這是因為砍價也是看合作時間的。在服裝進貨的過程中，服裝批發商會對長期的合作伙伴給予最低價格，因為合作時間長了。而且，對于進貨件數比較少的店主，服裝批發商會提高10%甚至20%的批發價，也就是說能否砍價還得看進貨數量。

　　有經驗的服裝店主都知道，控制服裝進貨成本，對提高服裝店的經濟效益非常重要。可是，在服裝進貨的時候，有時候批發商給你的報價并不是那么低。那么，服裝進貨過程中，新手應該要如何砍價呢?下面 ，小編告訴大家三個和批發商砍價的技巧。

　　首先，新手想要學會砍價的技巧，就需要了解服裝批發商。一般服裝批發商的報價都很低，若是還能談價格，最多可以再下調2-5%，所以，服裝進貨砍價的時候需要把握這個講價區間。因為作為新人，對于服裝進貨的很多方面還不是很熟悉，也還沒有建立起自己的人脈，所以，新手開服裝店進貨還價不要太高。

　　除此之外，新手服裝進貨一定要表現大氣一點。作為服裝進貨新手，進貨的時候不要一件件地去挑，這樣顯得太小家子氣。新手看貨的時候要表現出比較大氣的樣子，而且對于貨件要點清楚，有退換貨條件的要在單據上寫清楚。很多服裝批發商家通常是口頭答應，出糾紛的時候，因為沒有證據而令服裝店主啞口無言。所以，進貨的是一定要注意。

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　　樹立團隊精神提升銷售員責任心和凝聚力

　　1、從銷售領導人的風格類型來講。領導是銷售團隊的一種導向和核心。采取什么樣的管理方式直接影響到銷售精神的建立和銷售員的責任心。店鋪團隊如果能很好地運用民主管理理念，讓每個店長在一個團隊中都能傾聽下屬的所思所想。這樣的銷售團隊才能制造出相應的銷售神話

　　2、從銷售團隊的規模來講。銷售團隊規模越大，越容易造成銷售的溝通受阻，同時還會增加意見的分歧，大規模的銷售團隊人員之間的接觸相應減少，互相扯皮，不負責任，辦事拖拉。許多專賣店是需要銷售人員集中的場所，彼此之間溝通次數和接觸機會較頻繁，如果能夠很好引導和培訓，就能很好的避免人浮于事的缺陷

　　3、從銷售的目標來講。店鋪集體目標如果跟個人目標一致，有吸引力，號召力，這時團隊成員就極易合作完成任務。責任心和凝聚力會增強，反過來如果個人目標和店鋪目標不關聯，個人的想法是多賺錢，少干活，甚至是光掙錢不干活，而店鋪的目標是獲得集體榮譽，這時合作就會少，感情趨于冷淡，責任心和凝聚力也就會降低

　　4、從銷售激勵角度來講。現在許多店鋪對銷售獎勵和提成標準太隨意，沒有統一和有效的標準。一個科學銷售提成應該如此制定:公司對于每個店鋪按照團隊銷售總額制定相應的提成標準。每個店的店長然后對手下的銷售員根據每個人銷售額情況制定相應的獎懲標準只有這樣每個人的利益既捆綁在一起又體現和尊重出每個人的付出。