Chanel、Dior的高級(jí)定制市場(chǎng)紅火一片

　　HauteCouture高級(jí)定制是現(xiàn)代時(shí)尚奢侈業(yè)最古老的種類，每年1月和7月，設(shè)計(jì)師們帶來他們的新作品來到巴黎，供世界上最時(shí)髦、最富有的顧客挑選。頂級(jí)品牌的高級(jí)定制，一套套裝約在5萬美元左右，禮服在10萬美元上下。

　　但并不是只有和“貴“或者”定制”扯上關(guān)系的服裝就可以被稱為“高級(jí)定制”。

　　在法國，“高級(jí)定制”(Haute Couture)受法律保護(hù)的命名，只有得到法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)(LaChambre Syndicaledela Couture)的認(rèn)可，才有資格被稱為高級(jí)定制。按照規(guī)模來劃分的Moyenne Couture(中等定制)，Petite Couture(小定制)，以及高級(jí)成衣品牌推出工藝奢華的Semi Couture(半定制系列)，都不是高級(jí)定制。

　　在1945年，高級(jí)時(shí)裝工會(huì)有1100家會(huì)員。同年，法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)制定了多重標(biāo)準(zhǔn)以規(guī)范高定品牌的門檻，符合要求才可申請(qǐng)公會(huì)的考察。

　　盡管奢侈品在唱衰，高級(jí)定制卻發(fā)展得很好。對(duì)于高級(jí)定制行業(yè)來說，強(qiáng)勁的美元，疲軟的歐元、中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的滑坡都絲毫影響不到它。

　　“我沒有開玩笑。我們發(fā)展得挺好的，我們的銷售額有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。”Chanel的總裁BrunoPavlovsky說，“對(duì)于Chanel的高定來說，2015年發(fā)展勢(shì)頭良好，可能也是我們發(fā)展最好的一年。”

　　這不是Chanel的一廂情愿，ChristianDior的執(zhí)行總裁Echoes Sidney Toledano也說：“這一季的高級(jí)定制賣得不錯(cuò)，我們持樂觀態(tài)度。”

　　1946年，真正的高級(jí)定制品牌被規(guī)范為106家，到2012年正式會(huì)員有12家，境外會(huì)員6家，特邀會(huì)員7家，珠寶5家，配飾3家。

　　現(xiàn)在，法國高級(jí)時(shí)裝公會(huì)正式的成員包括AdelineAndré、Chanel、Christian Dior、Christophe Josse、Franck Sorbier、Giambattista Valli、Givenchy、Jean Paul Gaultier、Gustavo Lins等。

　　匯率的變動(dòng)對(duì)奢侈品領(lǐng)域有影響。此前，香奈兒就調(diào)整了中國市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的價(jià)差。但對(duì)于高級(jí)定制業(yè)行業(yè)來說，就算歐元再疲軟，他們也相安無事。

　　“這個(gè)客戶群體經(jīng)常在全球旅行，他們已經(jīng)習(xí)慣了匯率變動(dòng)。”BrunoPavlovsky說，“從來沒有哪位高級(jí)定制的老顧客因?yàn)閰R率波動(dòng)不再光顧我們。”

　　“高級(jí)定制跟全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒什么關(guān)系，”EchoesSidneyToledano說，“這個(gè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格并不敏感，這些顧客也更看重質(zhì)量，他們追求獨(dú)一無二、富有新意的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。”

　　Giorgio Armani表示，他最新的高級(jí)定制銷售額增加了30%，超出了他最初的預(yù)期。

　　談到俄羅斯市場(chǎng)因機(jī)構(gòu)及危機(jī)和政治孤立的情況，GiorgioArmani說，“盡管如此，我們的產(chǎn)品賣得不錯(cuò)。”相反，他一直很看重美國市場(chǎng)，他認(rèn)為美國顧客“最真實(shí)。”

　　“遠(yuǎn)東和中東市場(chǎng)一直有我們最忠實(shí)的顧客群體。”GiorgioArmani說，“我們也在持續(xù)關(guān)注新興市場(chǎng)，委內(nèi)瑞拉，墨西哥，巴西。”

　　去年，JeanPaulGaultier就停止了成衣系列的生產(chǎn)而專注于高端時(shí)尚，上一季銷售額增加了20%。“預(yù)計(jì)我們的產(chǎn)品會(huì)賣得更好。冬季系列應(yīng)該會(huì)賣得更好。”今年夏天，Gaultier還計(jì)劃在黑山共和國的科托爾做高級(jí)定制的秀,10月還將在多米尼加舉行高級(jí)定制秀，那也將是整個(gè)加勒比地區(qū)最大的時(shí)尚盛宴。

　　Gaultier評(píng)價(jià)中國的高級(jí)定顧客“思想很開放。”Gaultier的總經(jīng)理SophieWaintraub說：“我們有增加新的客戶，也有些過去幾季消失的老客戶回歸。”

　　EchoesSidneyToledano表示最近的紅毯季比如戛納電影節(jié)、時(shí)裝秀拉動(dòng)了Dior高級(jí)定制的銷量。

　　最近，Dior在韓國首爾開了精品店，并展示了從1947年的設(shè)計(jì)首發(fā)到RafSimons的作品。“展示品牌精髓的最好方式就是通過高級(jí)定制，你可以在這些作品中看到Dior的女性氣質(zhì)、情感和價(jià)值。”EchoesSidneyToledano說，“我們?cè)陧n國肯定有潛在客戶。”

　　Chanel瞄準(zhǔn)了迪拜和倫敦瞄準(zhǔn)了的高凈值客戶，喜歡珠寶的客戶等等，把迪拜和倫敦加入了高級(jí)定制的消費(fèi)地。

　　“我們談?wù)摰牟粌H僅是100名客戶。數(shù)字太小了，但就高定行業(yè)來說，100名客戶可以帶來的利潤就很可觀。”EchoesSidneyToledano說。

　　Versace的執(zhí)行總裁GianGiacomoFerraris表示，相對(duì)于2014年銷售額，2015年的銷售額增加了50%，占到公司總收入的1%。去年，Versace的總收入為5.5億歐元。Versace搞定的客戶主要來自美國市場(chǎng)，超過一半是來自北美市場(chǎng)。相比之下，俄羅斯市場(chǎng)“讓人失望”，但歐洲和中東市場(chǎng)的銷售額彌補(bǔ)了俄羅斯市場(chǎng)的不爭(zhēng)氣。

　　BouchraJarrar雖然只是巴黎高級(jí)定制市場(chǎng)的小玩家，它的高級(jí)定制顧客少于10人，但上一季BouchraJarrar的銷售額也增加了30%。BouchraJarrar認(rèn)為中東的高級(jí)定制市場(chǎng)正在涌現(xiàn)一些更年輕的顧客群體，他們超過了美國歐洲的顧客群體。