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    破黃金格局:珠寶新品輕奢化

    2015/7/9 18:31:00 來源: 評論(0)66

    珠寶輕奢化時尚產業

      奢侈品觸網銷售已打開局面,高端珠寶的網購潛力將得到釋放。此前,頂級奢侈品牌香奈兒以旗下珠寶品牌登陸電子商務平臺Net-a-porter,被奢侈品及珠寶行業視為利好。

      既有格局的打破尚需時日。2015年度,六福集團在內地市場上的黃金和鉑金產品同店銷售跌幅高達35.8%,相反,珠寶首飾類產品毛利更高,收入份額提升至38.4%。且受益于珠寶首飾的增長,拉高了六福集團全年毛利率200個基點,至24.1%。

      此外,六福集團在內地的珠寶首飾類產品的批發業務占比,從上年度的69.8%增至76.6%。也從側面可見傳統黃金首飾類產品的疲軟。

      香港周生生集團戰略總經理、周生生京津冀晉蒙區總經理黃子龍表示,目前,珠寶市場趨勢是逐步走向“輕奢時代”,曾作為主要品類的黃金類產品銷量在下滑,而具有設計感的鉑金飾品、鑲嵌珠寶飾品更為走俏。在今年以來的一些新品類嘗試中,雖然獨特設計和工藝的珠寶產品、獨立設計師珠寶品牌產品的價格偏高,但銷量超過預期,可見這類產品更被愈發追求時尚的消費群體所喜愛。

      今年4月,周生生北京三里屯旗艦店引入意大利獨立設計師彩色珠寶品牌Marco Bicego,該品牌產品單價在1.5萬-4萬元之間,明顯高于店內產品平均單價,但在該產品上市以來的兩個多月間,實際銷量“令人吃驚”。

      將內地門店改造得更符合輕奢定位,也是周大福在2016財年實施的戰略。周大福主席鄭家純表示,集團將在未來三年內把1/10位于一二線城市的店面進行升級改造,形成華貴、豪雅的風格。配合這部分華貴定位的內地門店,周大福還將開發面向中產階層消費者的1萬-3萬元價位珠寶產品。

      周生生集團品牌總監石崢曾對北京商報記者表示,在珠寶領域創新品類、款式非常困難,這個行業的發展歷史太長了,創意與工藝的積淀已經非常成熟,如今的創新只能在細節之處。如嘗試以鉑金材質推出鏤空雕花的蕾絲系列,以及改變黃金硬度的拉絲系列,它們對工藝要求極高,生產過程中的成功率也有限制。

      據悉,周生生蕾絲系列產品中,最初在100件蕾絲鉑金花朵中,只有大約40件花紋飽滿合格,可以進入下一道工序。

      周大福天貓旗艦店內鉑金戒指最高單價在7000元左右,其中一款7100元的鉑金鉆石戒指銷量21件。手鐲產品最高價為58.8萬元,其中21萬元的鑲嵌鉆石戒指,銷量1件,1.15萬元的男款黃金項鏈,銷量為47件。

      周生生天貓旗艦店內,最高單價產品為60萬元的18k白金鉆石豪華項鏈。價值16萬元的yuyu系列白金鑲鉆吊墜和16萬元的白金鉆石戒指分別有1件銷量。2.2萬元的婚嫁足金手鐲則有8件的銷量。

      黃子龍表示,以往珠寶品牌觸網,多上線一些單價較低的黃金、K金產品,但是隨著消費者對線上購物的信賴度越來越高,已經開始愿意購買高單價產品。周生生品牌網購平臺上的客單價也出現明顯的上升趨勢。


    責任編輯:金媛媛
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